如何用别人的流量词，投自己的广告？

（图片来源：图虫创意）

卖家做亚马逊，归根结底就是运营产品，而运营产品的核心是打关键词排名。

今天就手把手教大家，“借鸡生蛋”解锁关键词的新玩法，揭秘亚马逊高阶运营技巧，帮助你破圈出局。

一、筛选符合自己的流量关键词

卖家可通过第三方工具，在亚马逊上快速找到与自己产品类似的竞品，然后反查竞品流量词，通过一定的标准，找到与自己高度契合的流量词，这就是“借鸡生蛋”的前半部分。

下面简单说一下操作步骤：

1、确定竞品

想要借助竞品的力量，先要确定大概5-10个的竞品ASIN，且竞品需满足以下条件：

（1）与产品高度相似（保证关键词的准确性）。

（2）上架时间为近1-2年（保证市场的发展潜力）。

（3）排名靠前且稳定（保证关键词的权重，排除因为站外或其他原因突然上升的排名因素）。

2、反查竞品主要流量来源

卖家可以使用卖家精灵的“流量分析”工具反查竞品的流量关键词，找到它自然出单的搜索词和产品流量的来源。

（图片来源：卖家精灵，流量分析工具）

3、筛选产品关键词

卖家再从自然搜索词里面，找转化效果为转化优质词、转化平稳词，或流量占比为主要流量词的关键词，收集起来作为流量词的备选。

转化优质词，指ABA数据中转化率≥5%且周搜索量≥2000的流量词，或转化率≥10%且周搜索量≥1000的流量词。

转化平稳词，指ABA数据中最近2周转化率≥3%且周搜索量≥500的流量词。

（图片来源：卖家精灵，流量分析工具）

4、确定符合自己的流量关键词

将整理好的词，按照流量占比排序。选择月搜索量、月购买量、供需高，PPC竞价、商品数低的关键词。

并且可以将这些词在亚马逊前台进行搜索，找到与产品高度相符的竞品，进一步判断关键词的相关性，从而更加快、准、狠地定位市场份额。

（图片来源：卖家精灵，流量分析工具）

卖家筛选好关键词以后，照猫画虎，放到自身的Listing和广告里，增加产品曝光和点击量，提高订单转化率，这就是“借鸡生蛋”的后半部分。

二、广告工具如何与流量关键词高效配合？

即使卖家掌握了再多亚马逊运营技巧，最终也需要通过实际操作来做“后阵”。在操作层面，卖家必不可少的就是广告管理，应该如何使广告工具与关键词高效契合？

这里推荐一个免费的广告工具——优麦云！

场景一：监控广告数据

按时间（天/周/月）或按广告活动、广告组、关键词等类型，统计对应的数据表现。

比如，查看关键词的曝光、点击量在一周之内的详情，总结出流量较高的是星期几，这样卖家可以在当天提高关键词的竞价和预算，以提升曝光、点击量或是做LD时，调整生效时间为每天，以获取更多流量。

（图片来源：优麦云，广告管理工具）

场景二：多维度分析用户搜索词

记录整理用户搜索词。打破搜索词报表65天的时间限制，定期分析用户搜索行为、购买偏好，总结出产品市场需求、关键词发展潜力等要素。

比如，通过搜索词的周搜索排名、展示次数、展示份额大小，判断关键词热度与权重。

通过搜索词与产品的相关程度，流量转化情况，判断Listing质量好坏，针对无关词一键否定，优质词多重投放。

通过是否投放，历史趋势展示，查看关键词的往期表现，判断关键词的发展潜力。

（图片来源：优麦云，搜索词工具）

场景三：多重定时策略，智能调整广告

对自己想要调整的关键词了然于心，却没有按时调整和记录，广告佛系运营，产品佛系出单。这对做亚马逊的人来说，是致命的伤害。

就比如，已经知道产品出单高峰期，在美国时间8-20点，但是总是因为时差，不想深夜调广告，错过广告最佳时间段、最佳广告位，导致广告效果不理想，广告费用飙升。

此时，优麦云的“定时策略功能”就可以派上用场，帮你自动调整广告竞价、预算、广告位与启停。

（图片来源：优麦云，定时策略工具）

“借鸡生蛋”这个玩法就是让卖家找到竞品的自然出单搜索词是什么，产品究竟从哪些词出单。找到这些词以后，卖家可以将这些词借用到自己的产品上，减少试错成本，得到最高的投资回报率。

想要玩转“借鸡生蛋”就要用到运营工具，但市面上大多反查流量词、运营广告的工具都要付费，这里为大家带来一个免费福利，助你轻松运营亚马逊！

三、重磅福利，限时限量领取

即日起，至2022年7月31日，首次注册+授权使用优麦云的卖家精灵用户，可享：家精灵30天标准版包月会员，同时免费使用优麦云到2022年12月31日！

参与方式：

1、复制下方活动注册链接，在浏览器打开，参与活动。

https://www.sellerspace.com/signup/ssp

2、扫码添加下方客服微信，即可咨询参与活动。

（编辑：江同）

（来源：优麦云）

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