还在听信第三方选品工具你就太out了！

亚马逊市场有一个定律：七分靠选品，三分靠运营。大家都知道选品的重要性，但大家往往只会听信第三选品工具的推荐，且不说这些工具的使用感受如何，这些数据的准确性都无法保证。有些软件宣称数据来自谷歌趋势，但实际上亚马逊已经将自己最准确的数据都开放了，大家何不直接用官方权威的数据呢？

这里我就向大家慢慢介绍一下亚马逊官方数据如何分析和理解，首先我们看看这个搜索词排名分析功能。

其他内容我会持续更新，大家多多关注，不要错过了哦~

这里的搜索词排名详情页包含 [排名指标卡]、[搜索排名趋势]、 [总点击转化占比趋势]。帮助您快速判断选品机会，了解产品淡旺季周期指导备货, 分析总点击占比及总转化占比判断市场竞争与流量垄断趋势。

搜索词排名分析功能介绍

① 搜索词链接：快速进入亚马逊搜索结果页面，节省复制粘贴打开亚马逊前台页面的操作时间，提高效率。

② 排名指标卡：显示客户搜索词不同时间段排名，有去年同期排名、上季度排名、上月排名、上周排名，同时包含客户搜索词首次进入亚马逊品牌分析的时间与最后一次进入品牌分析的时间。

注意：品牌分析数据库最早记录日期为2019年07月20日。

③ 搜索排名趋势：查看不同时间范围( [30天] / [12个月]/ [24 个月] )的客户搜索词排名变化，可以帮助我们判断市场不同阶段(增长期、稳定期、衰退期)，从而根据不同阶段给出不同策略，从而增加选到爆款几率、规避滞销风险、确定发货及推广时机。

注意：最近30天排名数据滞后2～3天。

④ 前三名点击转化总占比趋势：客户搜索词 Top3 ASIN的总点击占比、总转化占比的趋势，包含不同时间范围( [30天] / [12个月]/ [24 个月] )，可作为选品分析时判断市场竞争、流量垄断的依据。

图片来源：ABA Hacker

从上图中，我们很清晰地看到， pearl necklace for men 这个搜索词的首次上榜时间，去年同期、上季、上月、上周及最近上榜时间，同时可以看到24个月的排名趋势及点击占比和转化占比趋势。

因为24个月的排名趋势没有波峰波谷，不是一个周期性的曲线，所以很明显这不是一个季节性产品，但从趋势可以看到有一个上涨的趋势，如果在上涨时第一时间备货和投放广告，那就意味着会是一个盈利的状态，也可以很快占领市场。

同时从点击占比和转化占比趋势图也能看出，这两个数值后期都是在下降的，说明这个商品是一个短期火爆商品，生命周期并不长，提前清库存是一个明智的选择。

怎么样，是不是觉得很好用，对趋势的敏感度决定了我们选品的方向和运营策略制定，这还是亚马逊官方的数据进行可视化处理后的图像，准确清晰易懂！

想详细了解这个工具，欢迎多多点赞评论转发收藏，私信可沟通工具详情哦~

（来源：ABA Hacker）

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