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2025-04-01 16:24
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TEMU菲律宾半托管卖家如何抢占市场红利？
一、选品与定价策略
1.聚焦市场需求
东南亚市场≠欧美平替，文化、消费习惯、气候差异巨大！
菲律宾是东南亚第三大电商市场（仅次于印尼、泰国），2023年电商GMV增速达52.9%，且人口超1.1亿，年轻化消费群体占比高。Temu以菲律宾为跳板，既可辐射东南亚其他地区，又能避开印尼市场的政策限制（印尼已明确禁止Temu进入）。
参考TEMU在其他市场的成功品类（如大件商品、敏感类商品），结合东南亚消费特点（如热带气候、年轻化用户），优先选择家居用品、3C电子、时尚服饰等潜力品类。
2.灵活定价权争取
菲律宾人均GDP较低，消费者对价格敏感，与Temu“极致低价”的基因高度契合。
TEMU近期对半托管核价政策有所松动，不再强制要求对标亚马逊6-7折。卖家可结合成本（含物流、仓储）和市场竞争情况调整定价，避免亏损。
关注平台流量扶持政策（如新品8折补贴），利用促销活动快速获取曝光。
3.流量与品牌扶持
新站点上线初期，平台往往会“烧钱换增长”，卖家需借势冲刺!
TEMU为半托管卖家提供专属流量入口（如“local”标签商品）和品牌推广计划。建议卖家积极参与平台活动，提升商品在东南亚站点的曝光率。
结合Temu广告系统（已上线），投放精准广告吸引目标用户。
二、应对潜在挑战
1.成本控制与利润平衡
东南亚市场的头程物流、仓储费用可能较高，需精细化核算成本（如使用集中发货降低单位运费），避免因平台压价导致利润压缩。
2.政策与关税风险
关注东南亚国家的关税政策变化（如是否延续T86小额包裹免税），提前规划清关方案。若平台未来转向一般贸易模式（如美国市场的T11流程），需预留关税成本。
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封面/图虫创意
（来源：跨境小师妹）
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