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在欧美推广美妆产品应该如何选择社交平台?

在今天的推送里,我根据与海外红人对接的实战经验,为大家对比了这三个平台 (YouTube, Instagram, TikTok) 各自的优缺点,希望可以帮助大家选择到最适合自己产品的推广平台,少走弯路。

在欧美推广美妆产品应该如何选择社交平台?

图片来源:图虫创意

在欧美,不少年轻人喜欢通过社交媒体,特别是Instagram和YouTube,了解美妆。当然,最近因为抖音国际版(TikTok) 在海外市场的爆红,越来越多人,特别是Z世代(指1995-2005年出生的人),也开始通过TikTok了解美妆。

在今天的推送里,我根据与海外红人对接的实战经验,为大家对比了这三个平台各自的优缺点,希望可以帮助大家选择到最适合自己产品的推广平台,少走弯路。

YouTube、Instagram和TikTok的优点:

在欧美推广美妆产品应该如何选择社交平台?

图片来源:www.araanalytics.com

YouTube:

很多人可能不知道,诞生于2005年的YouTube其实是世界第二大的“搜索引擎”(排名第一的当然是谷歌)。

全球有95%的互联网用户(不包括中国)使用过YouTube。更值得注意的是,在这95%的用户里,看美妆视频是女性用户使用YouTube的主要原因。如果你希望通过较长的视频内容来扩大品牌知名度,那么YouTube是一个很好的渠道。

需要注意的是,大多数YouTube美妆视频都是由博主主导的,而不是品牌商。

优点:

YouTube的受众几乎涵盖了所有可能的客户群体该平台偏爱较长时间的视频,这些视频可以充分展示你的产品大部分内容是由个人创建的,这种人对人的营销更能吸引普通用户

缺点:

因为视频都是由博主拍摄制作的,所以品牌商对视频的制作过程没有对决的把控权如果和新的博主合作,视频内容设计和推广方式都需要磨合,比较耗时Youtube上美妆博主收费较贵,试错成本高

Instagram:

Instagram每月拥有10亿用户浏览量,并且用户可以直接在app上点击购买产品,快捷方便。每一张照片和视频都是以最完美的角度和最吸引人的手法拍摄,以便产生更高的转化率。需要注意的是,最近欧美的95后开始对Instagram嗤之以鼻,过于完美的照片和视频让他们觉得虚假,甚至有点审美疲劳。

优点:

该平台已有很多美妆资源Instagram Story功能很好用,会显示在最顶部,用户一登进app就可以看到用户可以在app里面直接购买 (一键式下单)

缺点:

美妆竞争者众多付费广告的转化率比YouTube和TikTok低。Instagram的转化率一般是2.4%,YouTube的转化率一般有6.2%,而一些成功的TikTok转化率可以高达50%用户视觉疲劳,觉得产品过于完美不真实

TikTok:

TikTok在中国叫做抖音,海外用户只能下载其国际版本,和中国版本的抖音还是有很多不同的地方。因为网上已经有很多详细介绍两个版本差异的文章,这里就不做过多解释。

2018年8月之后,海外用户在IOS和安卓系统上面都可以下载TikTok。至2020年,TikTok已有8亿活跃用户,其中41%的用户在16至24岁之间,并且90%的用户至少每天花1个小时在这个app上。

之前提到,很多欧美年轻人,特别是95后,开始觉得Instagram过于完美不真实。相反,这帮年轻人开始越来越着迷于TikTok,因为他们觉得TikTok的视频更加贴近他们的生活。

TikTok给欧美的95后提供了一个独特的新平台,这对商家来说也是一个好机会。虽然说现在这个app上的活跃用户大多是16-24岁的年轻人,购买力可能还不强,但是这批用户也会逐渐成长。

如果现在可以在这群年轻的用户里建立好的品牌知名度,等这批年轻的买家有了工资之后,很大几率他们会去购买他们熟悉的品牌。所以,虽然TikTok是一个新平台,但是如果合理利用,就可以赢在起跑线上。

优点:

目前这个app上的品牌较少,竞争没有那么激烈用户互动率远高于Instagram或YouTube、TikTok的视频制作不需要像Instagram那么精致,品牌商不需要花太多时间精力去做视频

缺点:

这是一个新平台,在欧美的发展前景还不明朗没有一键点击购买的功能活跃用户年龄较小(16-24岁),购买力较低, 且不适合受众年龄偏大的品牌

总体来说,YouTube,Instagram和TikTok都非常适合用于欧美市场的美妆产品推广。哪一个最适合你,主要取决于你品牌的款式和受众特征。无论选择哪个平台作为主要社交渠道,我都建议你首先着眼于整体品牌塑造,然后再通过主推拳头产品来获得最大ROI。

(来源:Kenny出海推广)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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