关键词这么设置，让流量来的更猛烈！

图片来源：图虫创意

家居园艺产品用户人群覆盖面积广，是eBay平台上大有可为的明星类目。不过，大部分用户在网购家居园艺类产品时，会习惯于搜索类目中的一些大词，比如在购买床上用品时，就会搜索“床垫”，所以这个类目的搜索流量集中在部分类目大词。与此相对应，买家在搜索产品时通常不会特别精准，搜索词比较宽泛，转化率相对较低。在这种情况下，如何吸引更多、更精准的用户搜索流量，从而提高转化率、促进销售呢？优化高级促销刊登（PLA）广告投放策略就可以办到！

许多卖家的经验表明，投放高级促销刊登PLA之后，所投放的物品刊登的整体流量明显上涨，店铺整体流量也随之上涨，连带着未做PLA广告的物品刊登流量也有所提升，带来了更多销售机会。今天，小亿就为大家详解家居园艺类目PLA的投放策略~

什么样的物品刊登可以获得更好的广告表现？

在竞价关键词等相同的条件下，店铺内质量比较好的物品刊登可以更快地得到更多的曝光和销量。

所以，卖家可以查看“listing quality report”挑选产品，优先选择高转化率、高曝光、点击率排名好的产品进行物品刊登的广告投放，并及时根据“listing quality report”对物品刊登进行优化调整。

举例说明

下面两幅图便是两个不同物品刊登的“listing quality report”，左侧数据是卖家店铺中某一个类目的物品刊登在eBay平台上的曝光量、点击转化率和销售转化率，右侧红框中的是这些数据在同类卖家中所处的排名，排名越高说明在同类卖家中表现越好，也就可以优先选择进行广告投放。

PLA可以有效帮助新品更快地获得搜索结果页第一位（top of search）的流量，带动产品的流量，更多的曝光和点击可以更快推动产品综合排名的提升，从而获得更多销售机会。

如何设置关键词让流量来得更猛烈一些？

PLA的关键词匹配有不同类型，对应不同的匹配辨识方式，在推广的不同阶段可以使用不同的关键词匹配方式。

关键词匹配类型及特点

在广告投放前期，卖家可以使用词组匹配进行拓词，运行到一个月左右时，在数据积累充足的情况下开始对关键词进行优化，将表现不好的词降低竞价或暂停，表现好的词则可以进一步投放精准匹配。

举例说明

下图卖家选择了一组和“床”相关的关键词进行词组匹配，运行一个月后发现，Furniture相关性过低，投放无意义，Beds表现相对较差，出单量相对较少，可以降低竞价或者暂停，Bed则是吸引流量最多和广告投资回报率最好的关键词，后续可进行精准匹配。

家居园艺品类热门关键词

为了帮助卖家更好地掌握家居园艺产品的流量趋势，下面是eBay官方整理的热门类目按照销售额排名的热搜关键词，且根据现有的正在投放高级促销刊登广告的卖家竞价给出了建议竞价区间，希望能帮助卖家获得更多流量和实现业务增长。

（来源：eBay）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。