潜力无限的肯尼亚市场等你来探索！

（图片来源：图虫创意）

2022年2月21日，Jumia于肯尼亚站点全面实施最新国际运费定价机制，由以往的按照类目定价，转变为计重定价。这一开拓性举措，为肯尼亚站点国际卖家提供了绝无仅有便利条件，全面提升了广大卖家朋友们在非洲市场竞争优势。

目前，新的定价机制实行已过去一个月的时间，自新定价政策实施以来，平台销量较实施前上涨284.04%

销量上涨的背后，透露给广大卖家朋友们哪些平台的利好信息呢？下面一同解锁，新的国际运费定价机制给潜力无限的肯尼亚站点增添了哪些强劲动力吧！

一、定价逻辑清晰，政策简化

计重定价公式如下：国际运费 = 14 USD/KG * 包裹毛重 (KG)。

相较于以往的按照商品类目定价，肯尼亚站点实行计重定价，并取消超重附加费的收取。只要包裹计费重量不超过3KG,且边长不超过60cm（长）*40cm（宽）*40cm（高）的,符合Jumia平台规定的产品,均可以从国内直邮分拣中心发出。

二、轻小件商品定价优势更突显

在直邮商品的产品定价组成中，国际运费是重要的组成部分，目前在产品成本等其他因素不变的情况下，国际运费越低，产品定价优势越高。

因此，在计重定价的新政策下，包裹毛重越小，越有利于卖家控制成本，可以通过更低的产品定价吸海量消费者。

因为计重定价给了轻便小巧物品低国际运费定价的优势，所以在政策实施之后，小于150G的轻小件商品订单，均显著增加，增加比例约14.94%。与此同时，大于150g的平台订单也有显著减少，减少46.61%。

（图片来源：Jumia）

由此可见，平台上低于150g 甚至是50g的订单需求是与日俱增的，更多消费者在新的定价机制实施后更倾向于下单“轻小件”商品。

三、平台轻小件产品销量暴涨

进驻肯尼亚站点的卖家朋友们借助新政优势，纷纷将经营重心转移至轻小件产品，实现了轻小件产品爆单的强劲势头。那么，平台目前热卖的轻小件产品都有哪些？一起来看下吧！

1.时尚用品：项链、手链、戒指、太阳镜等，重量为20g-50左右。

2.家居用品：装饰贴纸，垃圾袋、胶带等，重量为50g-100g左右。

3.3C电子：蓝牙耳机、运动手环等，重量为50g-150g左右。

4.儿童用品：儿童玩具、儿童衣服等，重量为100g-200g左右。

平台的热卖产品有没有给您一些启发？不管是时尚饰品、家居用品、儿童用品还是3C电子类型产品，所有的热卖品都是轻小商品，绝大部分都均未超过500g。

而且，目前肯尼亚市场直邮产品的平均客单价已经从定价实施前的16.6美金，下降到7.7美金，下降幅度达53.6%。

相较于原来国际运费相对较高的类目产品，新的计重定价的方式可以为您节省不少成本，从而用更低的定价吸引海量消费者。

下面有几个实际的定价示例带大家感受下轻小件产品的定价优势：

示例1：

以Jumia肯尼亚站点热卖品女士饰品为例，以前按照类目计算国际运费，饰品类目对应的国际运费为0.5USD，在新的计重定价机制实行后，一个女士项链加上包装材料的平均重量约30g左右，对应国际运费为国际运费 = 14 USD/KG * 0.03 (KG)=0.42USD，相较于之前的类目收费足足节省了约0.08USD的国际运费成本，可用于压缩产品定价，吸引更多的女士饰品类产品粉丝客源。

示例2：

再以Jumia肯尼亚站点热卖品智能手表为例，以前按照类目计算国际运费，智能手表对应的国际运费为3USD，在新的计重定价机制实行后，一个智能手表加上包装材料的平均重量约200g左右，对应国际运费为国际运费 = 14 USD/KG * 0.2 (KG)=2.8USD，相较于之前的类目收费足足节省了约0.2USD的国际运费成本，一个智能手环的产品定价可压缩0.2美元的价格，引得很多3C电子类产品用户纷纷浏览下单。

平台优惠和扶持政策，成就潜力无限的肯尼亚市场。目前，Jumia的肯尼亚站点犹如一匹雄心勃勃的黑马，正飞驰前行中。亲爱的卖家朋友们，不要犹豫，快快乘此势头奋力征战非洲市场吧！

您希望Jumia接下来在哪个站点继续推行新国际运费定价机制呢？快快在下方评论区留言吧！

（编辑：江同）

（来源：Jumia）

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