亚马逊选品没头绪？带你深度剖析选品技巧！

（图片来源：图虫创意）

亚马逊圈子里一直流传着“七分靠选品，三分靠运营”这句话。

无需质疑，选品对亚马逊运营的作用非常突出，好的产品更有利于产品推广。随着进入亚马逊的卖家越来越多，市场竞争的压力也逐步上升，在这种大的环境下，选对一个好的类目就更加重要。

常见的选品思维误区：

1、一片茫然，没有做过跨境电商，不知道自己要卖什么。

2、先入为主，听朋友说哪个产品好卖，就决定卖该产品。

3、画地为牢，我们是工厂，生产某个产品，要对现有产品进行销售。

应有的选品思维：

1、立足平台本身进行多维度分析（市场容量、竞争程度、价格好评率）。

2、基于目标类的纵深挖掘。

3、根据不同站点的用户习惯进行精准甄选。

4、以市场为导向，市场的需求就是我们选品的方向。

选品方法：

1、好产品源于生活，结合目标市场的用户群体日常生活中必需品来进行选择，抓住用户的刚需。

2、好产品源于凭他数据。

3、好产品源于大卖家新品，把大卖家作为选品经理用。

隐藏的选品小技巧：

1、 Google Trend（谷歌趋势）

这是谷歌旗下的一项服务，主要是用来计算某个搜索词相对于其他搜索词的走势比较， 提供相对的搜索量和地域信息，和百度指数相似。通过谷歌趋势可以进一步了解市场需求。除了单个关键词的热度搜索，卖家还可以输入多个产品品牌进行趋势研究，监控竞品，通过趋势比对分析他们的推广营销方式，并在推广策略上做出相应的改变。

2、 分析竞品，从Review的三点下手：

（1） Review数量

在搜索精准关键词之后出现的产品，要多留意那些Review数量偏少，但排名上升快的产品。如果产品Review数量过多，说明产品市场竞争激烈，坑位差不多已经占完。如果Review数量过少，则说明市场容量不大，如果进入则需要花费大量成本去培育市场，卖家要谨慎。

（2） Review星级

搜索精准关键词，分析整个产品的星级状况，如果在浏览了5-8页产品之后发现星级评分低于3.5分，可能的情况是产品各方面性能不符合消费者的需求，那么就要考虑改进产品和后期运营如何进行。如果没有相对的优势，建议大家尽量不要选择负面反馈较多的产品。

（3） Review差评

差评是改进产品的方式之一，排除恶意差评，可以选取普遍存在的差评进行整理，大家可能会收集到竞品的消费者分布层次、产品使用场景以及产品设计缺陷等信息，评估买家满意度进而改进自身产品。

3、 关注热销产品流行趋势。

例如泡泡机，该产品呈上升趋势的时候进入，在热度下降时收手就赚.其实这一切都不是偶然，得时刻关注新品动态，特别是重要节日大促前后，收集历史热门选品的数据，反向推敲产品热销原因。

4、 关注亚马逊榜单和销量排行榜。

在进行选品的时候，可以在确定类目之后研究排名比对排名100内的产品，了解类目产品的基本情况、热门新品榜单这是根据产品曝光、点击及销量进行的产品排行、礼品清单，在节日大促的时候可以考虑在产品上增添节日元素。

选品五大原则：

1、要做好查询工作，避免侵权。

2、尽量不选季节性或节日性的产品。

3、市场容量不能太小。

4、要兼顾大小类目的排名。

5、排除敏感货、危险品等品类。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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