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2022-07-07 14:43
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跨境卖家最初在Facebook投放广告时，通常是用小预算来测量产品和素材，所以Facebook广告在测试期间出现的各种情形，统称为缺乏覆盖。以下是对覆盖不足的表现及解决方法的详细叙述。
（一）总回收率低，CVR低
在过去的经验中，一般来讲，高点击率的高概率会导致低的转化率，如果视频素材的CTR低于3%，就会认为在这种情况下广告效果需要做优化。CTR总生成率偏低的原因有二：
1、材料有问题
一种情况是素材质量不高；在广告业里，素材是“敲门砖”，在海量Feed流中，好的素材就能抓住用户的眼球，所以还是建议广告商们在成本测试多次后都会hold不住，拆分不同的广告组更多地测试广告材料，以筛选出高CTR广告材料；另一种情况是材料老化，就是这种材料已在Facebook广告上长时间大量投放过，很难激起买家的点击欲望，要做的就是根据这个产品制作新的材料，或者根据旧材料再升级再创造。
2、受众有问题
受众选择问题较少：造成广告跑不出量、已得数据与实际数据会出现偏差，需要适当扩大受众；受众过多的问题：造成广告点击率不稳定，需要适度减少受众；受众交叠问题：一些相似的兴趣会导致人群重叠，广告投放频率增加，点击率下降，尽量减少兴趣的过度重叠；受众不够准确问题：没有深入分析产品受众，在选择年龄、性别、兴趣等方面有偏差，建议调整后再进行测试。
（二）CTR正常，CVR低
点击率正常或者比较好，但转化率不高这类情况也经常出现在的卖家中。造成这一现象的一般原因也分为两个：
1、转换目标有问题
当选择发布Facebook广告的目的时，可以选择流量，加上购买，转换等等。若转换目标的选择存在问题，往往转化的实际效果与的期望有偏差。
一般说来，购物广告的目的都设置了转换，在前期的测试中会选择流量测试或是素材积累点赞，还有一些优化师喜欢用加购做测试。因此，不同的广告阶段，将会选择不同的转化目标。
2、落地页面问题
假如点击率没问题，转化目标选择没有问题，很大的可能性是的落地页面有问题。
3、背景页面相关性：背景页面的匹配程度十分重要，落地页面和广告之间的关联性太差将导致跳出率激增；
4、网络体验差：据统计，53%的移动端用户会在开放时间超过3秒后丢失网站。网页开放速度不仅影响流动率，而且影响网站广告竞争力和转化率。
5、付款渠道不全面：全球电商结帐的比例高达60%-80%。所以，最后一步走好至关重要，除了缩短流程，还能营造让买家放心的气氛。
6、复杂的购买过程：这种情况经常出现在一些自定义产品独立站的情况下，需要买家上传或者做选项定制，购物流程的延长直接影响到网站的转化率。
以上是Facebook广告覆盖不足的表现和相关解决办法，希望对您有所帮助。
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（来源：K哥聊出海）
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