阿里巴巴国际站运营思路

1、明确运营的真正目的

在阿里国际站运营上我们要学会透过现象看本质，一些人将关注点往往放在曝光上，诚然，曝光是基础，而我们最终目的在于转化。了解运营的根本目的之后，我们就能够更有方向的去做，如何增加点击率，如何吸引更多的客户产生询盘等等。

一些基础的规则要求，在阿里后台都有，这里不做展开叙述，做阿里国际站运营的基础和前提就是把规则研究透。规则都一知半解，即便从别的文章中看了一些技巧也不知道该如何为你所用。

2、转变思维很重要

很多人做运营的时候，习惯从某一点去思考问题，详情，关键词，p4p等。但一个店铺如果效果不好，绝对不是一个因素导致的，而是你的整个店铺没有吸引力，没有亮点。而阿里国际站上竞争激烈，同质化严重，你要让客户清楚的知道，你的优势和特点在那里，而且这些一定是拿出来客户会认同的。而不是客户看了感觉just so so.

如何提升效果

A. 产品发布，关键词覆盖

其实在不少地方看到有人对于产品发布存在疑惑，到底该发多少产品合适。产品的发布是要以企业能整理多少关键词来决定的，所以有的企业认为自己没有几款产品，把产品发上去就可以了，这种想法是错误的。如果这样做了，那店铺的数据和流量是非常低的。因为不同买家的搜索习惯是不同的，他们用的搜索词也会存在很大差别。企业需要将这些关键词通过产品发布去覆盖，让更多的买家有机会看到。当然在发布时注意避免重复铺货。除此之外，企业还可以通过发布多语言小语种产品，来增加曝光，具体方法可以将热度较高的词通过谷歌翻译等翻译成小语种，进行小语种产品发布。

B. 利用好橱窗

橱窗产品在曝光上比其他产品要高，是平台优先展示推荐的产品，所以橱窗一定要加满，不要浪费。橱窗产品要选择主推产品，热销产品，或新品。产品的关键词要和产品相匹配，关键词要选择热度相对高一些的词，但要精准。不要用重复的词或相似的品，避免浪费。要定期对橱窗产品进行数据分析，对于数据不好的产品要调整或换掉。

C. 选好类目

类目的选择很重要，如果类目选错，容易在买家搜索中，直接被阿里国际站筛掉。企业可以在类目选择时输入关键词，在系统推荐中选择跟自己最匹配的，如果没有可手动提交。尽量不要选择other。如果拿不准可以参考同行。

如何节省成本

A. 做好详情页

详情页的好坏对于转化影响很大，很多企业利用p4p做推广，每天消耗很多钱却没有太多转化，询盘成本较高，其中一个重要的原因就是详情没有做好，甚至没有做设计。现在同行竞争性较大，想要让买家买账就要利用详情展现出产品的卖点和优势，抓住买家痛点，解决买家问题。

B. 利用好p4p

虽然很多企业认为p4p是烧钱的，但实际上，真正去衡量p4p效果，判断p4p是否烧钱，还是要看获客成本。实际上如果操作好p4p，能够让企业在低成本消耗的基础上，获得更多精准客户。

本文电脑具体操作的文字内容：电脑型号：戴尔optiplex7070、电脑系统：windows7家庭普通版、浏览器版本：360浏览器12

（来源：出海记事本）