传统外贸转型跨境电商，路在何方？

（图片来源：图虫创意）

2022年4月，TikTok在成为今年一季度全球下载量最高App之后，宣布了最新的一项大动作。TikTok Shop跨境电商业务在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）。自此，加上中国与印度尼西亚，TikTok Shop已支持亚洲六国及英国业务。

在经历了后疫情时代跨境电商与直播带货的爆发之后，已经鲜有人去质疑流量向销量转化的逻辑与路径，更多人开始着手布局，以抢占市场快速上升期的红利，这其中当然也包括外贸人。

一、不可逆的趋势

有分析认为，如果没有疫情，消费者转到线上购物的比例要等十年才能到达现在的水平。但疫情催生了“百年未有之大变局”，在消费方式、贸易形式方面发生的变革不仅势不可挡，且不可逆转。

2020年开始，由传统出口转行跨境电商的外贸人不在少数。海运运费高飙、一舱难求的困境以及外贸订单的碎片化趋势推动这一转型不断深化。据海关总署统计，2021年我国跨境电商出口额达到1.44万亿元，同比增长24.5%，行业市场规模在未来3年将保持高速增长。

而清晰的政策导向也在全力支持跨境电商的强劲增长。2020年4月，国务院出台政策扩容跨境电商综合试验区；2020年8月，国务院进一步稳外贸、稳外资，帮助出口企业对接更多海外买家；2020年11月，国务院印发相关实施意见，支持跨境电商综合试验区建设和海外仓发展；2021年7月，《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》被印发；2022年4月，10部门联合制发《关于进一步加大出口退税支持力度 促进外贸平稳发展的通知》，明确提及“支持跨境电商健康持续创新发展”。

毫无疑问，跨境电商已成为我国发展速度最快、潜力最大、带领作用最强的外贸新业态。

二、零售的新风口

大洋彼岸，我国商品的最大“买家”之一美国，零售市场也正在发生一系列颠覆性变革。美国消费者的线上购物趋势已毋庸赘述，数据显示，目前在线销售约占美国零售业的20%，并且这一份额还将继续增长。值得注意的是，纯网络零售商将是增长最快的商家类型，这给中国跨境电商企业留下了巨大的发展空间。

有鉴于此，各大电商平台正在努力升级产品以适应日新月异的消费者行为。此外，社交平台们也正“闻风而动”，成为了电商领域的新入局者。如上文所提及的TikTok，还有Twitter、Facebook、Instagram等，都在“带货”这件事上下足了功夫，“人人皆是分销商”的时代或将来临。

当销售渠道越来越丰富，供给端对专业且高效的分销方式的渴求就越来越强烈。专业的分销商能够凭借其本土文化属性、营销能力、运营能力等，有效帮助供给端快速打开销售局面，抢占市场份额。高效的分销模式则可以全面优化供给端与分销端的分工协作流程，实现商品到订单的快速流转。

而在各种分销模式中，能够提升供应链效率、平台工具效率、营销效率的最高效方式之一就是“一件代发”。

三、“一件代发”的机遇

“一件代发”如果用中国消费模式解释，可以理解为淘宝或微商模式，个人在不囤货、不占用资金的情况下，通过网络营销能力赚取销售差价，发货由供应商直接完成。它的本质是提高分销效率，这非常契合当前电商平台迅猛发展、社媒平台全力入局的零售市场。

它的英文名字叫做“Drop Shipping”，其实这一概念早在2002年即已在美国出现。当时位于美国犹他州的Doba是率先进入Drop Shipping领域的创新型企业，它曾连续三年入选INC.500（全美发展速度最快的500强新兴企业），连续六年在犹他州获得最佳公司称号。而大洋彼岸的焦点科技在2013年开始布局跨境方向，于2015年年底顺利完成了对Doba,Inc.的正式收购。

2021年，Doba进行了全新升级与资源整合。

在供应商资源上，由中美供应链团队和选品团队甄选优质供应商入驻平台，给Doba平台注入更多优质货源；在零售商资源上，借助Doba美国老牌商品直发服务平台的影响力，通过各渠道招募，吸引更多零售商快速加入。

在使用体验上，优化买家平台操作使用，提供贴近用户需求的功能，同时在买家订阅、选品、下单支付、专属客服等方面提供高质量服务。另外在资金、支付等方面兼顾用户场景，提供更有保障的后端建设；在供应商端，则搭建供应链体系，加强供应链对接能力，为平台带来更加优质的货源，高效开展Drop Shipping业务。

在美国商务团队和中国技术团队的共同努力下，Doba还支持与Amazon、eBay、Newegg等第三方电商平台，以及Shopify、Woocommerce、Bigcommerce、Wix等独立站的系统对接，实现各系统和平台之间的商品、订单、物流数据的快速传输，并通过OPEN API实现与更多定制化系统的供应商、分销商的数据对接。

外贸的新风口使先深度融合互联网技术与国际贸易的入局者尝到了甜头。企业不再需要完整走通选品、生产、营销、物流、报关、收款、结汇退税等复杂的全流程，而是通过数字贸易实现“弯道超车”，广开营销渠道，节约交易成本，缩短交易时间。

未来，通过双向赋能供应商和跨境电商卖家，Doba将扶助更多中国企业在跨境电商市场释放出更大的发展潜力。

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（编辑：江同）

（来源：中国制造网）

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