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2大趋势带动销售数倍提涨,这些国货抓住了消费回潮

后疫情期间,人们已将防疫做为日常生活花费的一部份,进而催生了新的市场机会。从产品选品到线上销售模式的转变,对于嗅觉敏锐的经营者而言,每一种生活方式变革的背后,都蕴藏着新的财富密码。

2大趋势带动销售数倍提涨,这些国货抓住了消费回潮图片来源:图虫创意

2大趋势带动销售数倍提涨,这些国货抓住了消费回潮

家庭是社会经济的最小单位。每个家庭的消费倾向和金融选择,构成了整个社会经济的走势。防范型消费和补偿式消费走入当地的家庭生活、自驾和摩托车出行增多、户外运动回潮……东南亚地区久困在家的人们,正在重启可以满足社交距离的出行生活。

后疫情期间,人们已将防疫做为日常生活花费的一部份,进而催生了新的市场机会。从产品选品到线上销售模式的转变,对于嗅觉敏锐的经营者而言,每一种生活方式变革的背后,都蕴藏着新的财富密码。

随着东南亚多个行业迎来消费增长的新气象,不少中国商家把握风口趋势,借助Lazada找到了东南亚生意蓝海。

2大趋势带动销售数倍提涨,这些国货抓住了消费回潮

河北跨境商家鑫泊源自去年4月入驻Lazada,已经在平台打造了超30家食品店铺,货品则多来自国内采购或合作基地。从最初铺货式试水到捕捉到市场增长点,借力Lazada 11.11、12.12大促推进,店铺的销量稳步攀升。与半年前相比,其总体销售规模实现近2倍的增长。

随着销售进展和客源的积累,鑫泊源运营负责人张欣发现,在当下逐步放开的东南亚市场,疫情防范类“即食物资”成了店里的热门款,甚至还有不少客户通过邮件主动求购。

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疫情防范类“即食物资”成了店铺热门

一封来自泰国的“中国泡面求购邮件”在无意间打开了财富密码,张欣得知有款名叫“神宫”的泡面虽在国内相对小众,但在泰国当地却成为了“网红食品”。其中一款牛肉河粉赢得了许多泰国人的青睐,甚至得到不少网红的自发推荐。发现风向后,张欣迅速调集货源,这款泡面也随之成了店里的出海“爆款”。

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在泰国成为网红的国产“神宫”泡面

“我们还发现一些高性价比的干货、即食粉面等很受欢迎,店铺里的一款低价即食麦片,近来不但销量高而且引流效果好,单品月销售额可以达到上万美元。”张欣说。

“防范式消费”已成为一种新的生活模式。并衍生出众多新消费热潮,不仅是鑫泊源在大潮中涌向了新市场,Lazada最新数据显示,主食及烹饪必需品类目涨势明显,近半年增长92%。

其中来自中国价廉物美的干货、即食产品销量稳步增长,中国传统食品同样迎来了增长期,如螺蛳粉、白灼汁调味品、腊八蒜、咸蛋黄等也受到了当地消费者关注。

此外,东南亚消费者倾向于2-3件的多件多折“小规模囤货式”网购。Lazada 3月发布的消费者调研数据显示,45%的受访者表示,价格低廉是其选择网上购物的最主要原因,多件多折等折扣模式让消费者为之疯狂。

在家居,“防范型消费”效应同样也表现在消费者对于家居生活百货的消费观上也。“多元化家居”的生活方式深入普罗大众,家庭健身房、家庭影院、游戏室、家庭办公等一系列新的消费,捧红了“冷门家居产品”。一个多功能的家是人们对未来家的期待。对于消费者来说,布置多元化的“家庭生态”不仅能从长远考虑节省开支,更能提升居家生活品质

今年1月至4月, Lazada家庭厨房类家具产品消费在同比去年增长60%,家庭娱乐游戏类家具产品同比增长50%,家庭办公类家具产品也在热销,改善居家办公环境产品如人体工学办公椅、简易升降桌等成为热销爆品。

Lazada跨境电竞椅商家PLAY HAHA运营负责人陈曹峰表示:去年10月入驻以来,短短7个月,销量实现了爆发性增长。在今年Lazada 10周年生日大促上狂销了6000多把椅子,销售额高达200万元月。

