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《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品?

在速卖通后台生意参谋中有一个市场大盘的版块,选定一个一级类目,依次对子类目进行分析,可以找出一些市场容量比较大、竞争相对较小的机会品类。大盘数据都是经过指数化之后得出的,虽然我们无法得知准确的交易金额,但是通过对数据进行二次加工,可以为我们选品提供一些参考。

《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品?图片来源:图虫创意

电商行业都比较推崇选品,行话说“七分选品,三分运营”。选品的好坏几乎决定了一个店铺的天花板高度。我常用买菜打比方,选品好比买菜,厨师手艺再好,如果材料不行,很难做出一道好菜。同理,选品工作到位,不需要太多的运营技巧,自然能够日出百单,正如“舌尖”里所说:最高级的食材往往只需要最简单的烹饪方法。那么,速卖通应该如何选品?

选品是做电商的基础,但真正好的产品都不是选出来的!一般意义上的选品只能为找货提供某种参考,要想持续不断选出好的产品应该建立一套选品体系。要做出一款好产品,需要在一套系统选品方法的指引下步步落实。简单来说至少有三步。第一,分析数据选类目;第二,研究爆品做改进;第三,迭代优化做创新。通过不断试验、迭代、总结出一套方法,不敢说一定能出爆品,但慢慢就会有一些思路。这篇文章简单谈谈如何通过数据分析找出好类目,也就是做好选品的第一步。

《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品?

图一:速卖通2022年618爆品榜单   图片来源:速卖通官网截图

近日,速卖通公布了6月份夏季大促的爆品榜单,前十大爆品依次为:研磨咖啡机、手机、充气站立式桨板、筋膜枪、露营灯、游戏本、轻质运动跑鞋、蓝宝石腕表、无人机、激光测距仪。这些产品中有手机、筋膜枪、游戏本、跑鞋、腕表等传统热销产品,也有咖啡机、桨板、露营灯、激光测距仪等较新的一些品类。那么,是否能够通过速卖通生意参谋发现这些品类的机会?

在速卖通后台生意参谋中有一个市场大盘的版块,选定一个一级类目,依次对子类目进行分析,可以找出一些市场容量比较大、竞争相对较小的机会品类。大盘数据都是经过指数化之后得出的,虽然我们无法得知准确的交易金额,但是通过对数据进行二次加工,可以为我们选品提供一些参考。

《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品?

图二:生意参谋市场大盘   图片来源:速卖通网站截图

我们公司内部常用一套简易指标进行快速站内选品。这套指标包括转化指数、收藏加购指数、潜力指数和蓝海指数等4个指标,以蓝海指数作为最终的评价指标,对选品有一定的指导意义。

今天以五金类目为例进行简要分析。首先,把工具类目下的20个二级类目的数据导出来,进行二次加工,计算出转化指数、收藏加购指数、潜力指数和蓝海指数等4个指标,得出蓝海指数排行靠前的是仪器仪表和动力工具两个类目。

《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品?

图三:五金工具类目下二级类目数据分析    图片来源:速卖通公孙冰

再对仪器仪表和动力工具的三级类目进行进一步分析,得出仪器仪表类目下蓝海指数靠前的是光学仪器和电工仪器。动力工具下蓝海指数靠前的是电钻和电锯类目。

《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品?

图四:仪器仪表三级类目分析    图片来源:速卖通公孙冰

《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品?

图五:动力工具三级类目分析    图片来源:速卖通公孙冰

这两个类目下光学仪器、电工仪器、电钻、电锯数据都比较亮眼,也比较接近,那么怎样进行进一步分析?可以把这几个数据的“父占比”往上推,算出一个“孙占比”,这样就能够比较出谁是王者。

《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品?

图六:潜力三级品类对比分析   图片来源:速卖通公孙冰

通过分析可以看出光学仪器的数据是最靠前的,于是,对光学仪器的四级类目进行进一步分析,就可以得出四级类目的各个指数。通过这样的分析,可以发现各个类目下的一些机会品类。

《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品?

图七:光学仪器四级类目分析   图片来源:速卖通公孙冰

从数据分析中可以看出,激光水平仪、显微镜、激光测距仪和放大镜的蓝海指数排名前列,我们可以把这些品类当目标类目来进行产品开发。这些类目有机会但不代表随便上架一些产品都可以做好,在这样的类目中要找出好产品,找到一个好的切入点都是比较难的。需要结合前台的产品和其他站内外的数据进行进一步的分析。市面上也有很多的选品软件,基本都是基于一套数据分析方法来选品,有一定参考价值。但是,因为每个人看到的数据都是相似的,也有局限性。要想做出好产品,关键还是要深入研究产品,精细用户分析,深挖供应链。

选品是做电商最基础也是最重要的工作,需要花大量的时间、不少心思才能见到成效。以后会进行更多选品的分析,欢迎大家点赞、关注、转发。

作者简介:公孙冰,速卖通官方讲师,雨果网观察员。多平台卖家,多年运营经验,持续输出文章,分享跨境资讯、交流运营方法。

(来源:速卖通公孙冰)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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