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2022-06-13 17:24
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亚马逊为了更好地促进卖家的销售，和卖家共同成长，长期致力于开发更多的选品及销售工具供卖家使用（这段不是官话，是我给亚马逊写的广告词）
那么后台有个选品的功能，是不断在完善的，大家发现了吗？恐怕很多人进后台除了订单和广告，啥都不想看。今天就来瞅瞅这个隐藏功能吧！
“新选品推荐”功能
它以前的名字叫“添加新商品”，长这样。
图片来源：亚马逊后台
然后可能因为名字起得太随便了，卖家们误以为就是个创建新listing的快捷键吧。
最近，终于有个明白点儿的标签了---新选品推荐。
图片来源：亚马逊后台
总共分三大模块-全球选品需求、新选品推荐、类目分析
图片来源：亚马逊后台
我们分开来看看各模块功能。
一、全球选品需求
“通过将商品扩展到全球来实现业务增长。在下方选择您已经开展销售的“来源店铺”，即可查看根据您现有目录在“目标店铺”有需求的商品列表。该页面会显示机会分数和其他信息，这是我们根据您的商品在目标店铺的预计需求和您以该商品获得成功的独特能力生成的”----翻译来说，就是分析你现在店铺的产品，是否在其他站点也有客户需求。
图片来源：亚马逊后台
如上图。各项目如下
1. 来源店铺、目标店铺：这个好理解，来源店铺就是现在在售店铺，目标店铺就是预测销售机会的国家店铺。
2. 理由：分析产品的历史销量及150个属性因素来判断。分为中等需求、高需求、价格竞争优势、优惠力度
3. 机会分数：机会分数指示在目标商城中的需求和成功销售几率。
4. 销售预测：预测4个月内的销售数量。自己可以根据数量评估是否要尝试销售
5. 推荐报价赢价：日本过去一个月内ASIN的平均报价。
6. 一览图：你产品的ASIN查看次数。
大家可以根据目标市场的销售预测，结合实际的销量查询，看是否需要投入销售。
二、新选品推荐
在您当前销售的市场实现业务增长。下方的商品列表显示的是该市场需求旺盛且供应不足的商品。我们根据您销售活跃的商品类别为您定制了这些推荐。如您是经销商，您可以通过发布推荐商品来扩展您的目录。如您是品牌所有者，您可以查看需求旺盛且供应不足的商品以获取新的商品创意。----翻译过来，就是你所在类目的这些产品销量很不错，你可以考虑下要不要去竞争。
图片来源：亚马逊后台
标签项目就不再说了，和“全球选品需求”基本一致。
因为你在这个类目已经积累了一定的销量，那么如果考虑去竞争的话，是会具备一定的优势的，但也要细致分析，超越的可能性。
比如说，上图的第一个机会分数最高，是963分，但它的review有1740个，而且评分是5星。如果不做功能改进或者改款，完全一样的产品，新品现然是没机会的。
而第四个产品的机会分数是881分，只有88个Review，要超越起来，相比也会没那么难。
这只是一个浅层的想法，具体需要实际分析类目竞争情况。
另外，这里的产品推荐，也会和“商机探测器”里的产品有一定的重叠。
三、类目分析
“类目分析” 为您提供目前在您开展销售的商城的各种分类中，买家的首选、精选以及优惠力度的数据记录。作为卖家，您可以根据以下的透视观点，用合适的商品拓展您的商品分类
这个模块分了4个小版块来展现。第一个是类目筛选-产品筛选-关键词筛选。通过第一版块的筛选，展示接下来三、四版块的对应内容。
图片来源：亚马逊后台
第二个版块，是具体第一步筛选处理的关键词的具体数据表现。时间范围可以选择30天、6个月、12个月。数据项目有售出件数、浏览量、退货率、搜索购买比、报价和选择指标、卖家数量、ASIN数量、每个ASIN的平均卖家数量。
图片来源：亚马逊后台
关于指标怎么参考，给一点点建议。
售出件数、浏览量：查看12个月的数据，可以看出产品是在什么季节开始热销。以此判断是否为季节性产品。
退货率：看产品的平均退货率。计算利润时，需要把退货率也计算进去。
搜索购买比：搜索结果和实际购买的比率。如果比率低于平均水平，那么该关键词对广告的依赖程度可能就会比较大。
用户评分：如果4星以上的比率比较小，产品应该是有很大优化空间，可以尝试分析优化可能性。
卖家数量、ASIN数量：结合起来看，可以算出平均每个卖家的发行产品数。
第三个版块，是分析产品的特征比例。看那个属性段的产品分布数更多。
图片来源：亚马逊后台
第四个版块，是讲你感兴趣的关键词属性进行收藏和数据下载。
图片来源：亚马逊后台
以上就是关于“新选品推荐“功能的开箱测评。很多我们关心的类目、关键词数据可以直接看到。而官方的数据准确性更高，还免费，我们有什么理由不用起来呢？
（来源：跨境小侠醉千丝）
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