如何构建转化率更高、规模更快的流量活动

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广告网格是 DigitalMarketer 用来将我们的广告成功率提高20 倍以上的方法。这就是我们计划、测试和衡量付费流量活动的方式。这是我们组织和系统化交通策略的方式。

广告网格消除了创建广告活动的猜测工作。它看起来像这样：图片来源：来自digitalmarketer工具

但是，广告网格不仅仅是一个电子表格……真正的力量是与网格一起进行的过程。将战略流程系统化是一项艰巨的任务。将整个流量活动的创建系统化几乎是不可能的。但是，3 年后，我们开发了一个 7 步系统，我们今天将与您分享。在 DigitalMarketer，无论产品还是流量平台，我们都遵循这个 7 步计划，因为它有效。广告网格适用于任何业务或流量平台。今天，您将了解我们关于广告网格的所有内部细节，包括但不限于……

• 我们如何 停止跨广告平台创建“一击奇迹”活动……
• 如何在客户旅程中实现规模和转移潜在客户……
• 我们如何创建高转化率的活动……
• 如何系统化您的流量策略——无论是外包，还是拥有内部流量团队……
• 如何创建一个一致的市场来匹配消息……

更好的是——我们正在向您展示我们在 DigitalMarketer 使用这个确切的 7 步策略发起的真实活动。你会得到 Avatars、Hooks、副本——一切。让我们先谈谈如果您不使用 Ad Grid，您可能会陷入的陷阱。这是我们已经陷入困境的一种，也是我们希望你避免的一种。它的…

可怕的一击奇迹战役

当营销人员只制作广告时，就会出现一击奇迹的广告系列。但是仅仅制作广告是有问题的。它使您可以在没有系统或计划的情况下创建“一次性”广告活动。一击奇迹，如果你愿意的话。一次成功的奇迹活动通常针对一两个不同的受众，可能会测试一些不同的图像或复制变体，仅此而已……计算机另一端的人希望发起这种类型的流量活动和 BAM……销售和潜在客户将开始涌入。但是，大多数时候他们不会。而且，如果他们这样做了……该活动只会成功几天或几周。然后，该人抱怨……“Facebook 广告不起作用”或“XYZ 流量平台无法扩展”。他们没有意识到的是，他们正在创造一击即中的奇迹运动。他们只给自己 1 或 2 次出售报价的机会。好吧，如果那 1 或 2 个副本的变化仍然没有引起观众的共鸣怎么办？如果这 1 或 2 个目标群体实际上不是对您所说的内容感兴趣的人怎么办？竞选将失败。大多数人在发生这种情况后退出。但是，你不应该。您应该使用 Ad Grid，并为自己打下成功的基础……以及 20 多种不同的成功机会，而不仅仅是一个。一次性广告系列不好，因为：

• 他们没有反映客户的旅程并排斥潜在客户，因为广告被他们扼杀了。
• 它们只工作很短的时间并且质量分数很低。
• 它们不可扩展。
• 他们不会将特定信息放在特定受众面前，因为营销人员没有考虑细分或信息匹配。

让我们来看看这些错误，这样你就可以确定你不会犯这些错误：

一次性活动不能反映客户旅程。

您想像面对面一样与客户建立关系。你正在寻找交朋友。立即向您希望与之成为朋友的人询问金钱是否有意义？不，但这正是一些营销人员对他们的广告所做的事情。他们在目标受众面前投放广告并说：“嗨，很高兴认识你！购买此产品！你会喜欢的！”但为什么有人要买？他们从亚当那里不知道你的品牌。就像生活中的所有关系一样，品牌首先需要赋予价值。这超出了客户获得 ABC 产品或 DEF 服务的范围。

一次性广告的相关性/质量得分通常较低。

这意味着观众不会对广告产生共鸣。该广告使潜在客户望而却步，他们没有采取您优化广告系列的行动，或者更糟 - 他们将其标记为垃圾邮件。为什么会这样？因为您没有与正确的受众交谈，所以您的广告文案中没有市场与信息匹配，或者您试图在某人准备好之前向他们推销。下次观众看到你的广告时，他们可能会畏缩并想，“那些家伙。”

