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日均33.7单!又一届亚马逊新竞争者弯道超车

如此“钞能力”,他们是怎么做到的?

日均33.7单!又一届亚马逊新竞争者弯道超车图片来源:图虫创意

疫情之下,经济下行为跨境电商行业带来严峻挑战,无论是跨境卖家、跨境从业者,还是传统外贸工厂,都纷纷被倒逼寻找新的求生之路。然而,也有卖家在疫情之下,给大家留下了与之迥异的印象:

日均33.7单,在亚马逊欧洲站,一位眼镜卖家仅15天就赚了1.2W欧元!无独有偶,另一位百货卖家,从注册亚马逊美国站点、品牌,到选品、入仓,仅用2个月时间,就创造了2.1万美元订单。如此“钞能力”,他们是怎么做到的?(点击此处,即刻解锁亚马逊卖家暴富密码!

日均33.7单!又一届亚马逊新竞争者弯道超车

新手眼镜卖家店铺接触亚马逊315店铺数据表现 大美电商

日均33.7单!又一届亚马逊新竞争者弯道超车

(新手百货卖家,接触亚马逊3个多月,近期15天店铺数据表现 来源:大美电商)

继中国卖家封号风波后,为什么大家还不一而同地瞄准亚马逊平台,将其作为入局跨境电商的第一步?

转型做跨境?从最成熟的亚马逊开始!

我们先看两组数据。一是今年1月,商务部在新闻发布会上公开数据表示,跨境电商5年增长近10倍,2021年保持两位数增长。[1]另一组数据是,1月份,亚马逊全球开店官方表示,自2015年亚马逊进入中国以来,至今已有数十万中国卖家加入,亚马逊上的中国新增卖家在2021年数量呈双位数增长。[2]

可以看到,近五年,亚马逊平台上中国卖家的增长势头,和我国跨境电商市场的增速惊人地相似。

这也直观反映了亚马逊平台的成熟程度,以及平台业务的健康、有序。相应地,更多的中国卖家也为之憧憬,希望能够加入有着完善运营系统、公平竞争环境的亚马逊,与平台一起实现双位数增长。(点击此处,了解亚马逊运营方法论,开启爆发式增长!

不仅如此,亚马逊平台在信任度、忠诚度客户、更低的费用、品牌推广机会及其履行服务方面均有高分表现。作为跨境电商平台巨头,目前它已有17个海外站点面向中国卖家开放,包括北美、欧洲、日本等成熟站点。这些发达地区国家的消费者普遍收入较高,消费能力也远超发展中国家,是中国卖家们首选的热门掘金市场。

望着眼前这个充满前景、活力,且相对成熟的跨境电商平台巨头,不难想象,卖家们将如何在这块必争之地激烈地厮杀竞争。

门槛渐高:新卖家眼红,苦于入局难

今年,疫情还未消退,亚马逊平台上的竞争愈发激烈,供应链紊乱的状况还未改变,跨境卖家入局亚马逊平台更是“寸步难行”,但市场还是一片蓝海,大部分卖家都不想错过。(点击此处,即刻解锁亚马逊跨境蓝海机会!

亚马逊官方虽然也表示,目前并没有提高招商门槛,只要符合条件,所有合规卖家都能经营。

然而,今年初入亚马逊的跨境卖家们明显感到:亚马逊开店门槛越来越高!平台操作令人窒息!

仅以运营方面为例,包含账号、上架、店铺运营、自发货、FBA物流、退换货等在内的账号风险,就有44种类型,遑论其他!

