商务部加持下，东南亚发展机遇点解析

（图片来源：图虫创意）

过去5年中，东南亚在区域经济快速发展和疫情对线上购物的推动下，电商经济保持高速增长。

2022年，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，相关产品将会享受大幅关税减让等优惠待遇，在政府相关部门的大力支持下降低跨境电商卖家出海成本。

（图片来源：中国商务部）

根据Bain数据显示，2025年东南亚市场规模经济将达到2340亿美元。

东南亚电商市场发展未来主要有两大机遇点：

1、 直播电商的普及。在国内电商直播玩法日益成熟的环境下，不少卖家把目光转移到东南亚市场。据统计，东南亚五国在电商平台上直播时间平均增长了80%以上，其中上半年越南、泰国等直播电商GMV增长了3倍以上。

2、 数字营销存在大量的红利空间。根据We Are Social 数据显示，数字营销支出同比增速在9%-16%之间。从营销方式来看，搜索竞价排名为目前主要的渠道，随着媒体渠道的多样化后续Instagram、Tiktok或许也成数字营销的发力点。在渠道多样化的加持下，不但可以借鉴欧美数字营销的玩法，而且还可以较低成本获客。东南亚电商市场潜力巨大，近10倍的提升空间。

2022开年东南亚2大平台全年大促也拉开序幕：

（图片来源：Shopee官网）

（图片来源：Lazada官网）

市场需求决定了销量。小编根据东南亚五大市场需求整理了新手入门选品指南，备战东南亚大促！

一、菲律宾

菲律宾作为东南亚第二大人口国，GDP增速为东南亚最高。根据Bain analysis显示，2021年菲律宾GDP市场规模经济达到120亿美元，同比增加132%以上。

选品参考：手表、电脑配件、美甲用品、母婴产品、文具、收纳、储存卡

二、越南

越南人均GDP较低，但消费群体显示对电子产品强烈的偏好，3C家电销售增长迅猛，需求旺盛，移动电商基础好。2021年同比增长53%，3C家电有较大的市场空间。

选品参考：化妆品、笔记本、3C家电、灯饰用品、护肤品

三、马来西亚

马来西亚是东南亚第三大经济体，年轻入口占比，热衷于网购与各大社交媒体，今年来直播电商势头迅猛。根据Bain analysis数据显示，2021年马来西亚市场规模高达140亿美元，同比增长68%。

选品参考：儿童跑鞋、穆斯林服装、女性服饰、智能手机、孩童时尚服装、卸妆棉

四、新加坡

目前，新加坡作为东南亚最为成熟的电商市场之一，基础设施发达国民教育普及率高、消费水平高。2021年Bain analysis数据显示新加坡市场规模71亿美元，同比增长45%以上，Shopee在APP下载量一直位于前列。

选品参考：卫浴用品、餐具厨具、手工艺品、多端充电口、皮肤护理产品

五、泰国

泰国是除新加坡外互联网渗透率在东南亚渗透率最高的国家，发展较快。根据Bain analysis数据显示，2021年泰国市场规模高达210亿美元，同比增长高达68%以上。

选品参考：浴室收纳、咖啡机用品、泳具、连衣裙、健身设备、母婴用品

选好市场确定产品后，可参照上图平台官方大促流量引爆店铺销量。

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图片来源：UPFOS

（编辑：江同）

（来源：UPFOS）

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