一次性广告不可扩展。

过去，我们发现自己发起的活动违反了我上面概述的规则。这些活动不可扩展。并不是说这些 Facebook 广告有什么问题，它们在投资回报率方面是成功的。但是，其中只有几个广告变体。而且它们并不总是有效……我们发现这些广告中有 80% 都失败了，尤其是在 Facebook 上。这就是交通的本质。有时你摇摆不定。如果您只设置一两个广告，并且只测试一两个受众，那么您实际上是将我们所有的鸡蛋放在一个篮子里。而且，我们意识到这就是我们正在做的事情。我们没有给自己以发展业务所需的方式扩展活动的能力。我们是在限制自己。

一次性广告活动通常没有市场与信息匹配。

这意味着广告太宽泛了。没有市场与消息匹配的广告本质上是在与一大群人交谈，并为他们提供一刀切的包装/解决方案。为了使广告取得成功，它需要提供针对特定人群的特定优惠。那么如何避免犯这些错误呢？您部署广告网格。

广告网格流程

Ad Grid 将帮助您制定完善的营销策略，这样您就可以停止浪费时间和金钱。请务必记住，您将为推出的每个优惠创建一个广告网格。创建广告网格时，请关注作为渠道入口点的“报价”。对于那些不熟悉漏斗的人，问问自己：

• 客户知道有问题吗？他们是否了解您，以及您为问题提供的解决方案？
• 他们是在评估是否应该解决他们的问题，还是就这样？客户是否在评估您和您的竞争对手？他们是否在评估购买什么产品或服务？
• 客户是否已转换并从您那里购买？你如何让他们再次更频繁地转换？

了解您的客户进入渠道的位置将使您更好地了解如何定位他们。你应该用博客文章来定位他们吗？铅 磁铁？低价出价？我们将在这篇特定帖子中使用的示例是我们最近在 DigitalMarketer 创建的称为10 分钟社交媒体审计的 Lead Magnet 。图片来源：来自digitalmarketer工具此审核允许您评估您的社交媒体策略或竞争对手的策略的绩效。它为您提供了一个实际的“等级”，并揭示了改进的机会，您可以在这些方面产生更多的追随者、流量和/或从您的社交活动中赚取更多的钱。

广告网格步骤

让我们直接进入步骤，以便您可以开始将其用于您的流量活动！请务必下载此信息图的 PDF 版本，以便于参考和更多资源。图片来源：来自digitalmarketer工具

广告网格第 1 步：识别您的头像（特定于优惠）

您将从创建 Avatar 开始。头像是对您的消息感兴趣的人的个人资料。阿凡达是目标受众。 请记住，当您填写广告网格时，头像不一定与您为整个业务设置的头像相同。您的企业头像将比对此特定优惠感兴趣的头像更广泛。 您需要为每个广告报价创建一个特定的头像。你通过研究来做到这一点。 （要更具体地了解您在业务中的目标客户，请查看我们的工作表以创建您的客户头像。） 确定特定优惠的头像你通过在亚马逊、谷歌、论坛等上进行深入研究来运行流量，以找出这些人是谁以及他们的痛点可能是什么（他们想要解决的问题）。识别您的头像，并将它们放置在 X 轴上的广告网格顶部。图片来源：来自digitalmarketer工具（不要仅仅因为在这个例子中我有 4 个，就强迫自己添加 4 个 Avatar，只要确保你有 2+ 个标识，否则你会失去 Grid 的力量。）想想谁会对这个特别的提议感兴趣？您可以与哪些不同的人群交谈？它们有何不同？例如，在 10 分钟社交媒体审核中，我们选择了：

• 社交媒体经理：这是实际执行工作的人。他们可能是公司的雇员/工作。
• 老板：这是管理社交媒体经理的人。这个人可以是小公司的首席执行官、数字营销经理、营销副总裁、编辑总监等任何人。
• 机构所有者：此人拥有/经营一家为客户开展社交媒体工作的机构。
• Solopreneur：这个人是一个（wo）人的团队。他们可能自己做所有的营销，包括社交媒体战略和实施。

第 2 步：识别钩子

钩子是“营销信息” 。让人们愿意接受你的提议的原因。如果您的报价缺少 Hook，您将很难让人们接受您要求他们做的任何事情。你需要解释你的报价的好处——价值——以便“出售”它。那么你如何想出一个传达价值的 Hook 呢？以下是我们对 Hooks 的 6 种不同看法……

