苦于流量转化？Snapchat Pixel助力增加品牌声量和销量

图片来源：图虫创意

《2022年全球数字概览》报告显示，截止2022年1月，全球社交媒体用户超过46.2亿，哪里有流量哪里就有哪里就有生意，海外社交媒体因而成为独立站卖家推广营销的主阵地。

其中全球较大的社交媒体平台Facebook是独立站卖家站外引流的选项，但随着其推广精准度的下降，广告费用的上涨，其他新兴的蓝海社交媒体成为替代品。

Snapchat

Snapchat由斯坦福大学两位学生开发的一款“阅后即焚”照片分享应用，当前风靡海外，覆盖全美75%千禧一代和Z世代，是年轻一代的核心社交平台，而相比其他社交媒体平台，20%的DAU涨幅，表现亮眼，Snapchat成为独立站卖家流量的新蓝海和电商营销投放新阵地。

Snapchat平台核心竞争力

消费力强：Snapchat平台活跃度高，数据显示，13岁以上的Snapchatter消费能力达到了4.4万亿美元，Snapchatter购买商品涉及服装、电子产品、个护美妆、宠物、玩具、体育用品等19个品类。

种草力快：63%的Snapchatter对广告免疫力低，看过广告就剁手，且Snapchatter向身边人推荐产品或服务的可能性比不是Snapchat用户的人高出20%。

渗透力高：13-24岁美国人口触达率达90%，超过Facebook、Ins tagram和Messenger 之和

覆盖力广：Snapchat全球日活用户数2.93亿，月活5 亿，已经覆盖超过35+国家和地区，核心用户遍布欧美、中东、印度等地区。

另外，值得一提的是Snapchat的AR滤镜和“装扮”界面，他们能够实现AR试穿、 AR互动及AR购物，缩短用户AR试穿体验路径，某种程度上增加了消费者购买的决心，抓住了新兴一代消费者的心智，能够帮助电商快速打开市场，而这种趣味、创意、好玩的沉浸式的广告和购物体验一定程度上帮助电商卖家获得高的转化。

数据也显示，利用Snapchat的AR滤镜营销，比单纯的视频广告营销，销售额高出14%，体验过AR滤镜的用户下单的可能性高于未体验者2.4倍，退货率降低25%。

Snapchat用AR这个不同以往的广告方式触达消费者，转化率惊人，而未来，有人预测Snapchat这种虚拟营销方式将改变购物方式，是不错的推广营销新阵地。

如何利用Snapchat进行营销？

Snapchat并不适合所有的电商品牌，在确定是否利用Snapchat进行营销时，研究竞争对手、清楚自己的目标和定位，然后再制定有效的营销策略。

Snapchat广告形式多样，有单个图片或视频广告、橱窗广告、故事广告、AR广告、商业广告、贴纸广告。

独立站卖家首先得创建Snapchat商业账户，之后利用其他平台，使用交叉推广增加账号曝光。运营期间，跟踪重要数据，查看内容每天的阅读量和停留时间，了解受众的年龄、兴趣和生活方式，和用户保持互动。

另外，独立站卖家可以创建企业AR镜头，吸引Snapchat用户来互动，做品牌营销，提高品牌知名度。

Snapchat提供了一个广告和社交深度结合的平台，结合其丰富的品牌广告和效果广告，再辅之AR功能，一定程度上能帮助独立站卖家逃离转化率低的困境，提高销量，Snapchat是独立站卖家不能丢弃的引流入口。

（来源：独立站老马）

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