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利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

利润计算怎么才不出错?有它就够了!

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源:图虫创意)

亚马逊经营的利润,是每个做亚马逊的小伙伴都非常关心的问题。它不仅反映我们赚了多少钱,通过计算利润,还可以帮助卖家检查出在经营过程中的短板,需要优化的方向,找到潜在危机,及时做出应对。

精准的利润计算,需要下载汇总各种报表,人工统计耗时耗力,而且还容易出错因此许多亚马逊小伙伴都选择了优麦云,通过系统辅助来进行计算。

一、总收入

总收入是指商品销售额。

优麦云中的商品销售额 = 商品单价 × 销售数量,也就是订单明细中的商品价格,乘以销售数量的金额总和。

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源:优麦云,后台订单明细)

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源优麦云,亚马逊后台订单交易

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润也就是说,销售额是汇总统计的该时间段下,所有订单的商品价格总和,统计以下单时间为准。

二、为何销售额与卖家后台不一致?

1、优麦云是通过订单增量同步汇总计算获得销售额,并且参与利润等指标的计算,并非直接来源于亚马逊的销售数据接口,也就是汇总的是订单数据,而不是直接的销售数据

2、通过接口获取数据,数据同步会有一定延迟且Pending订单存在预先估算因此优麦云系统的销售额与亚马逊后台的销售额可能会有一定偏差,但当数据返回时,系统会同步更新

3、欧洲市场和日本站点,Shipped状态的订单已扣税(增值税和消费税),因此销售额也会与亚马逊后台销售额不一致。

三、Pending订单预先估算

在优麦云中,部分Pending订单会存在预先估算。为何要预算?预算逻辑是怎样的?

Pending订单亚马逊接口一段时间内,返回的销售数据为0,此时系统就会按订单商品最近成交情况和商品最近同步到价格进行预算,预算数据项包括销售额、亚马逊佣金、FBA费用。

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源:优麦云)

四、亚马逊后台销售额、订单量、销量

为解决查看到的销售额与卖家后台不一致的问题,优麦云营分析- 站点分析功能,特别新增了三个指标分别是亚马逊后台销售额亚马逊后台销量亚马逊后台订单量。它们直接通过亚马逊销售接口获取,与卖家后台完全一致但不会参与系统利润计算。

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源:优麦云)

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润优麦云的商品销售额由订单商品价格汇总而成,对某个销售额存疑时,用户可以点击对应订单量,进入查看该销售额下的所有订单明细,分析哪里出现问题,对应运营是否需要优化。

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源:优麦云)

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

图片来源:优麦云,订单详情)

五、总支出

优麦云中的总支出是指所有支出的总和。支出项包括广告花费、FBA费用、亚马逊佣金、促销费用、退款金额+退款费用、亚马逊其它费用、系统设置商品成本和系统设置其它成本。

从这些支出项可以看出,它主要分为从亚马逊平台获取到的支出项手动添加的商品成本及其他成本。

1、亚马逊平台获取到的支出项

从亚马逊平台获取到的支出项可分为订单明细中的支出项

广告费用出项

1)订单明细中的支出项

订单明细支出项与亚马逊后台订单交易明细相对应,包括FBA费用、亚马逊佣金、促销费用、退款金额 + 退款费用、以及亚马逊其它费用。

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(图片来源:优麦云)

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

图片来源优麦云,对应订单交易)

特别说明:

退款金额退款费用

如果订单产生退款,该订单也会正常统计销售额,对应的退款金额会以退款时间统计到当日总支出的退款项中。

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(图片来源:优麦云)

2、亚马逊其它费用

亚马逊其它费用是指除了商品价格、FBA费用、佣金、促销费用之外的其它费用总和。它可能出现负数,因而造成利润率偏高原因有以下几点。

1)有些促销活动是亚马逊平台做的,与卖家无直接关系,但这部分费用会被一并统计到总支出的促销费用中因此需要进行对冲。

2)增值税亚马逊未代收,此时增值税需要加入到收入中,对于费用来说是负数

3)FBM订单,运费需要加入到收入中,费用是负数

因此,当您发现某个商品的利润率偏高,您可以进入订单列表查看对应订单明细,看是否是这个费用导致。

3、广告花费

优麦云中的广告花费,目前只包括SP广告的支出。品牌广告(SB)和展示型广告(SD)暂时不支持,预计明年初上线。

因此如果当前您有投放这两个类型的广告,它们所产生的花费,暂时需要您手动添加到其他成本中。

4、手动添加的商品成本及其他成本

手动添加的商品成本及其他成本,共包含商品成本其他成本

商品成本是指采购成本和头程费用,以及该商品的其他意外支出

其他成本是指未计算在订单内的,店铺维度的支出费用。如测评费用、秒杀报名费、店铺租金、仓储费、SD和SB广告花费,和其他意外支出等。

添加路径:库存管理 -商品成本其他成本

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源:优麦云)

5、亚马逊欧洲站的增值税与coupon兑换费用

1)欧洲站的增值税

亚马逊支持代收增值税,如果亚马逊平台代收了增值税,则增值税会直接包含在总支出中的亚马逊其它费用中。

在订单列表中查看对应订单,如果订单含有“税”字样,则说明该订单已扣增值税,优麦云已自动计算该费用。

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(图片来源:优麦云)

2)coupon兑换费用

亚马逊的coupon兑换费用,区别于其折扣费用,是消费者兑换券后,亚马逊单独向卖家收取的兑换费。

在优麦云系统中,coupon兑换费用是直接包含在总支出中的促销费用中的,因此系统订单中展示的促销费用,可能大于对应亚马逊交易一览中的促销金额

在订单列表中,同样可以查看到对应订单,如果订单含有“促”字样,则说明该订单为促销订单,促销费用系统已自动计算。鼠标悬停“促”字,还可以查看到对应促销码。

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源:优麦云)

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润亚马逊利润计算的支出项繁多,可优化点也很多,将鼠标悬停至总支出金额,可以查看对应的支出明细。

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源:优麦云)

我们可以通过分析明细中的支出项与占比,找出提升利润的优化点。

比如广告花费、退款金额及费用、促销费用、系统设置的商品成本及其他成本,这些是可人为干预优化的支出项,如果其占比较高,可以通过提升其产出,或者直接降低花费,来提升整体的利润率。

特别说明优麦云总支出中的佣金占比,是指佣金花费占总支出的比例,并非亚马逊的佣金比。

六、总结

优麦云的利润计算,是基于亚马逊订单交易一览的余额变动总和,减去店铺广告费、退款与退款费用,和手动上传的商品成本及其他成本,进而得出准确利润。

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(图片来源:优麦云)

以上就是优麦云的利润计算逻辑,虽然细致但容易理解。欢迎使用体验!

利润计算逻辑,精准掌握店铺利润

(编辑:江同)

(来源:优麦云)

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