如果客户接受此优惠，他们将拥有什么以前没有的东西？把它想象成之前和之后。（相关： 如何创建和营销杀手级报价）

感觉

客户接受您的报价后会有什么感受？他们会感觉更聪明或更自信吗？他们会没有痛苦并且感觉更好吗？

平均一天

您的报价将如何改善他们的平均工作日？你的提议改善了哪些平凡的任务？您的报价如何在日常工作中为他们节省时间或精力？

状态

客户消费了您的报价后，他们的状态如何变化？你如何帮助提升他们的地位？

证明/结果

这个是最常见的。使用报告或案例研究来证明客户可以通过您的报价体验到的证据或结果。这可以创建社会证明。例如，您的部分广告文案可能包括“加入成千上万已经受益的人！” 或者，解释由于您的报价而产生的实际结果。

速度与自动化

通过 SPEED，您可以说出报价的快速性——这件事将如何加快他们生活的一部分或自动化任务？例如，这款剃须刀将为您节省 10 分钟的时间。开始吧，看看哪些 Hook(s) 最能促进您的报价。您也可以组合 Hooks。如果您还没有想到您的报价为何“性感”，那么可能是时候重新审视该报价了。将钩子放在网格的Y 轴上。图片来源：来自digitalmarketer工具

例如，在 10 分钟社交媒体审核中，我们选择了：10 分钟挂钩这是一个更广泛的挂钩，在过去，这可能是我们用来宣传此优惠的唯一挂钩。这个 Hook 说明了速度和结果：花 10 分钟审核您的社交媒体策略，从而获得更多关注者、吸引更多流量并提高参与度。“获得 A 级”的钩子大多数人都喜欢自我分析。大多数人喜欢参加测验/测试，看看他们的立场。我们习惯于对学校的成绩做出反应。10 分钟社交媒体审核给你一个“等级”的事实本身就是一个钩子。创建报告挂钩这个线索磁铁不仅仅是审计。这是一份文档，您可以将其用作报告来跟踪社交媒体随时间的进展情况。它可以用作内部文档。为你的竞争挂钩评分大多数人都喜欢监视他们的竞争对手。这个 Hook 也是关于对您的竞争进行评分，并查看您的社交媒体策略与他们的相比在哪里。了解您的目标挂钩 此挂钩旨在使您的社交媒体战略与您的整体业务目标保持一致。您是否正在使用对您的业务产生实际影响的社交策略？您的社交策略是否符合您作为公司设定的目标？如您所见，在创建 Hooks 时有相当多的“营销”。你必须坐下来好好想想……你的报价有什么吸引力？我可以通过哪些不同的方式“出售”此优惠？你的大多数 Hooks 都会失败——这很好！测试多个 Hooks 为您提供了出错的空间……在您测试之前，您永远不知道人们实际会做出什么反应。

第 3 步：写下你的副本

这就是魔法开始发生的地方。在此阶段，您将创建具有一致市场以进行消息匹配的副本。如何？为网格上的每个块 编写特定的广告文案。这将迫使您编写与 Avatar和Hook 对应的副本。 这将帮助您创建强大的、分段的广告，这些广告将使用特定的 Hook 与特定的 Avatar 对话，而不是编写会错过的广泛广告。 根据流量平台的不同，文案的长度和类型会有所不同。 想想为什么一个特定的 Hook 会吸引特定的 Avatar？例如，使用“获得成绩”挂钩……社交媒体经理会关心获得成绩，因为他们想进行自我评估，也许他们想把“好”的成绩交给老板以加薪.但是老板为什么会关心“获得等级”的钩子？他们想要一种方法来评估他们的社交媒体经理……一种显示进步（或缺乏进步）的方法，一种衡量他们成功的方法。编写如此数量的副本非常耗时，但它会为您提供运行完整广告系列所需的资产。下面您将看到我们为此优惠撰写的 Facebook 广告文案：图片来源：来自digitalmarketer工具图片来源：来自digitalmarketer工具

 第 4 步：头像研究

如果您将广告系列放在错误的受众面前，它将失败。这就是为什么研究是关键。您的头像研究将成为您在广告平台上使用的目标。第 4 步中重要的是分别对每个 Avatar 进行研究。您正在研究此特定 Avatar 将在您选择的流量平台上闲逛的位置。

如果您的广告是关于社交媒体的，并且您针对对社交媒体感兴趣的任何人和所有人，那么您的广告将过于宽泛。它不会像单独针对每个 Avatar 那样有效。营销人员需要将他们的 Avatar 视为一个单独的 Avatar，而不是一个群体。将他们视为非常独立和不同的人，因为他们是。在研究 Avatars 时，请回答这些问题……

• 他们读什么？
• 谁启发了他们？
• 是什么激励了他们？
• 他们的痛点是什么？
• 他们对什么感兴趣（书籍、杂志、博客、电影、音乐、食物、饮料、餐馆、爱好等）？
• 他们参加什么活动？

