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2022-06-07 16:47
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图片来源：图虫创意
我们找到产品细分类目之后，接下来的工作是如何找到爆款潜质的产品。
亚马逊爆款产品的特质大致分为以下三个方面：
1.产品趋势曲线稳步上升
产品上架后我们可以通过业务报告或者广告数据报告看到产品每天的曝光次数，访客数，订单数，可以根据这些趋势曲线，如果曝光次数，点击率和转换率都是在稳步上升的，证明这个产品有爆款潜质。
2.点击率相对较高
我们在产品上架后开自动广告和手动广告，我们目标点击率是0.5%。新品的点击率一般会比目标点击率低些。如果你上架的新品几个核心大词和常规的长尾关键词点击率远大0.5%，比如2%，5%等等。证明产品的需求度足够，给客户提供有价值的有需求的产品是做亚马逊的第一步。
产品初期提高点击率我们主要从优化产品标题，优化产品主图，提供有竞争力的价格，做优惠券等方式。
3.转化率相对较高
有些同学会有疑问了，我选的红海类目产品，点击率很高，但是转化率很低，广告花费很多，但出单效果奇差，怎么办？作为一个小卖家，在亚马逊美国站，这种竞争特别激烈的红海类目和产品一开始就要屏蔽掉。需求大但竞争成倍增长的产品我们还是要敬而远之。
资源匹配不够的小卖家还是从相对蓝海的类目里找产品。这种产品一般会比较小众些，满足特定人群需求，我们能抓住这部分市场就足够了。
爆款潜力的产品转化率相对较高。转化率高意味着我们可以用最少的获客成本获取最大收益。
如何找到爆款潜力的产品呢？
1.培养自己的产品开发力
这里的产品开发力指的是我们对产品的熟悉度，数据调研力，可行性分析力，差异化升级力等等。
产品的开发一个系统工程，可以形成自己的方法论。下面的思维导图可以作为我们开发产品的一个路径。确定好自己的细分类目，对细分类目进行需求分析，竞争分析，新品机会，利润核算，BSR榜分析，New Release榜分析，差异化设计难度，产品壁垒等等。
产品开发力不是一开始就轻而易举获得的，需要自己在实际的工作中慢慢摸索，实践，试错，总结。学而时习之，不仅要学，还是多练习。
2.跳出自己的固有选品模式
选择大于努力。方向不对，努力白费，如果以前的选品方向和模式一直有问题，那我们就要跳出来，去借鉴好的选品模式。
做亚马逊要坚持，但不是固执。我们要善于利用工具，善于利用数据分析进行选品。
如果你能用方法快速找到各方面数据都不错的产品，那你可以快速去投放市场去验证你的数据，经得起市场检验的数据是好的数据，你也是一个优秀的产品开发经理。
3.优秀的产品有内驱力
优秀的产品是内驱力的，不是单纯靠广告去驱动的。广告的作用只是放大我们的流量，具体产品能否承接流量，转化流量还是要靠产品的内核。优秀产品的内驱力：最优满足消费者需求，给消费者提供价值，消费者对价格不敏感。
优秀的产品从来不缺少客户，缺少的是开发产品的眼睛。
（来源：跨境电商365）
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