温馨提示,入驻亚马逊平台后,您将有可能遇到以下风险:

·账号方面,BAP审核、关联、明信片、视频验证风险;

·选品方面,违禁品、侵权、售假、限制令风险;

·上架方面,分类错误、滥用变体、滥用详情页、创建ASIN权限、系统检测真实性风险;

·店铺运营方面,过期产品、频繁调价/运费、违反公平定价、滥用亚马逊服务、未获授权风险;

·FBA物流方面,限制FBA发货权限、违规升仓增加库容、频繁取消发货计划、FBA发件索赔滥用、FBA订单销售速度限制风险;

·退换货方面,A-Z、描述不符、瑕疵品投诉、二手当新品、过期产品、侵权投诉、真实性投诉、安全性投诉、信用卡拒付(盗刷)。

·……

以上运营风险,每一个都是重点,大卖们想不踩坑都难,更别说光脚下河的新手卖家。此外,亚马逊平台的规则政策之多,一直以来也是被卖家们频频诟病,实在是多到令人眩晕!

一方面是亚马逊卖家们的直观感受,另一方面,Jungle Scout在其近期发布的亚马逊2022年度卖家状况报告中也坦言,卖家的收入和销售额,往往与其在亚马逊平台上的运营年限成正比

只有25%的新卖家(在亚马逊上经营2年或更少的卖家)年电商收入超过10万美元,而经验型卖家(经营3年以上的卖家)的这一数字上升到60%。[3]

经验丰富的、合规经营的卖家们已然在亚马逊平台上垒起坚实的围墙,尽管如此,在跨境电商爆发式增长趋势下,新手卖家们依然对亚马逊平台寄予厚望。

然而,心里揣着巨额的运营成本,新手卖家们的不禁开始打鼓:一方面,此时不入局,怕是今后都没有机会了,入场券越来越难拿到手;另一方面,就算此刻入局了亚马逊,未来要踩的坑多如牛毛,仅凭自己的一丝侥幸就可以赢赚全球吗?

说实话,如果没有过来人带您入门,各位新手卖家最好还是不要趟这趟浑水。

当然,如果您有足够的投入预算,只是没有太多精力去搭建团队、运营、管理、踩坑、攒经验,同时也不想放弃亚马逊这个热门赛道的话,找一个靠谱的代运营公司,其实可以帮您入局亚马逊平台,打通渠道,站稳脚跟。

大美电商助增销量,帮您早日实现暴富

在亚马逊平台开店,有一种渠道叫找“代运营”帮忙。顾名思义,就是找他们“代替您去运营您的店铺”。

事实上,不少走红的跨境亚马逊卖家刚开始都是通过和代运营合作。正如上文的眼镜、百货卖家,刚开始也是抱着试试的心态,找到了大美电商。

听说,大美电商这边坚持按效果付费,不达成销售目标坚决退款,两位卖家过来厦门实地考察了一,充分沟通业务后,愉快地签下合同,终于踏上托管式入局亚马逊之路(点击此处,即刻与大美电商取得联系,尊享雨果专属价!)。

从无到有,没想到一个季度左右时间,就创造了稳定增长的单量,认识到大美电商的靠谱、专业,长期合作也成了必然。

赋能亚马逊卖家稳健的销量增长,大美电商代运营团队,坚持以强大稳定的专业经验团队、较低成本、高收益、较短效益周期、官方绿色通道资源以及较低风险为卖家提供周到的代运营服务。

不仅为跨境卖家们在成本、时间、资源和风险方面上了五重保险,还深知相应产品所属类目的特征,能够迅速挖掘产品卖点,在打造稳定、健康的亚马逊店铺方面十分专业。

基于其优势的Amazon平台资源、超高的市场敏锐度、热情的团队氛围、成熟的运营团队和稳定的效应产出,大美电商代运营服务,可以为您节省至少25万的成本费用(运营、美工、人力、团队培养、管理成本等),避免您走上团队打造难、人员不稳定、效益不稳定等亚马逊卖家弯路。

[1] 商务部:我国跨境电商5年增长近10倍 _光明网 (gmw.cn)

[2] 封号风波后,亚马逊中国卖家增双位数,销售额破百万美元的增50%_腾讯新闻 (qq.com)

[3] 2022年度亚马逊卖家状况报告 - Jungle Scout中国官网

文/雨果跨境 马兰

(来源:马兰)

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