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沃尔玛不同类型账号的特权有哪些

沃尔玛卖家越来越多。虽然门槛比起亚马逊有点高,但是各位经历苦难后顽强且坚强的跨境卖家总有办法把账号开下来。

沃尔玛不同类型账号的特权有哪些

沃尔玛卖家越来越多。虽然门槛比起亚马逊有点高,但是各位经历苦难后顽强且坚强的跨境卖家总有办法把账号开下来。

有人是找服务商买的现号,有人找服务商用美国公司代注册的号,等等。这里面其实有很多风险,为了不得罪人,细节就不展开讲了。

沃尔玛的账号类型比较多,我们先捋一捋:

1、MP账号,MP就是Marketplace,跟亚马逊seller账号,就是大家说的SC账号类似;MP注册门槛要求相对较低,美国主体或者中国主体注册美国TAX ID,需要在海外仓配送,walmart前端页面显示:Sold & shipped by Seller。

目前MP账号是相对容易申请的,而且官方似乎把门槛越调越低了.最早要求亚马逊有500万美金销售额,后来是300万美金,后来有很多类目只要100~200万美金都可以申请下来。现在据说只要你亚马逊做了有一些销售额,甚至几十万美金一年,能够满足海外仓发货,极大可能是可以申请通过。再说了,就算官方渠道申请被拒,还有很多万能的服务商呢。所以目前拥有沃尔玛账号的卖家开始井喷。

2.Directly ship vendor账号,就是大家说的DSV。跟亚马逊VC差不多,美国本土的商超,比如说:

wayfair,homedepot,overstock,target,lowes都是vendor模式。注册门槛是比较高的,需要美国公司或者中国公司注册的美国TAX ID,必须海外仓配送,walmart前端页面显示:Sold & shipped by walmart

DSV账号有专属账号运营经理对接的,运营方面的工作也比较少,基本上就是供应商的角色,DSV也是不需要佣金的,wayfair,亚马逊VC都是这样。账号运营经理普通的MP店铺是没有的,需要自己运营的事也比较多,跟亚马逊的SC账号一样。这时候,很多卖家容易懵逼。沃尔玛跟亚马逊还是有很多不一样的地方。

DSV账号是自动就有Buybox的,MP店铺就不一定了。而且跟国内的京东一样,DSV有自营标签:Sold &shipped by walmart转化率会高很多。DSV账号跟其它vendor类账号一样,是定批发价的。

3.walmart自采账号,就是Owned账号,是walmart1P账号,DSV表现比较好的也有可能被升级到Owned账号。这种账号优势很明显,稳定的很,流量,转化率都不用担心。但是价格会被压的很低。

DSV和Owned账号虽然权限高,账号基本稳定,流量和转化率都高很多,而且有账号运营经理对接,也不太需要自己运营。包括发货,客服,售后都不需要操心。但是没有自主定价权,价格往往被压很低,而且结款周期很长,50-90天,比较压资金。对卖家(准确说是供应商)的资质要求也比较高。其实跟传统的进口商来找工厂大批量采购差不多。

4.walmart京东店,这个账号跟MP账号模式一样,都是seller账号。权重和权限略高。好处是有KA团队全程运营指导。

walmart京东店模式:

卖家进驻沃尔玛京东店中店,也是seller模式,由卖家自己定价销售,非供应商模式。

不关联IP,与沃尔玛普通店不冲突,且一套资料可以同时入驻普通店和京东店。

物流可以海外仓,国内直发,WFS。

收款目前只能P卡,可以提现个人账号,无需对公。

平台佣金跟普通店一样,8~15%,京东仅收1000美金押金(从货款里面扣,一次性;退店即退还)

优势:

沃尔玛京东是高级别账号,有CPC和display广告功能,可以快速出单。

沃尔玛京东店拥有rich contcnt(360度照片视频)功能,可以增加转化率.

京东国际可以获得一手的数据和最新政策,沃尔玛选品指南手材这些都会分享给沃尔玛京东的卖家。

美国沃尔玛京东店,会给卖家超级强大的支持:

A.物流补贴:

B.广告补贴:

C.7*24小时专属客服;KA&店长全程运营协同指导;

D.首页广告资源位。

其中KA&店长全程运营协同指导是最重要的,没有运营指导,这个新平台很容易两眼一抹黑,会走很多弯路;浪费时间和市场红利期不说,还影响员工积极性。有KA团队的运营指导就可以迅速上手,正所谓不走弯路就是捷径。

沃尔玛目前问题也蛮多:

第一是walmart的后台,特别特别的原始、特别粗糙,简陋,非常不好操作。而且walmart的广告版面,是需要另外单独登陆一个链接去进行操作,操作起来很麻烦。

第二是review方面,直评是可以上的。大部分头部产品的review数量也不多。很多产品review数量很少都可以排在前面。然鹅,直评的作用很小很小,测评(shuadan)的作用也不大。

第三是物流方面,这个对比亚马逊FBA是硬伤。WFS很难申请,很多卖家申请了2个月都没申请下来。walmart官方要求是卖家需要达到一定的绩效指标才具备WFS申请资格,比如说配送时效。所以就是前期卖家需要先自发货,自发货如果想时效达标申请WFS,那只能海外仓发货了。不然不仅影响申请WSF,退货率也会上升。所以整体来说walmart的门槛还是比较高。

第四是价格,很多卖家进驻了walmart才发现,这个平台卖不起价格。其实很好理解,walmart在中国也是低端货,低端超市。基本上是城乡结合部,农民工的消费。所以在美国walmart在线商城也是,价格高基本卖不动,购物车都没。

第五是品牌保护,walmart基本没什么保护措施,这个对中国卖家也许是好事

第六是第三方工具基本没有,培训课程也没有,对于新卖家来说,很容易懵逼。这个也是要辩证来看,等什么都有的时候,市场红利都没了。14年以前亚马逊的第三方工具和培训也很少,那会多好赚钱。

目前walmart虽然有各种问题,但是只要价格有竞争力,还是很容易出单的,基本上不太需要测评(shuadan),也不需要砸广告、站外deals什么的也不需要,佛系就能出单。

(来源:K哥聊出海)

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