电子商务公司应考虑营收共享型融资的4个原因 （上）

（图片来源：图虫创意）

花60秒的时间阅读以下文章，带你了解电商公司为何要考虑使用营收共享型融资。若还不熟悉营收共享型融资，可以阅读往期的营收共享型融资文章。

点击此处了解往期文章。

一、为库存和营销提供更多的运营资金

现金流是电商企业能够运行的重要一环，现金流一旦断裂容易导致一个企业无法运行。因此，大部分人认为，现金流出现问题是受商业决策影响的。但造成现金流短缺问题的根本原因是企业与供应商之间的运作关系，而不是错误的商业决策。

因此，电商公司或者其他的公司会由于现金流问题，需要获得营收共享型融资。

二、现金流问题的根本原因

因为东南亚的劳动力和材料成本较低，所以，许多电子商务企业为了降低成本，会与来自东南亚的供应商合作。但是与东南亚供应商合作，电子商务企业面对的最大问题是付款条件不完善。

例如，国内付款会先付30%的金额，这就意味着供应商通常要在下订单时支付 30% 的首付，在货物装运时再支付剩余的 70%。所以，在获取到货物之前，供应商都需要支付订单的全部款项。

但是，如果中国有一类 5 美元的产品，在美国的销售潜力大，可以轻松地以 3 倍的价格出售。然而，此类产品需要一个月，甚至需要更长的时间交付。

这可能会导致公司没有销售收入，使得公司没有可运转的资金，更不用说营销和推广费用。如果必须继续采购此类新产品，企业会因库存和营销费用，深陷资金不足的困境。在这种情况下，电子商务的融资就显示作用了。

三、营收共享型融资可以提供什么帮助？

营收型共享融资可以作为收入为需要融资的公司提供资金，从而满足直接的运营资本需求。企业没有必要吝啬增长费用，可挖掘个人资金来支持公司业务。

资金和少量的固定费用将在获得收入后进行偿还，这就是“先增长，后支付”。

有了营收共享型融资，企业可以省去核算成本的时间。与其围绕限制增长紧张的工作，还不如选择现在可以把钱用在增长机会上，并且不用担心预付款项。

四、为旺季做准备

每当旺季临近，卖家都会有喜有忧。喜的是，消费者对需求和收入会进入一个的高峰期，但随之而来的是会遇到各种问题。

在销售掉收到回款之前，资金不足的公司怎么支付其他费用呢？为了提高销售额，或许可以增加广告支出，但公司可以负担多少费用，完全取决于公司的现金储备。

如果企业的现金流较为紧张，财政限制可能会阻碍季节性机会货币化的能力。

五、营收共享型融资的优势有哪些？

营收共享型融资可以为您提供财政资源，为旺季做准备。

RBF 资金可用于购买库存、广告支出或任何其他有助于旺季的项目。最重要的是，它可以让销售收入倍增。

例 1: 为购买存货提供资金

假设您开设花店，而情人节即将来临，预计消费者的需求将达到每天150个花束，但目前的资金只能囤积100个。如果充足的资金来购买库存，您就可以多获得50个花束的库存并进行销售。

而这正是营收共享型融资所能做到的。RBF 资金可用于购买库存，并确保您有足够的库存来满足销售需求，不会带来销售损失。

例 2：增加广告支出

假设您的广告支出有2倍的回报（ROAS）。若没有外部资金，您只有300美元的广告费。这意味着您的广告活动只有600美元的收入。

然而，在 RBF 的资助下，在广告上最多可以分配1000美元。在相同的 ROAS 下，您将从销售中获得2000美元，销售收入成倍增长。

这就是营收共享型融资是增长推动力的原因，通过消除现金流的限制，并且在当下充分利用季节性销售的机会，并在以后支付费用，即 “先增长，后支付”。

营收共享型融资不仅可以让电子商务公司拥有充分的营运资金，还可以为旺季做充足的准备！但是营收共享型融资的优势不止于此，在下一篇我们会为继续分享考虑营收共享型融资的原因，敬请期待！

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（编辑：江同）

（来源：Choco Up ）

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