外贸收款用代理公司不安心？请工厂代收纠纷多？

（图片来源：图虫创意）

Alice是一名刚起步的Soho。她利用谷歌搜索，自主开发了一个客户，寄了样品获得客户的确认，价格、付款方式都谈好后，双方签订了合同。可是当她把代理公司银行账户发给客户时，客户提出了质疑：为什么我要付款给一个陌生的账户，而且这个公司和你的产品完全没有关系？尽管Alice一直解释，这是帮她做paper work的公司，客户仍然不信任她，因为现在骗子太多了。如果需要继续合作，必须提供值得他们信任的公司和收款账户，比如直接对接工厂。

没有办法，Alice只能找到准备合作的工厂，希望直接用工厂的名义签订合同和收货款，工厂在订单完成以后结算利润差给她。这家工厂她以前没有合作过，是在网上找的询价和打样，从来没想过要直接让工厂对接客户，为了不失去好不容易开发出来的客户，当下也没有更好的选择了。

结果在生产过程中，Alice提出，产品的质量有问题需要返工，而工厂无法按时完成交货，双方有了矛盾。完成订单之后结算，工厂要扣留一部分合同之外的费用，比如利润部分要扣税、返工的人工费等。Alice认为不合理，应该按照之前约定提算利润。

最后事情解决了，但是Alice再也不想直接让工厂对接客户，她发现把收款方式准备好也是非常重要的一项准备工作，而她没做好。

无论是对Soho、外贸工厂还是贸易公司，要做好一件代发，准备工作必不可少，要建独立站、上外贸平台、经营社交媒体等，但是大部分人忽略了一件特别重要的事情——收款。

很多时候，大家都会觉得这是一个很简单的事情，直接找个合作工厂，钱打入工厂的账户就可以了，一来简单省事，二来也可以直接以工厂的名义谈客户，降低谈判难度，比较容易获得客户的信任。但是，很多Soho以这种模式都会出现一些问题，甚至被工厂牵制，然后不得不面临更换合作方式的局面。但是手上所有客户资料对工厂而言都是透明的，一步没走好，可能竹篮打水一场空。

找出口代理收汇，代理费不高，既解决了收汇问题，又可以委托跟单，还可以隔开工厂，把客户资料掌握在自己手中，是一种非常不错的选择。但是，找一个非常靠谱的出口代理很难，第一点就是信任问题，代理很多，不敢轻易选择合作。有一些Soho和代理出口公司合作了几票，一开始很顺利，之后出现了情况，不得不终止合作。

一开始注册公司，对公账户收款，钱在手中最安全。这种方式很好，但成本高，注册公司需要租办公场地，还需要聘请财务人员。

注册离岸公司开通离岸账户，成本低很多，收汇也比较方便，但是收汇之后的操作复杂，处理不好可能会出现问题，现在离岸账户开户比较难，费用也不低，还有一些购买理财产品之类的附加条件。如今，中国香港地区正在实施银行内部合规检查，对离岸账户的监管愈加严苛，无数账户被冻结，开立的门槛越来越高，外贸圈深受其扰。

由于跨境收付款对合规和相关业务资质要求较高，大量外贸商户很难在短时间内自建起对应的跨境收付款能力。在这种情况下，选择一家服务能力出众，价格合理的第三方服务商毫无疑问成为外贸企业的选择。

Payoneer派安盈的优势

1、Payoneer派安盈为外贸人解决离岸账户开户难的问题

离岸账户开户资料繁琐、收费贵且、不便维护，是困扰企业的难题。Payoneer派安盈为外贸企业提供多国本地银行账户收款的服务，可以帮助企业开通9大主流经济体国家和地区的账户，包括美国、加拿大、澳洲、英国、欧盟、日本、新加坡、阿联酋、中国香港的账户，开户费0、维护费0、入账费0，为外贸电商企业降低出海门槛和成本。

而且当地银行系统转账，最快2小时就能到账，还可以使用当地本币入账，收款后通过派安盈的双通道结汇，直接兑换成人民币提现到国内公司或者法人个人账户，这样就能避开美元汇率波动带来的损失，实现0汇损。

2、为外贸人解决传统T/T 账户收款慢和申请复杂的困扰

不同于传统银行和离岸银行只能接受传统T/T电汇付款，无法收取信用卡付款，还要申请报关等流程，Payoneer派安盈提供主动收款服务，可用于收取信用卡付款和网银直付（美国电子支票），同时接受快递和邮政小包裹等灵活多样的入账支持材料。当外贸企业遇到一些急单、小额高频的订单或者样品单时，可以让海外客户使用信用卡付款，这样能够支持他们较为快速高效地敲定交易。

派安盈信用卡收款单笔支持最高15000美金的额度，实时到账；相比于其他电子钱包的费率高和无法结汇成人民币等问题，派安盈支持如Paypal和Stripe等电子钱包提现并结汇人民币，而且信用卡收款除了买家向信用卡公司支付的手续费外，不收取任何入账费用。

3、为外贸收款资金安全提供强大防护

外贸企业通常使用国内公账或者离岸账户来收款，但这两种传统的收款方式在安全方面存在一定的不稳定性，“不明来历”资金的汇入以及“冻卡”情况的出现会直接扰乱运营节奏，导致资金流断裂，造成严重后果。

Payoneer派安盈纳入全球金融监管、严控反洗钱风险体系，拥有美国全境、欧洲、加拿大、印度、日本、中国香港等57张牌照，并通过国内持牌金融机构资金通道，提供一站式阳光结汇服务，并且不占用5万美金个人结汇额度。与世界一流银行合作，全方面保障卖家资金安全和个人数据隐私。这尤其有利于外贸中小企业实现入账资金保障和生意合规趋向的建立。

4、为外贸人提供多元便捷的外汇直付功能

Payoneer派安盈不仅真正能够解决外贸企业收款方面的问题和顾虑，还拥有多元化的全球支付功能。除了常规的提现到公司账户、法人私账、支付供应商和服务商以外，Payoneer派安盈的“随心付”还支持线上线下刷卡消费、支付海外广告费、ATM提现、支付独立站费用和快递物流费用、还可充值1688平台，自动换汇进行直接采购等。

“随心付”直接与用户的派安盈账户链接，在国内国外网上刷卡消费时，还可享最高达0.425%的刷卡消费返利活动。

5、助力外贸企业数字化转型

在当前外贸形势下，以更加积极的姿态拥抱数字化，促进企业的可持续繁荣发展，已成为中国外贸企业得出的毫无疑问的结论。从传统外贸到新型外贸的数字化转型，已成为中国乃至世界贸易企业发展不可逆转的大趋势。

除了一站式外贸金融收付工具，Payoneer派安盈的“橄榄枝计划”更是以助力中国企业实现跨境数字化转型为己任，利用自己搭建的成熟跨境金融基建和强大的全球合规风控体系，借助大数据、互联网等新工具的应用，帮助客户显著提高风险规避的能力，同时撬动跨境电商全生态链条，帮助中国外贸企业降低转型及出海门槛，快速入驻全球跨境电商平台，提供丰富的全球商机，真正实现“世界的每个机会，你都有机会”。

（编辑：江同）

（来源：Payoneer）

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