传统工厂、批发商如何打造小额批发独立站-雨果网

传统工厂、批发商如何打造小额批发独立站

传统工厂出海，这一直是一个大的议题。就当下的跨境电商环境来说，如果不抓住机遇，还停滞于传统模式中，那么你将损失大批的海外客户群体。那么今天我就从独立站的角度，来分析一下小额批发购物网站的可行性。

传统工厂、批发商如何打造小额批发独立站

图片来源：图虫创意

先来了解一下独立站的小额批发模式

工厂可以将产品输出给跨境企业，跨境企业运营独立站将产品销往海外。当然，如今厂家也可以自己搭建一个电商团队，源头运营独立站，这样更加有优势。

为什么要用独立站做批发？

如上图所示，从客户群体来看，是有所增加的。传统的分销渠道已逐渐转为线上，且更加多样化。

跨境平台的商家、其他独立站商家、海外实体店包括一些超市、海外带货网红，国内销海外的一些代购。都是我们的分销商客户。
随着客户对象的多样化和互联网化，订单也逐渐变得碎片化，我们需要的是将这些小额订单收集过来，高效得集成式处理。而传统模式将遗漏大把的商机。
跨境企业可以通过工厂采买、工厂直销的形式供货给其他平台，这样就无需囤货。
独立站效率：

分销售自主采购，省去中间环节。
定期上新，产品更新快，供应链紧凑且多样。
简化下单流程，省去传统外贸的询价流程。
独立站的品牌效应，可以拓展国内外，非终端的各级分销商，衍生需求群体，增加代发货业务量。
数据化订单和客户信息，询盘信息，以及网站走势，一目了然，便于统计和处理。

再来讲讲小额批发独立站的运作思路

1.拉新获客

顾名思义，拉新就是找到新客户，主要分为以下几个途径：

传统的线下展会、地推等形式。
贸易平台，如阿里巴巴、敦煌网等，向自己的小额批发站导流。
通过搜索引擎广告，比如Googgle adwords，bing等做批发类目或者产品的关键词。
通过社交平台，比如说通过Facebook的类似受众数据来扩大规模

2.促进复购

小额批发最大的优势就是复购率了，量起来之后，保证老客户的复购将是网站的主要收入来源。要做好一下几点：

优化售后服务

重点在于处理订单的效率和及时的沟通，提高用户的购物体验。

细化客户体系

将分销商按照“购买量”、“购买周期”来给划分会员等级，设置阶梯式会员积分，提升客户复购意图。

优化购物体验

利用各项B2b插件和设置，以shopyy举例：

阶梯价格设置：批量购买越多，折扣越低。
批量加购设置：同一个商品下，多个sku可以自定义下单数量。
列表快速加购：商品下方即可直接加量、加购。
每日上新展示：展示最近一周内，每日上新列表。
首页分类导航：做批发来说，网站首页能够方便分销售选款是非常重要的，所以要更加明显和清楚的在导航栏展示产品分类。
细化业务员分工：不同业务员管理权限，专属邀请链接，注册时自主选择客服。做好客服模块，将大大提升购物体验。

质量、上新、素材

需要了解独立站的优势就是产品的素材，虽然是做批发，但产品素材做好一点肯定是不会有坏处的。优化产品质量、保持产品更新、美化产品素材都是加分项。

网站维护升级

关于网站的优化，同理可以理解为怎样优化才能提升谷歌seo效果和付费广告排名。所以可以参考之前的一篇文章：（二）独立站怎样提高网站质量？提升谷歌广告排名

3.细化管理

以下模块需要做一些专向细化

公司：把控流量入口、联系设备、企业邮箱。
员工：员工权限细分管理模块，如订单修改和付款处理、数据统计和商品管理、留言反馈等会员事项的处理、产品内容编辑和优化。
团队：团队业绩统计、绩效考核。

4.数据分析

几个比较重要的数据：

商

品

统

计

图片来源：shopyy后台截图

通过访问量、加购数以及成交订单数，查看最热销产品。

通过国家销量分布，查看该产品热销国家。
通过趋势，来预测该产品的可持续性，以及考虑上新替换。

图片来源：shopyy后台截图

会

员

统

计

通过会员注册和订阅率来分析产品和网站对客户的吸引力。
通过对比注册数和下单会员数的转化情况，去做营销策略策略。如优惠卷发放、促销活动邮件、索求意见反馈等。
通过复购会员数，来筛选会员质量。

支

付

统

计

图片来源：shopyy后台截图

了解每个会员的下单支付习惯，在什么客单价的商品范围内下单较多，下单的数量和频次。

客

服

统

计

图片来源：shopyy后台截图

主要是用来统计业绩，做业务考核。

关于小额批发独立站的具体方案，可以和Saibo一起探讨和研究。

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原文来自公众号：Saibo跨境笔记

（来源：Saibo跨境笔记）

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