旺季流量成本高？除了位置竞价还能这样“薅羊毛”！

图片来源：图虫创意

史上覆盖站点最多的 Prime 会员日已定档，上一周，广告君已邀请了大卖们针对旺季上新的效果和关键词策略两大内容，为大家带来了“避坑”指南。

本周，广告君将围绕以下旺季竞价与预算的内容，为你带来新鲜出炉的大卖备战分享！

Tips：本文提到的“多渠道”广告工具使用指南已为你备好，在收看大卖分享前，建议先下载收藏哦。

大卖介绍

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

预算和竞价是很多卖家在备战 Prime 会员日时常遇到的难题，而在 Prime 会员日前，如何才能做好广告布局确保把每一笔预算都花在刀刃上？一起来看看大卖都有哪些实操心得！

Prime 会员日前，我会重点关注竞价方式、位置竞价及预算设置这三个方面的广告设置：

动态竞价提高或降低，既可在转化率较差时降低竞价节省预算，也可在转化提高时及时增加竞价把握销售机会。

如果商品优势较大，可通过位置竞价争取拿到搜索结果首页广告位，以此获得尽可能多的流量，提高转化。

如果竞争搜索结果首页广告位让你感觉到“吃力”，你可通过另辟新径——把自己的商品投放在竞品页面上，同样也能实现拓宽流量入口的目的。

预算规则功能是亚马逊推出的新功能，我们可直接通过它提前将 Prime 会员日期间的预算设置为平日的N倍，以确保旺季期间预算充足，广告可持续在线。(现在预算规则除了支持商品推广，也支持品牌推广和展示型推广）

在进行旺季总预算设置时，我们会根据商品利润率或运营目标来进行预算计划。同时，根据历史数据，我们会为不同广告的关键词投放进行以下预算分配（商品推广分配占总预算的60%左右，品牌推广占总预算的10%左右，品牌推广视频广告占30%左右）。展示型推广则会另外进行预算设置。

如果，你想对消费者进行购买再营销，推荐你使用品牌功能中的市场篮子。通过该功能，我们能看到消费者在购买自己的某款商品的同时，还购买了哪些商品。

例如，市场篮子功能显示，购买了我的A款杯子的消费者，又买了B款盘子，此时，我们在为A款杯子做展示型推广购买再营销时，就能直接定向到B款盘子，以此提高我们的再营销精准度。

除了竞价和预算，在 Prime 会员日前，我会重点对自己的产品进行分类，确定主推产品，并通过组合使用展示型推广、品牌推广和品牌视频广告帮助主推产品占得更多流量：

消费者在进行关键词搜索后，首先出现的是品牌推广广告位，然后才到商品推广广告位，最后才是普通自然搜索结果展示位，由此可见，品牌推广可让消费者一眼看到我们的商品。同时，你还可以借助品牌视频广告，更详尽、生动的展现产品特色，更好地提高你的转化率。

该功能是亚马逊唯一按展现量来计费的广告形式，能帮助我们尽可能多的获取可见曝光，我们通过实践证明，vCPM的转化效果较佳，值得各位卖家在旺季尝试。

每千次可见展示量(vCPM)：针对每1000次可见展示量*出价（*至少 50% 的广告应在顾客的可视区中存在至少 1 秒钟，这样才能将其登记为已浏览的展示量）

如果你想推广一款已上架一段时间，已经积累一定数据的产品，你可通过这两个功能把你的产品推荐给曾经看过或购买过你的产品（或相似产品）的消费者，以此提高你的广告精准度。

在实践中，要注意回溯期的设置，建议可将回溯期设置7天内，转化效果可能会更好。但如果要推广的产品自身转化效果较好，可考虑尽量拉长回溯期，帮助它获得更多流量。另外，对比不具有复购属性的普通产品，具有复购属性或互补属性的产品在使用这两大功能后，效果会更明显。

如果你对于品牌打造也跃跃欲试，还在犹豫是否要在 Prime 会员日期间借“东风”让自己的品牌名声大振，你可以参考两位大卖的实战心得，从使用品牌旗舰店、帖子、直播等不用额外收费的品牌打造产品开始，为你的品牌做好旺季引流！

继续往下看！干货要点广告君已为你整理好了！

对于亚马逊卖家来说，品牌旗舰店是一个非常重要的功能，能增强消费者对我们品牌的信赖感，并将“过客”发展为“粉丝”。

但品牌旗舰店作为一个品牌“橱窗”，需要通过其他广告操作，帮助我的品牌旗舰店引流，以获得更多曝光：

品牌推广广告有三种格式，而其中两种格式都与品牌旗舰店相关。特别是商品集格式，可把流量直接导流到品牌旗舰店子页面，同时我们还可以利用它自带的自定义图片功能，为品牌旗舰店设计 Prime 会员日专题营销页面，引导进入旗舰店的消费者发生购买，提高我们的点击率和转化率。

通过品牌旗舰店焦点格式功能，我们可实现将流量导流到某个品牌系列的主页。如果你的品牌已有明确的品牌调性，则可通过此功能，引导消费者在品牌主页了解品牌。但如果你的品牌还是一个成长型品牌，品牌定位还不算特别清晰，此时，将消费者带到主页的转化效果，可能不如一个具有明确营销目的的品牌旗舰店专题营销页。

借力帖子和直播突显品牌特色，并善用关注功能。

不仅品牌旗舰店，在品牌打造的过程中，帖子和直播，也是我们可以充分利用的不额外收费的营销工具：

在 Prime 会员日前期，可提前开启帖子的策划及发布工作，多“储备”帖子的内容，避免在审核过程中，因某些不符合规定的内容导致审核不通过，影响了自己的整体宣传安排。

在 Prime 会员日，我们可利用直播为商品进行预热，例如告知消费者在 Prime 会员日期间，我们的品牌有哪些商品会做折扣。

在 Prime 会员日当天，建议尽可能使用直播功能，让进入我们商品详情页的消费者，可边看边“剁手”，以此提高转化率。

作为品牌主，我们可通过关注功能积累粉丝，并让消费者及时了解到商品的促销活动情况，吸引他们完成购买。

热火朝天的 Prime 会员日备战日除了要KO竞价和预算大关，ROAS的控制及关键词的选择也是卖家们常反馈的备战难点，下一周，广告君将针对以上备战干货，继续为你带来大卖的最新实战心得，记得记得要及时追更哦！

数据来源：

［1］Kantar Quickfire Survey 2022. 3008 名受访者（分别来自美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、日本、澳大利亚）在 2020 年和/或 2021 年的 Prime 会员日当周购买了商品，并计划在 2022 年 Prime 会员日活动期间继续购物。

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（来源：亚马逊广告）

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