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速卖通哪些类目机会比较大?

限于我们目前经营类目的数量有限,比如假发、服装、珠宝等类目均缺乏数据,因此无法对全盘数据进行分析,存在一定局限性。仅以我们能够获取的15个大类目的数据进行分析,得出下表。从表格中能够看出,目前速卖通可以无门槛入驻的类目中,市场容量最大的是家居用品类目,最小的是家具类目。交易指数前三的类目依次是家居用品、消费电子和美容健康。

速卖通哪些类目机会比较大?

图片来源:图虫创意

速卖通平台产品种类非常丰富,在俄罗斯、智利、波兰、以色列等国,速卖通购物APP的下载量排名前列。正因为有着较为庞大的买家群体,速卖通很多类目的成交额也是相当可观的。从2022年速卖通对大Fashion类目实行审批入驻后,很多中小卖家就难以进入这些类目。但是,除Fashion类目外,还有十多个大类是可以入驻的。包括3C数码、家居用品、照明灯饰等十多个一级类目。每个一级类目下又有名目繁多的子类目。入驻任何一个大类,都有很多细分类目可以选择。但每个类目的市场容量各不相同。该如何选择呢?

速卖通哪些类目机会比较大?

图一:速卖通金牌店铺  图片来源:速卖通网站截图

常言道:选择不对,努力白费。因为不同类目的市场容量各不相同,爆发力就有天壤之别。比如手机类目,月均GMV达到100万美元的店铺,进入不了类目Top 10。但是普通的小类目,可能5万美元就能进入类目Top 3。那么在速卖通平台这十多个大类目中,哪些类目的市场容量比较大?哪些类目天花板比较高?我们以速卖通生意参谋大盘数据为参考,主要从市场容量的角度来分析,为大家的类目选择提供一种思路。

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图二:手机类目店铺后台截图   图片来源:速卖通截图

速卖通后台生意参谋的数据有一定参考性,也有迷惑性,因为各个指标都是经过指数化之后得出的,因此在进行分析时,一定要结合前台产品数据与后台大盘数据,甚至运用一些插件来综合分析。

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图三:速卖通五金类目店铺截图   图片来源:速卖通截图

以3C 类目下的二级类目——便携式音视频设备为例,2022年5月31日单日交易指数是2,122,381,但是5月份的月度交易指数仅为13,286,649。如果以单日的数据乘以31天,那么月度交易指数应该在6000万以上,很明显月度的交易指数经过了一定加工。如果以月度数据为样本,那么,分析结果就会存在很大误差,因此说有些数据存在一定的误导性。但是每个类目的父类目金额占比,以及供需指数等数据基本是准确的。所以,生意参谋的数据要理性分析,不能全盘套用。

速卖通哪些类目机会比较大?图四:3C类目音视频月度数据     图片来源:速卖通后台截图

限于我们目前经营类目的数量有限,比如假发、服装、珠宝等类目均缺乏数据,因此无法对全盘数据进行分析,存在一定局限性。仅以我们能够获取的15个大类目的数据进行分析,得出下表。从表格中能够看出,目前速卖通可以无门槛入驻的类目中,市场容量最大的是家居用品类目,最小的是家具类目。交易指数前三的类目依次是家居用品、消费电子和美容健康。

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图五:主要类目交易指数分析表    图片来源:速卖通后台数据统计截图

就速卖通平台目前的情况来说,虽然家居、3C等类目竞争非常激烈,但是市场容量是非常大的,如果能在这些大类目中找到一些相对冷门的小类目,那么可能比做一些排名比较靠后、市场容量很小的品类,效率会更高一些。这些比较热门的类目中,哪些子类目份额比较高,哪一些细分类目有机会?我们下一期再分析。

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图六:3C类目音视频单日数据截图    图片来源:速卖通后台截图

最后,简要介绍一下分析方法。因为月度数据的迷惑性,我选取单日数据进行分析,这样误差相对会比较小。如果要去伪存真,就需要运用爬虫工具,对平台数据进行全方位抓取,有些插件可以实现这个功能,以后另文介绍。速卖通一级类目没有交易指数这一指标,我们以一级类目下的三个占比最大的二级类目交易指数,除以占比,得出一级类目的预估交易指数,再取平均值。最后,对各个品类的平均值进行排序。这样的分析依旧存在很大的误差,但是是一个比较简单实用的计算方法。因为获取的数据本来就已经经过了一定加工,准确性难以保证,自然就无法避免分析的局限性,具体类目选择需要大家综合考量,以上分析仅供参考。

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图七:分析方法图例    图片来源:速卖通后台数据统计截图

本人是速卖通官方认证讲师,有多平台运营经验。每周持续输出文章,解析跨境资讯,分享实操经验,交流运营方法。期待通过这个平台与大家互相交流。欢迎大家点赞、关注、转发!

(来源:速卖通公孙冰)

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