亚马逊新手广告打法技巧——新品推广与追踪方式（上）

"广告打法"这可谓是一个老生常谈的话题，不同的运营人有不同的广告玩法，但是百变不离其宗，无论怎么玩，我们都逃不出广告的基本玩法。新品期，我们应该如何进行推广？

在推广一款新品的时候，建议先开一个自动广告，再加一个手动广告，如果店铺已经做好了品牌备案，那么我们可以同步开启我们的展示型推广和我们的品牌视频广告。展示型推广比较适合比较成熟的产品来开，如果在时间允许的情况下，如果还有充足的时间可以推广，可以开启自动广告+手动广告+视频广告。

一、广告投放的技巧

（一）自动广告的投放技巧

1、调价：调整的出价=投放的位置

位置的重要性

(1)选对关键词

(2)用卖家精灵的收录软件反查词位置

(3)用网站反查词位置

2、调价结果预测：调价结果=产品投放效果

（1）反查竞争对手主要的关键词，判断词位置

（2）竞价抢位

（3）否词

（4）预算分配

（5）广告活动的竞价策略

（二）新品在一开始的时候如何投放

1、自动广告和手动广告可以同时开启

2、建议采用竞价模式:只降低

3、自动广告开启:紧密匹配和同类匹配

4、手动广告用的词建议是更加精准的词

5、匹配模式建议:广泛匹配和精准匹配

（三）新品流量跟踪记录表-自己产品记录

关键词记录表结构

1、一个excel是我们自己产品关键词排名情况导出

2、另外一个excel是我们的产品和竞争对手产品的排名情况记录与分析

3、重点:不同的日期备注在子表里面

4、目标:重点的词需要卡在第一页

二、如何合理调整竞价

（一）广告单次点击竞价高低影响相关因素

1、产品上架时间

产品上架时间越长，搜索引擎对产品越熟悉，会给产品打上更多关键词标签，产品会有更多展现的机会

2、关键词权重

关键词权重越高，广告单次点击出价越低，该关键词成交次数、点击次数、曝光量越高，权重越高。权重是个综合性数据指标(其中销售量最为重要)

3、竞争是否大

如果关键词的搜索结果数很多证明这个关键词竞争过大有可能会导致的问题：出价过高、长时间权重不稳定

（二）调价五步法

第一步:从产品竞争力出发

1、价格是否有优势

2、评价数有多少

3、性价比

4、市场需求

5、功能性优势

第二步:我要投什么词

1、词的搜索结果数

2、同类竞争对手的竞争情况

3、类目竞争情况,类目斗价、类目垄断情况

4、消费者的搜索及购买习惯差异，通过语法识别与判断，以及通过数据结论分析与判断

第三步:我要投放在哪里

具体关键词的具体位置，投放的位置下需要判断几个维度:

1、周边竞争对手的竞争情况

2、投放后的出单结果

3、投放后的曝光结果

4、投放后的点击结果

第四步:我要出什么竞价

通过判断我们的第三步，从而确定产品要出多少竞价才能获得较高的出单率

第五步:广告位抢位

1、cpc的单次点击竞价和产品所投放位置息息相关

2、可以通过测试广告位的顶部抢位，确定产品投放在什么位置出单概率最高

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（来源：雨课）

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