…等等。此 Avatar 研究将成为您在设置广告系列时使用的目标。如果您使用 Facebook，这些将是您的目标兴趣；在 Twitter 上您定位的句柄等，因此，花时间研究每个 Avatar 并创建可能的定位选项列表。您可以将它们放在网格每列的底部：图片来源：来自digitalmarketer工具

第 5 步：创建或外包广告素材

您的广告素材是……

• 视频
• 图片
• 图形等

为您的竞选活动。您为每个广告使用的创意将取决于您的广告运行的流量平台：YouTube 的视频、Pinterest 的图片等。创意的重要之处在于它描绘了您的 Hook——您的营销信息。您将要为EACH Hook 制作创意。这不再是关于使用明亮、华而不实的图像了……您想使用描绘您要发送给观众的信息的图像。这是一个完美的创意示例......图片来源：来自digitalmarketer工具

我们在制作每张图片背后都有一个过程......每个 Hook 都会有与之相关的关键字或短语。在 Google 中，对 Hook 中的关键字进行搜索查询。您将看到与该查询相关联的热门图片，这将为您的创意提供灵感。以下是 10 分钟社会审计活动中每个 Hook 的获奖广告创意：

“获得 A 级”的钩子（对社交媒体经理）

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“创建报告”钩子（给老板）

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“给你的竞争打分”钩子（给代理商所有者）

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“知道你的目标”的钩子（对 Solopreneur） 

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第 6 步：编译结果一旦您完成了对 Avatars 和 Hooks 的研究、编写了副本并制作了您的创意，就该启动您的广告系列了。运行您的广告活动大约 5-7 天后，开始分析您的结果。然后使用广告网格来衡量活动的成功。确定您的广告系列的成功指标是什么：

• 投资回报率
• 每次购置成本
• 潜在客户成本
• 每次点击费用

这将取决于您的业务。（相关： 第 40 集：对您的成功至关重要的 4 个 Facebook 指标）一旦您知道将使用什么指标，请将其应用于广告网格。它会给你一个视觉效果——你一眼就能看出整个广告系列的效果。这将帮助您扩展。以下是我们在 DigitalMarketer 用于跟踪网格性能的方法：图片来源：来自digitalmarketer工具

第 7 步：规模化

最好的部分……是时候扩大规模了！您可以在该特定平台上增加成功的广告系列预算，然后收工……或者您可以超越并进一步取得成功。使用广告网格来帮助您扩展。广告网格向您显示哪些 Hooks 和 Avatars 是赢家。扩展到赢家 - 响应您的活动的 Avatars、Hooks 转换以及两者之间的交集。您可以看到洞察力和数据。您可以查看如何缩放。查看您的广告系列最适合哪些头像——他们对哪些 Hook 做出了回应。您可以获取该信息，并在整个 Web 上应用它。Avatar 在哪些其他平台上“闲逛”？如果您第一次在 Facebook 上投放广告集并看到您正在寻找的成功，请将广告应用到与该头像相关的其他流量平台（如 Twitter 或电子邮件）。使用他们响应的 Hook 在不同平台上与 Avatar 联系。您还将知道哪个 Hook(s) 失败了，因此您不会在其他平台上两次犯同样的错误——例如，您不会将失败的 Hooks 用于您的电子邮件列表。广告网格将帮助您通过 2 种方式进行扩展：

• 超越“利用现有资源做更多事情”。 在一个平台上看到成功的结果后，你的第一反应可能是增加广告的预算，这对于规模来说是显而易见的。但是，广告网格可以实现真正的规模……将您的成功信息应用到尽可能多的适用平台……在 Facebook 内制作高转化率的广告并创建新的广告组，以定位更多兴趣，让这个 Avatar 在平台上闲逛– 这是水平比例。

• 扩展到流量/媒体团队。 遵循 Ad Grid 的步骤为您提供了一个流程——一种方法论，说明您或您和您的团队如何处理广告活动。广告网格有助于打破创建活动的过程，它将有助于定义步骤以及谁负责什么。想象一下外包步骤 3-7 或为团队中的某些成员拆分它。

把它们放在一起

广告网格将您从创建一个针对广泛受众的广告到创建 20 个特定广告（如果您使用 4 Avatars 和 4 Hooks 模型）。通过创建一个更有可能将您的成功率提高 20 倍

（来源：数字营销 MEGA）

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