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2022-05-11 18:15
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图片来源：图虫创意
为什么说listing撰写对运营至关重要？
当我们搜索产品时，亚马逊平台会使用算法对产品做推荐。平台的推荐算法具体包含2个部分：
a) 筛选与出我们输入的搜索词相关的全部listing；
b) 对搜索结果页的全部listing进行排序。
我们更关注的是，如何让自己的listing能够在更多的搜索结果页上展示，并且尽量使排名靠前！
在排序时，亚马逊平台的算法会评估各个产品的CTR（点击率）、CVR（转化率）、页面停留时间等等。因此如何提高listing的CTR和CVR就是运营的核心，当然除了价格与产品本身，listing的文案与图片自然就是重中之重了。
好的文案不仅提升排名，更能让产品被平台更多的关键词收录到，得到更多的曝光。
--选读--
1. 平台是如何筛选与搜索词相关的listing呢？
技术上使用的是倒排索引。也就是以搜索词为映射的输入，相关listing集合为映射输出的索引集合。在运营时，我们会通过给listing加入关键词描述，方便平台将我们的listing加入该关键词（作为文案中关键词的补充）。
2. 平台是如何统计产品CTR和CVR等信息呢？
我们截取一个链接 https://www.amazon.com/dp/B09C5RG6KV?crid=2ZNLKLEJ6749N&keywords=anker&qid=1649733746
其中crid转化率id，qid是搜索id，keywords记录搜索词。平台根据上述id，将相关数据存入对应的数据库（点击率，转化率等），并在未来的搜索时用作未来的大数据推荐。
那么，什么样的listing文案是好的？
首先，我们要确保listing能被尽量多的关键词搜索到。
根据工作经验，title在搜索时的权重最高。因此核心的关键词一定要纳入title里。同时，bullet points对搜索也相当重要。核心单词中，不方便放入title的，应当尽量放入bullet points中。
其次，尽量让listing在搜索结果页上靠前。
我们需要确定好listing的定量标准：
a) 提升CTR
b) 提升CVR
c) 提升页面
CTR是客户在搜索时，点击Listing的概率。如下图
图片来源：亚马逊前台
可以看到，只有listing的title会被展现。因此，title必须通顺易懂，对产品描述准确。
对于CVR，主要会被bullet points影响。标准与title类似，需要通顺易懂。
小结:
listing的优化有2个方向：
a) 针对平台的优化（被检索）
为了被检索，需要插入更多相关词进入title和bullet points；
b) 对客户的优化（排名靠前）
为了客户体验好，需要保证语音简洁、流利、准确。
（来源：Amazon广告-怕锤客）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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