图片来源:图虫创意
案例一:助听器垂直站,搜索广告点击率15%以上,转化不理想
结合点击率与用户搜索词分析,确认流量精准,要提升转化,需重点优化着陆页。
网站分析如下:
1. 首屏产品标题下放,突出的是价格。
图片来源:助听器垂直站
但是经过用户调研,这个产品用户的关注点/痛点通常为:
质保时间,佩戴舒适且两只耳朵都适配,适应不同音量环境,降噪,是否支持蓝牙,充电时间,续航时间,电池寿命,使用简单
标题下的位置如果可以加内容,应该从用户关注点中,找出我们有优势的点写在这里。
例如此款产品,提供30天无理由退货,6个月免费维修或替换服务,是可以写在标题下的。
同时,在详情页描述中,存在以下问题:
1. 未说明支持蓝牙
2. 充电时间前后不一
页面中部说明充电时间为4-6小时
图片来源:助听器垂直站
页面底部参数表,又说充电时间为3-4小时
3. 续航时间80小时,在同价位产品中是非常优秀的表现,但是未重点突出
4. 未说明是否左右耳都可以使用
小结:此网站是典型的流量精准,但着陆页质量不理想,导致转化不理想的情况。这个网站的着陆页主要问题,内容呈现上,追究其深层次的原因则是用户画像不清晰,未能把握好用户痛点,卖点,以及与同行对比的优劣势。这种可以通过调研亚马逊上同品类甚至同个产品的参数,用户评价,竞品参数分析来把握和优化。
案例二:眼镜垂直站,同样点击率高,但转化差
与案例一类似,流量精准但转化差,重点分析网站。在此网站的分析中,发现转化流程存在严重问题:
用户加购后,选择眼镜参数,还需要10次以上点击才能到达checkout页面
流程如下:
1. 点击加购按钮
图片来源:眼镜垂直站
2. 选择第一个参数 (点两下)
图片来源:眼镜垂直站
3. 选择第二个参数 (点了3下)
图片来源:眼镜垂直站
4. 选择第三个参数
图片来源:眼镜垂直站
5. 选择第四个参数
图片来源:眼镜垂直站
6. 终于到达了checkout页面
图片来源:眼镜垂直站
PS:不同产品参数不同,所以点击次数不同,还有的产品光第二个参数就需要点10次,加起来能有20次点击才能到达checkout页面。即使不计算点击次数,只看跳转次数,从点击加购,到checkout页面,这中间也经历了5次跳转,而我们都知道,每一次跳转,都会有用户流失,所以这么多跳转,是非常有必要简化的。
我们与客户进行了沟通,了解到同类产品都是类似跳转模式,于是我们做了竞品调研,发现竞品站,及时跳转也只有3次,且价格位置突出,不会导致用户发现不了价格随参数的变化,而导致到达checkout页面,发现价格和产品详情页不一样,又导致用户流失。
解决方案:简化加购流程,减少跳转,通过技术手段将跳转修改为自动的,不需要用户一步一步去点击下一步,简化用户操作。
小结:此案例是简化转化流程的典型案例。再好的内容,反人性的转化流程也会导致大批量用户的流失。所以一定要在网站内容做好的同时,尽可能简化用户操作,减少用户流失,获取高转化率。
今天的两个网站分析案例,是分别从内容与转化流程两个方面进行的优化,存在类似情况的网站很多,大家在研究Google Ads的同时,也一定要重视网站转化率的优化,只有这样,我们的广告,以及其他所有推广渠道的推广效果才会事半功倍。
(来源:孙谦)
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