泰国第三大电商平台Thisshop以“BNPL+电商”撬动东南亚电商市场

（图片来源：图虫创意）

自疫情暴发以来，东南亚线下零售业受到严重冲击，而电子商务交易订单却成倍增长，疫情刺激了线上消费，同时也促进了东南亚地区数字支付市场的蓬勃发展。据Statista统计，预计到2025年，东南亚数字支付市场份额将增长一倍以上。

（图片来源：Thisshop）

近两年，随着东南亚数字经济的高速发展，衍生出大量的新兴电商平台，形成了多元化的电商局面。其中，Thisshop凭借“BNPL+电商”模式，在泰国占领了一席之地。

一、东南亚市场，成为国内卖家的必争之地

2022年，在东南亚数字支付市场，除了新加坡以外，整体互联网渗透率高达73%，但是电商零售仅占比5%，巨大的电商蓝海市场培育了以Shopee、Lazada、Thisshop为首的助力国内商家出海东南亚的新兴电商平台。

其中，泰国作为东南亚的第二大经济体，互联网渗透率高达82%，但本土数字经济消费水平还处于起步阶段，拥有大量的市场机会，已成为国内卖家品牌出海的必争之地。尤其在后疫情时代，泰国的数字消费领域高速发展，传统的消费模式逐渐被线上数字电商模式取代。

通过构建独特的支付方式和消费理念，及本土化运营方式，以Thisshop为代表的新兴电商平台迅速发展成泰国本土消费市场的不容忽视的头部玩家。

二、Thisshop是如何用5年时间成为泰国Top3电商平台的？

据Frost & Sullivan机构披露的相关数据显示，Thisshop目前已经发展成为泰国市场份额排名第三的电子商务平台。

Thisshop于2017年成立，致力于提供“BNPL+电商”模式的一站式购物服务，初期通过深耕在校大学生群体，以广受欢迎的先享后付功能满足大学生手机数码、美妆护肤等多方面的消费需求，迅速做到了泰国98%的高校覆盖率，成为泰国学生群体购物APP。

2019年，Thisshop与OPPO、VIVO、HUAWEI、HAIER、SHARP等多家企业正式达成战略合作伙伴，实现电子数码家电领域的全面品牌强势布局。2021年，在陆续与快销巨头P&G等品牌签约后，Thisshop逐步完善了平台全品类布局。同年12月，Thisshop签约泰国国民女星Min Pechaya为形象代言人，并结合线上线下全渠道广告投放，稳步发展为泰国市场份额排名第三的电子商务平台。

三、Thisshop的重要成长驱动力——TPayLater

（图片来源：Thisshop）

近年来，BNPL（先享后付）正在成为全球范围内年轻消费群体受欢迎的消费模式，Thisshop推出的先享后付方案TPayLater成为助力平台迅速发展的重要驱动因素。

TPayLater是一种支持线上&线下消费的全方位的“先购买，后付款”的支付方式，使用场景丰富。与信用卡不同的是，TPayLater拥有更便捷灵活的支付方式，支持更高的期数，低至0服务费，极大地优化了用户购物体验。

2019年，Thisshop获得乐信集团A轮千万级融资，这无疑为Thisshop在风险管理、电商运营等方面提供了更加有力的支持。众所周知，乐信在电商运营和风险管理方面拥有成熟的专业经验，这在帮助Thisshop扩大其在泰国的市场占有率方面发挥重要作用。

四、用户与商家双赢的利好局面

泰国信用卡持有率低，对消费者来说，TPayLater的“先享后付”、线上线下多场景使用功能，使他们的购物更加便捷、顺畅。

（图片来源：Thisshop）

对商家来说，TPayLater的支付方式，更大程度地赋能消费力，刺激用户消费，提高购物转化率。2019年，泰国的美妆独立站Konvy.com与Thisshop战略合作后，仅半年多的时间，Konvy销售总额翻了7倍，在Thisshop上的销售额甚至已经赶超Konvy自身平台销售额。

五、下一步：全球化战略布局

据亚洲数字经济统计，到2025年，BNPL消费模式在东南亚的规模相对2020年会有8.7倍的增长，达到620亿港币规模。随着东南亚国家数字消费模式逐渐升级，以及本土物流、仓储、快递柜等配套体系逐渐成熟，Thisshop也将继续以“BNPL+电商”模式为重要驱动，获得更大发展。

（图片来源：Thisshop）

未来，Thisshop将向东南亚和拉丁美洲双线并进，进行全球化战略布局。

简单来说，Thisshop将以泰国为中心，进驻马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚等周边东南亚国家，再以筹建中的墨西哥为中心，进驻巴西、智利、秘鲁等拉丁美洲国家。在不久的将来，BNPL将应用于更大的消费市场，而Thisshop将给全球用户带来更便捷的购物体验。

（编辑：江同）

（来源：Thisshop）

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