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亚马逊选品秘籍大连载之(1)另类榜单选品法

一文告诉你亚马逊榜单怎么看

亚马逊选品秘籍大连载之(1)另类榜单选品法

图片来源:图虫创意

上一个“精细化运营”系列暂时告一段落,后续想到其他的内容,会接着写下去。

想写选品系列有俩星期了,因为生活的一地鸡毛,拖到现在。鸡毛还在,但消沉终归不是办法。舔舐了伤口之后,还得以成年人的姿态,继续昂首挺胸起来战斗!

今天写最常见、常用的榜单选品法。

亚马逊榜单如下

一、Best Sellers

二、New Releases

三、Gift idea

四、Most Wished

五、Movers & Shakers

01

Best Sellers

亚马逊选品秘籍大连载之(1)另类榜单选品法

图片来源:亚马逊前台

亚马逊畅销榜是我们在选品时看得最多的榜单。对比沃尔玛以及其他平台的类目,可以看出来,亚马逊的类目分得非常细,可能看一个四级类目+五级类目就需要半天的时间,几天下来看不到合适的产品,就容易陷入消极状态。

在这里我的建议是,新人不要图方便,听“前辈”说哪些类目不好做,就直接不看哪些类目,这样可能会导致你错过一些潜力类目。反之,不要听说哪些类目好做,就只在哪些类目去选品,这样可能稍不注意就陷入内卷。

那么新人的话,我建议花费很多很多时间来“扫榜”。如何扫榜?请先复习我之前发过的一篇文章:

亚马逊选品困难?夭夭教你一招选品六脉神剑

借助一些选品插件的力量,这个扫榜的效率会更高。在扫榜时,先明确哪些类目不能做,逐一标记并排除:

1. 不适合做的类目(比如危险品、液体、食品、动植物类等)

2. 季节性产品(新手不建议碰)

3. 需要认证的产品(护肤品、电子产品、婴幼儿用品等)

4. 售后服务要求高的产品(电子产品,仪器类)

5. 垄断类目-卖家和商品垄断性在40%以上的产品

6. 在售产品数超过月销量很多的类目,也就是说供大于求的类目。

7. 评估自己的资金,决定是否排除大件商品类目

排除了以上几大点之后,剩下的类目,就是你可以去细细挖掘的类目。

其实排除之后剩下的类目,可以说是蓝海或者黄海类目了。黄海类目也是可以考虑的,新手卖家更建议做蓝海类目。对于蓝海类目的定义,100个人有100种标准。作为更近一层的蓝海类目选品补充,可以参考以下这个标准,但请考虑自身的综合实力,做灵活调整。

1. 市场容量不能太小,类目月销量在2万~10万以内比较合适。个别超过10万的竞争也会比较小,看情况入。

2. 轻小件,货值低,售价高

3. 平均评分在4.5以下,优化空间大

4. 小类前10评分较低,在4.2以下

5. 小类前10的REVIEW超过500的不过3个产品,

6. 小类前10的REVIEW超过100的不超过8个产品。

如果要完全满足以上的条件,类目也是很难选出来的。如果能满足其中的大部分,当然也是可以考虑的。

02

New Releases

亚马逊选品秘籍大连载之(1)另类榜单选品法

图片来源:亚马逊前台

新品榜单也是我们的必看榜单。

在选品阶段,新品榜单可以告诉我们,哪些产品在短期内脱颖而出。有些产品,在特定的时间段里表现非常不俗,这类就是季节类商品。比如万圣节、圣诞节、父亲节、这周的母亲节。今年虽然赶不上了,但如果想试水节日性产品,新品榜单就能为你明年的筹备带来重要的启发。

当你在某些类目占领了一席之地,那么你所在类目的新品榜单更是你要关注的重点对象。我的意思当然不是说,让你抱着坏心思去使用些暗黑手段打压新品,更多人希望的是,大家站在阳光底下公平竞争。多看看竞争对手在类目里是如何创新的,现在该类目有哪些潜力款式是受客户喜爱的,多向新锐虚心学习,自己的产品才不会被后浪拍在沙滩上。

并且,你还可以追踪竞争对手的打造过程。比如有些类目,看起来已经是黄海甚至红海了,庆幸自己的链接上的早,才能一直在头部稳住,但也不敢在此类目轻易上新品。但偏偏这个类目就有新品能短期内把排名冲上来,那么你就要分析下他冲上来的原因,是款式追赶上了流行趋势,还是功能有了很大升级?知己知彼,百战不殆。

关于怎么通过新品榜单去发散思维、发现常人不能发现的有意思的产品,可边喝咖啡边读读我之前发的文章:

从一次翻车式选品联想到的一种运营模式

03

Gift idea、Most Wished、Movers & Shakers

这三个排行榜,和前两个排行榜会有很多重复。Gift idea可以看看客户喜欢拿什么样的产品来送礼物,或许你可以开发一些礼盒包装,会做市场测试。Most Wished和BSR榜单的重复率会很高,时不时扫一眼就好。

Movers & Shakers可以重点看看,了解下最近上升趋势比较好的产品。

04

如何快速进入想查看的细分类目BSR榜单

可以通过关键词在前台搜索产品关键词进入、或者通过前台左上方标签栏进入,再一级一级找细分类目。

亚马逊选品秘籍大连载之(1)另类榜单选品法

图片来源:亚马逊前台

还有个方法,就是通过Node ID进入。亚马逊的每个细分类目都有一个Node ID,就是下图的这串数字。

亚马逊选品秘籍大连载之(1)另类榜单选品法

图片来源:亚马逊前台

只要知道你想查看的细分类目的Node ID,并在地址栏进行替换,就可以快速进入细分类目的BSR榜单。Node ID怎么查找呢?

第一步,在帮助界面搜索“分类树下载“,并下载好对应大类的分类树。

亚马逊选品秘籍大连载之(1)另类榜单选品法

图片来源:亚马逊后台

第二步,找到你想查看的细分类目的Node ID,复制并替换掉原来打开的BSR榜单地址栏的Node ID即可。

亚马逊选品秘籍大连载之(1)另类榜单选品法

图片来源:亚马逊后台

觉得怎样方便就怎么来吧。

这个分类树,也就是类目树,也是可以直接用来做扫榜的基础信息的,具体怎么用,请自行脑补。

今天整理分享到此,谢谢观看。

(来源:跨境小侠醉千丝)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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