亚马逊广告推排名是伪命题还是真命题

前些天，有些卖家朋友私信花哥，他们本以为优化listing后，然后砸钱开广告了就能使排名和销量都上升，结果发现没啥效果。现在还处于一头雾水的状态。接下来花哥根据各个卖家朋友的例子给大家解析解析。

一 买家购买习惯

图片来源：小黄人跨境那些事

二 案例分析（卖家实操案例）

卖家陈大哥：

花哥，我有款产品有200个关键词打到前三页，位置不怎么靠前，大多数的词集中在第二第三页，但是流量太少了，我该怎么办？

根据以上卖家的讲述的，花哥小建议：虽然关键词的数量感觉挺多的，其实还真比不上一个稍微大点词排在首页的流量。

卖家余小姐：

花哥，我们家主打两款产品，款式都差不多，都是女士的高跟鞋。但是想不明白，其中一款卖得比较好，另一款起不来。这是什么原因？

根据余小姐的问题，花哥捋一捋：

A和B 链接，客户搜索同个关键词高跟鞋

A、B两链接的关键词相关度都是10分。就会考核这两个产品的不同的数据指标（如图所示）

图片来源：小黄人跨境那些事

总结：

提升点击率转化率：优化标题&搜索词、图片、评价、Q&A、价格、A+（长描）、5点描述、属性、视频、优惠信息、净化我们listing页面的等这些因素都是对一个listing来说，都是尤其重要的。

卖家李大哥：

我的listing已经很完美了，但为啥点击率以及转化率还是比同行低很多。可以通过广告的各种神操作，A链接排名能做起来吗？  

花哥回答：不能。可以通过投放定位广告，强制使产品和A链接之间产生交互数据。不过，这依然是无法改变数据本身的表现。

通过开广告，去投放这个关键词，同时通过这个关键词可以带来：曝光——流量——转化——退货——评价。

其实打广告你会发现根本上改变不了，只能通过广告去放大数据，提升数据准确性。

花哥个人观点：广告打排名本来就是个伪命题！广告本身是无法改变其产品本身实质性的表现。花哥觉得排名核心是产品本身的竞争力。但也别瞧不起运营。总之，运营有天花板，产品没有天花板。

（来源：小黄人跨境那些事）

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