独立站卖家如何利用Google广告做好站外引流？

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我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

在排除其他因素比如特有的资源等之后，外贸独立站的流量只有两个有效的来源：seo和谷歌ads广告。

两种方式都是有效的，没有哪个更好一说。区别就在不同的预算、对网站不同的预期等会影响两个渠道的配比。

seo的好处在于流量具有很大的累积性，也就是说只要是你把一些关键词的排名做起来了，那你就可以持续的享受这些关键词搜索带来的流量，这在很大程度上不受是否停止的影响。

另外，seo的流量整体上的流量单价要便宜一些。对seo来说，必要的成本就是网站建设成本、必要的技术成本（seo人员的开支、必要的工具软件、文案写作等），总体上看还是要比广告低得多。

但是seo的另一个特点就是时间周期要更长，不会今天做seo明天就看到效果。正常的话都需要六个月左右甚至更长，对一些时间要求比较紧的公司这个方法是不适合的。

谷歌广告也就是谷歌的Ads广告，道理和国内的竞价广告是一样的。通过对关键词的出价直接影响排名，从而获得流量。

好处是见效迅速，几乎开始投放之后马上就能看到流量进来。另一个是广告的流量永远都是要比seo的自然流量更精准，这是毋庸置疑的。

但是广告投放属于花钱赚钱的做法，更类似一种投资行为。要有成本才能开始赚钱，且成本投入一旦停止，那效果也就马上停止。

很多人会觉得这是广告的一个缺点，但是个人不这么认为，这恰恰是广告投放高度可控的一个好处。如果你的业务需要马上调整，或者产品临时更换，seo不可能做到马上更新所有的排名结果，但是广告可以。

上面说这么多，其实就一个目的，让大家先清楚地认识两种方式。不要用好或者坏的标准去看seo和sem，要从渠道特点去看。

维生素a和维生素b，你能说哪个对身体更好吗？不能，你只能说现在的身体更需要哪一种。缺什么补什么，而不是自己喜欢哪个吃哪个，那要出大乱子的。

回到问题本身，现在的独立站应该怎么结合谷歌广告获得流量。

比较建议的做法是seo加sem同时进行，sem提供前期的流量，等seo效果逐渐起来了，就可以适当地降低sem的投放。

这样短线和长线都兼顾到了，比较稳妥。

最后一个算建议也好，算忠告也好。如果你打算做谷歌广告的投放，请去招聘一个sem投放的人员，千万不要把这个工作随便交给公司的某个文员或者助手。

sem是一个独立的工作岗位，既然能独立存在，就必然说明这是一个专业的工作，不是看几天谷歌教程就能搞定的事情。

这就和饭店老板不会让一个服务员去后厨炒菜一样，工作没有高低贵贱，但是术业有专攻。

（来源：Dora）

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