亚马逊广告为何老是超预算，该如何调整？

（图片来源：图虫创意）

新手卖家在做亚马逊广告的初期，经常会遇到一个情况，就是广告花费总是超出预算。一旦超出预算，广告投放自动暂停，曝光减少，对推新品很不利。

超预算，简单来说就是广告点击花费超出了每日预算金额。

只是亚马逊的每日预算金额，并不是严格按照当前设置的金额来进行投放，而是按照一个日历月期间的平均值计算。在任意一天，广告支出都可以低于每日预算，也可以比平均每日预算多出最高25%。

比如，如果卖家的预算为 $100 ，并且在第一天获得了价值 $90 的点击次数，则卖家在第二天最多可以获得价值 $110 的点击次数。这将使两天的总支出达到 $200 ，也就是平均每天 $100 。

而之所以会有这样的波动扣费，主要还是归结于亚马逊数据更新的非及时性。也就是说，当投放广告后，由于数据更新延迟，亚马逊并不会在预算耗尽时立马暂停广告，预算超支后依然会产生点击。

那么，卖家如何知晓有哪些广告活动在何时超出预算？

打开优麦云的“广告活动”功能，选择查看今日花费达到100%的广告活动，就可以轻松筛选出店铺内所有超预算的广告活动，并能直接看到超出预算的站点时间点。

（图片来源：优麦云ERP）

如果遇到超预算，该怎么调整？

当找出超预算的广告活动，卖家需要进一步分析超出预算的原因，以采取不同调整策略。

1、每日预算过低

推新品前期可能预算不多。因此广告的每日预算较低，还没有到销售高峰时间段预算就被点光，带来的转化寥寥无几。

此时，卖家可以通过设置分时预算。在销售高峰期调高预算，如果超预算，可再次调高预算，抓牢高峰期的流量和转化；在销售低迷期降低预算，减少无效花费。

（图片来源：优麦云ERP）

（图片来源：优麦云ERP，超预算调整策略）

2、大量无效点击

我们可以通过分析搜索词，找出那些高点击，不相关，且无转化的买家搜索词，及时加入否定投放，节约预算。

打开优麦云的“搜索词”功能，选择近30天要分析的广告，筛选无出单但有花费的关键词，按花费降序排序，找出与产品相关度低，花费高，无转化的词，直接加入否定投放。

（图片来源：优麦云ERP）

3、CPC单价过高

前期新品广告基本没有什么权重，和其他竞品广告相竞争，无优势。因此，卖家需要通过更高的价格来获取优质广告位，但预算有限，就很容易出现超预算的情况。

此时，卖家可以通过设置分时调价，在非销售高峰时段，降低竞价，而在销售高峰时段，适当的提高竞价，以此来减少广告浪费，让广告的点击更靠近真实的消费者。

（图片来源：优麦云ERP）

同时，卖家还可以分析广告表现，来对应优化Listing，通过精准的关键词和优质的描述，带来更多转化，提高广告质量得分，降低CPC。

点击率 - 影响因素：标题、图片、价格、类目等。

转化率 - 影响因素：图片，价格、商品描述、评论、QA等。

（图片来源：亚马逊）

4、广告组内商品过多

许多新手卖家在前期投放广告时喜欢将所有商品都放在一个广告组里，实现方便管理。其实，不建议在同一个广告组内同时推多个商品，这样容易超出预算不说，还会造成投放偏差，比如有些商品毫无曝光，有的却被大量点击。

广告投放建议抓重点，最好的方式是一个广告推一款产品为宜。

如果在同一广告组内已经添加了多条Listing，那一定要分析自己的广告投放数据，剔除转化率差的Listing和关键词，让广告更聚焦，达到相同预算带来更多转化的目的。

而转化越好，广告的各项权重也会越高，在预算不变的情况下，广告的效果变得更好，以此形成良性循环。

（编辑：江同）

（来源：优麦云）

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