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TikTok如何有效引流亚马逊

TikTok必将成为跨境电商的新渠道,不仅能让跨境卖家们将危机变为转机,还能带给他们无限可能!

TikTok如何有效引流亚马逊

TikTok必将成为跨境电商的新渠道,不仅能让跨境卖家们将危机变为转机,还能带给他们无限可能!

那现在问题来了,作为亚马逊卖家我们如何有效的将tiktok上的流量引流到亚马逊呢?

一、用户分析

对于亚马逊卖家首要做的就是需要了解自己店铺历史用户的信息,要清楚自己的产品的受众年龄群体是不是符合tiktok的用户的年龄段。

二、选品

选品需要遵从的原则,所选种类建议选择符合日常使用但是少见,即所选品类既要有一定的用户数量这样的话至少是可以保证能够顺利的出单,有转化率。同时又不是那种已经卖爆卖烂的品;所选产品的价格,建议选择客单价中等并且小而轻便的产品。

三、筛选优质的流量

要时刻记住我们所做的一切最终的目的就是能够变现,所以我们在选择流量池时我们要筛选优质的流量,因为泛流量虽然量大,但是它不精准,远没有部分精准的优质流量重要。所以我们在选择流量时要以获得优质的并且是精准的流量为目标。

那如何获取优质流量,可以从首页搜索框里搜索产品的关键词、自身特色关键词、所属产品分类进行入手分析,同时我们的产品也要紧跟热度。

那么,到底如何通过TikTok进行免费的站外引流呢?常见的有几种方法:

1、在个人主页的简介(bio)里添加品牌故事

当TikTok用户看到他们喜欢的视频内容, 或者产品时, 会点击创作者的个人主页, 去深入的了解该创作者个人简介, 了解主页上面其他的内容。这也是为为什么,刚开始发的低播放量的视频,在某个视频进入全球流量池后,流量也会跟着暴涨的原因。所以,在自己的TikTok个人简介中,可以描述品牌和产品,最重要的是,展现能为自己的客户提供什么? 不管是从的视频中获得乐趣,还是可以获得产品折扣等这些都是可以添加到我们的bio简介里。

2、在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接:

目前,TikTok电商变现就只有三种方式:1、在主页上挂第三方链接(链接可以是: 独立站, 亚马逊,速卖通,或者app等各种链接);2、通过短视频 (内容)+TikTok shop带货;3、通过直播 +TikTok shop的方式。

所以,用第一种情况挂链接给亚马逊店铺导流时,需要注意的是,不要将自己的产品单个链接添加到主页上,因为当自己的账号每条视频的播放量达到10W+ / 1000W不等时,自己主页上的访客数量会非常庞大,会稀释掉你单个链接的转化率。

如果能确保进来的访客转化率很高,可以这么操作。但如果自己不确定能有很高的转化, 那么一定要记得, 将进来的流量先过滤一波再引入你的单品链接,要把垃圾流量过滤掉。

在TikTok主页添加亚马逊旗舰店的好处是,用户点击进来, 要么直接退出去, 要么感兴趣到旗舰店内进行浏览,寻找适合自己的东西, 这个过程就是"流量的过滤",用户转化概率在提高。此外,用户还可以Follow自己的店铺,通过不断积累,当粉丝有一定沉淀后, 在推新品时,就可以通过亚马逊后台的“amazon post”进行发帖,那么粉丝可以在第一时间看到帖子和新品,对新品推广非常有用,且这种功能是免费的。

3、亚马逊可以做联盟分销:一种自己做视频,自己导流到自己店铺来,中间要做中转页,需要先过滤群体;二是可以找网红,给他们寄样品,通过平台去联系到网红达人,也可以到网红达人的Tiktok主页,他们通常会发自己的联系方式。

所以最终让Tiktok的流量转化到亚马逊搜索,很多商家和达人在做的一种模式就是发视频、贴链接,主页上加社交平台账号和第三方的网站,引导到私域进行交流。比如line,Whatspp。

也有最终完成流量转化的路径是:从TikTok获取流量——独立站主页链接(中转)——亚马逊/其他第三方平台(最终)——再到客户下单的模式。

(来源:K哥聊出海)

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