灯饰又出爆品了？泉州外贸企业如何利用自建站开拓海外灯具市场？

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2021年中国照明行业共完成出口总额654.70亿美元，同比增长24.5%，比2019年增长了44.09%，照明产品出口持续火热。

对应到跨境电商，我们也会发现，各种各样的爆品灯饰可以说是层出不穷。比如说之前的圣诞彩灯、星空灯、落日投影灯等等。

这些风靡一时的灯饰，短时间为跨境卖家带来了巨大的销量。灯饰也自然而然地成为跨境电商的热门品类，那么灯具独立站该怎么做呢？

选品

现代灯饰往往既要承担照明功能，又要起到装饰作用。不过侧重点不同，选品也会存在较大差异。

装饰性灯具：欧美消费者大多热衷于营造节日氛围感，灯饰就是其中非常重要的一部分。按照节假日特点设计的，并且符合欧美时下流行元素的灯饰，销量方面是非常值得期待的。系列灯饰，能够帮助卖家持续吸引消费者注意力。

特殊用途的灯具：家居灯饰类产品，需求大竞争也大。而一些特殊用途的灯饰，比如说露营灯、舞台灯、灭虫灯、电影投影灯等等。虽然特定目标受众，需求会较小，但竞争也比较小。

定制化灯具：灯具市场同样也存在同质化的问题，定制灯具能够解决同质化问题，同时也更具有竞争力。

营销推广

灯饰推广，图片是非常重要的，图片拍得好，销量就不差。Instagram作为图片社交媒体平台，是非常适合用来推广灯饰的。

场景化图片能够让消费者身临其境，卖家需要将产品放在适合的场景内，并拍摄图片，然后发布在Instagram上。营造氛围感，会更容易打动消费者。

与产品相关的红人进行合作，能够大大增加产品的曝光度，卖家可以选择喜欢分享生活日常的博主，效果会比较好。

温馨小贴士：舞台灯光类，会比较适合视频类平台，YouTube和TikTok都是卖家的上佳之选。

注意事项

灯具的安全问题是卖家必须要关注的，在选择供货商时，卖家就要注意了。如果质量存在问题，就有可能会导致漏电、砸落等意外出现，对消费者人身和财产安全造成伤害。

灯具类产品不仅在国海关时会更加严格，同时也面临着被召回的风险。如果产品质量不佳，被销毁已经算是比较轻的了，如果因为质量问题而引发事故，那后果将不堪设想。

2020年1月-2022年6月，全球23起灯具召回均来自于我国。这意味着我国卖家在灯具安全问题方面的重视程度并不够，所以卖家在这方面一定要慎重。消费者的信任来之不易，一旦崩塌，那想要再建立起来是很困难的。

（来源：跨境老司机）

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