前方干货，只需三点让你的谷歌 Discovery ads 把路人变成顾客！

图片来源：图虫创意

当大家一眼扫过你的 Discovery ads 时，图片会第一时间抓住他们的眼球，所以选用对广告图片，人们才能一眼 “get” 到你的产品。

可重复使用现有媒体广告系列，如社交广告系列和视频广告系列中的图片，充分利用 Google 信息流。因为重复使用效果好的图片，可帮助广告主节省广告系列制作时间，同时还有助于在 Google 和 YouTube 平台无缝讲述品牌和产品故事。

高分辨率的优质图片有助于赢得客户对品牌的信任，更加生动地讲述产品或服务，吸引客户采取行动。同时因为 Discovery ads 可在 YouTube、Google 探索和 Gmail 上展示，因此需要制作多种尺寸比例的图片，应用到所有可用 Discovery ads 版式，最大限度地扩大广告的覆盖面和影响力。

图片最佳分辨率：1200x628、960x1200、1200x1200

图片内容：

香港数字创意机构 Creative Works 数据显示，图中有人物的广告比没有的点击量高 4%¹，因此最好在图片素材上展示产品与人物的互动，如：图中的人正在使用产品。

谷歌内部与 Creative Works 合作研究数据显示，没有覆盖文本的广告点击量平均高 9%²，且覆盖文本的兼容性不太强，在不同的设备上格式会改变，造成阅读不便，因此应该尽量少使用覆盖文本。

制作广告时，可以使用素材资源媒体选择工具中的“网站扫描”功能，直接从网站或社交媒体等找到并上传图片。

采用多种尺寸，在竖版、方形和横版中至少要有 3 个标题、3 条广告内容描述和 3 张图片，以便充分利用各种 Google 信息流中可用的广告素材展示空间和广告位。

Nectar by Resident，UGG 和 Fabletics

的广告图例

广告的最终目的是为了吸引更多的目标人群，实现转化。这一目标的实现，除了需要吸睛的广告内容，还与广告设置密切相关。

优先重复利用已在搜索广告系列、视频广告系列和展示广告系列中取得良好效果的文案、创意素材和有强烈意向的受众群体，如自定义的意向受众群体或再营销受众群体，以便在 Discovery ads 里解锁高互动人群转化。

充分利用 Google 的自动受众群体扩展功能，根据谷歌数据显示，将受众群体扩展功能结合 Discovery ads 的品牌主转化次数增加了 52%³，且每次转化费用与最初选择的受众群体相当。

确保在每个自定义的意向受众群体中添加至少 10 个带来转化的搜索广告关键字。使用搜索字词报告中效果最好的关键字，并添加额外的类别字词，这有助于覆盖对产品或服务的主题有浓厚兴趣的相关受众群体。如：运动服品牌可以添加跑步装备、健身、养生、瑜伽裤等多种主题，触及潜在客户建立联系。

确保受众群体、广告内容和转化操作相契合。如：一家会计师事务所想要吸引更优质的潜在客户，和提高网站访问次数，就需要在广告内容中添加“了解详情”或“与我们联系”等 CTA 用语，而不是“立即购买”。此外，还需要触及有购买意向的受众群体，覆盖可能主动搜索会计服务的用户。

在试用其他细分受众群，例如从”自定义的意向受众群体“改为”有购买意向的受众群体”，或者从“有购买意向的受众群体”改为“兴趣相似的受众群体“之前，请使用受众群体扩展功能覆盖与当前细分受众群相似的用户。

对于利用再营销功能取得理想成效的品牌主，再营销名单中通常包含数千名用户。如果使用再营销名单获得的展示次数很低，不妨考虑将成员资格有效期，即期望对访问者或用户进行多长时间的再营销从默认的 30 天延长到更长的时间。

2020 夏季，英国时尚品牌 Ted Baker 利用社交广告创意制作的 Discovery ads ，吸引了以前的网站常客和对穿搭感兴趣的消费者。在不到一年的时间里，Ted Baker的营收增加了 70%，广告支出回报率（ROAS)增加了 62%。

时尚品牌 Ted Baker 的 Discovery ads

如果既想要最佳的广告效果，又想用最优的成本进行投放，那就离不开谷歌广告优化功能。广告自动优化功能需要合适的预算，良好技术支持，以及足够的时间来对广告效果进行测评，确定哪种设置最适合品牌主的创意和预算，以此精准定位最适合品牌主的受众群体。如此一来，广告系统设置将会得到优化，达到最佳性能。

如果是第一次运营 ，建议留出时间和空间，将平均每日预算设为目标每次转化费用出价的 至少 10 倍，并等产生 至少 40 次转化后再对广告系列做出更改。

当品牌主准备对资源、受众或预算做出更改时，需要两到三周的时间来调整和优化系统，才能达到最佳结果。

在制作广告系列时采取所建议的目标每次转化费用 (tCPA)。如果不确定目标每次转化费用 (tCPA)，或者刚开始接触 Discovery ads ，建议改用尽可能提高转化次数的出价策略。

Discovery ads 的效果会随着数据的积累变得更好。Google 的机器学习技术需要 2-3 周的时间来收集足够的数据，然后才能对广告系列进行理想的优化。

更改出价策略或添加新的广告素材资源可能会导致广告效果出现短期波动，这是正常现象，因为系统需要收集数据来优化广告效果。避免根据这些初始的暂时性波动对广告做出更改。

Discovery ads 能帮助广告主迅速圈粉目标人群，实现转化；收好这份干货攻略，让你的 Discovery ads 锦上添花。

数据来源

1, 2. Google Internal Data, Global, analysis of 27,000 images, 22,000 headlines, and 27,000 descriptions used by Automotive, Consumer Packaged Goods, and Retail advertisers, Jan. 2019–Sept. 2020.

3. Google Internal Data, Global, Sept. 2019–July 2020.

（来源：谷歌全球营销）

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