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PLAY HAHA在Lazada上销售的电竞椅

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除了“吃”和“住”,在出行方面,一些专业化装备和小范围的新兴活动逐步替代传统唱歌、看电影的消遣方式成为主流。户外运动风口正盛,需求集中表现在露营、水上运动、骑行等。

出行放宽后,东南亚人开启了新一轮“补偿式消费”,具体表现在室外遮阳伞藤椅套装等露营装备、便携式小电器的销量增长上。

箱包旅行类目需求量较隔离期间大幅度飙升,Hanke电商运营负责人陈敏燕介绍:“箱包的使用场景及需求也在不断变化。消费者在疫情早期,面对居家隔离,会将旅行箱当作临时衣柜;在逐步开放阶段,最受欢迎的当属适合短途旅行、轻便型的小号旅行箱。”

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箱包品牌Hanke向泰国市场推出的产品

Hanke在发现市场变化后应势调整,销售爆发增长。Hanke 1季度销售额实现了280% 的同比增长,并且现在仍在逐月上升,还打爆了时尚风格的20寸宽拉杆旅行箱。

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Lazada跨境商家Hanke备战大促

服饰需求上,户外运动类服装销售也在回暖。据Lazada数据统计,近期,泳衣类目增长遥遥领先大盘,尤其越南、菲律宾、新加坡等地增长增长较快。相比去年12.12期间,越南泳衣类目今年Lazada10周年生日大促的成交额极涨900%,是继室内瑜伽服后又一个高增长类目。

泳装装备品牌速比涛(Speedo)对东南亚市场接下来的表现颇具信心。其电商负责人Hong Chan分享说:“从今年销售情况来看,整体市场向好,消费者的心态也变得“less depressed”(少了苦闷),更加地在意设计风格和款式,尤其是带有热带风情且色彩明丽的泳衣,在今年非常热销。”

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泳衣品牌速比涛

“我们计划在6.6大促之后上线一批新产品,并将在下半年好好发挥设计感产品的优势来赢得市场,预计今年,公司在东南亚的销售额会实现80%-100%的同比增长。”Hong Chan表示。

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防范型消费和补偿式消费的兴起,让不少中国跨境商家在产业带加持下,通过自身核心优势,迅速抢占了东南亚新热点市场。

在电竞椅和办公椅类目获得新增长的PLAY HAHA,就来自“中国椅业之乡”浙江安吉。对产业链的完整把控给了品牌出海的底气。该品牌电商负责人陈曹峰介绍,“物美价廉、高性价比符合东南亚消费者胃口,而这也正是我们的产品优势。”

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海外顾客给PLAY HAHA的买家好评

品牌的迅速成长也证明了这一点。步入东南亚市场半年,PLAY HAHA成交额不断提升,今年3月销售额比去年平均增长了3-4倍,超过200多万。“东南亚是一个蓝海市场,人口基数庞大、整体消费水平和互联网使用率逐年提高,我们十分看好。”陈曹峰说。

按照 PLAY HAHA的计划,接下来还将基于产业带优势实现东南亚产品矩阵的多元化升级,如推出具有可躺功能的电竞椅、将固定扶手产品升级为联动或是3D扶手,针对性别做深细分市场等,目标是“让国产品牌开辟出一片天地”。

户外出行的回暖,对于汽摩配商家来说也是一个绝佳的出海机会。作为中国汽摩产业链重镇的广东深圳和东莞,对市场变化快速反应。东南亚拥有一定的汽车产业基础,但由于疫情影响当地产业供应链,许多消费者转向中国跨境产品。

产品品质过硬、高性价比的中国汽摩配件承接住了这一增长。一位深圳卖家透露,今年3月随着东南亚消费涌入,自家汽摩养护产品销售额对比1月增长31%,摩托车电子产品增长18%,汽车内饰产品增长22%。而据Lazada数据,今年3月生日大促期间,全站跨境汽车工具和设备、摩托车电子产品前12小时销售额就分别超过了去年3月大促全天的160%、170%,成为重点热销趋势产品。

除了后疫情时代的食品、家居、箱包、服饰等行业的增长,东南亚其他多个行业类目也出现了新热点,如个人护理和健康类产品、电子消费产品等行业,机会同样在不断涌现。

而在这个变幻万千的跨境市场里,快速掌握消费者的喜好和品类趋势、打通国内外供销链路,便有机会在在电商领域获得长期向好的市场红利,找到创富的新通路,这也是东南亚对于跨境商家们的吸引力所在。

(来源:Lazada东南亚电商)

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