和SHEIN一同上榜，成立3年销量超1亿的独立站有点来头

相较于去年的榜单，今年新上榜了8个品牌，其中包含几个跨境电商品牌，例如乐歌的海外品牌FlexiSpot、正浩创新的ECOFLOW和REALME。

图源：凯度微博

今天Molly想聊聊首次上榜的50名——realme，因为它仅成立3年就在全球累计销售超一亿部的智能手机，被称之为“全球增长最快的手机品牌”、“行业黑马”、“全球第七大智能手机品牌”。

1、一次印度之旅发现的商机

realme是一家为全球年轻用户提供兼具越级性能和潮流设计的智能手机和AIoT产品的科技品牌，由SkyLi(李炳忠)于2018年创建，前期主要面向印度市场。

realme的创建与SkyLi一路以来的职场阅历切割不开。

Molly了解到，其创始人Sky Li 2000年从南京航空航天大学毕业之后，加入了中国最早的消费电子生产商之一的步步高电子，目前旗下品牌包含OPPO、VIVO、ONEPLUS。

2009年成为了步步高视听电子有限公司总经理，带领步步高成为中国DVD播放机行业的头部老大，随着DVD市场的下滑，他转而加入OPPO，并迅速成长为开发部门负责人。

2013年他被任命为OPPO海外业务负责人，彼时的OPPO才刚刚开始拓展海外市场，与十几名海外总部的员工开始在陌生的领域进行新的挑战。

2018年5月在印度古尔冈的商务旅行中，Li发现印度年轻人随身携带着廉价、劣质的手机，不仅设计不好，功能也很差，虽然市场上有许多智能手机品牌可供选择，但是能够各方面都符合年轻用户需求的手机却极度匮乏，他们只能在外形及性能之间做出抉择。

这成为realme创建的契机之一，他想打造一款消费者会喜欢的产品。2018年8月28日，Li离开OPPO，重新组建8人团队，独立成立realme，并在一周后上线realme2,以120美元的售价在印度最大的零售电商平台Flipkart售出20万台，仅用了5分钟的时间。

2021年8月，realme的出货量正式超1亿部，该品牌已经覆盖中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东非等全球61个市场，在菲律宾、印度和欧洲等13个市场中是排名前5位的智能手机制造商。同年12月24日，realme完成A轮融资，由OPPO投资。

图源：countepoint

根据countepoint调研显示，自2020年Q4季——2022年Q1季度，印度智能手机市场占有率的前五名的品牌中，realme的增速最快，已经占据了第三名的位置。

根据最新数据显示，2022年Q2季度在印度手机市场下滑的情况下，realme仍保持出货610万部智能手机，同比增长17.4%，已经成为印度市场的第二大智能手机品牌，仅次于小米。

已知印度智能手机市场规模在2021年为1390亿美元，预估到2028年将达到2810亿美元，预计将以10.5%的复合年增长率增长，realme如果能继续保持快速增长的趋势，将进一步有效扩大国际业务的发展。

2、始于线上渠道

他们自成立之初就将产品定位在中低端和年轻用户市场，因此与传统的国内手机品牌不同，realme从一开始就专注于线上渠道的销售，充分利用互联网和电子商务的力量来推动其快速扩张，而不是建立大规模的线下实体店。

例如，与印度的Flipkart、Amazon、Daraz，东南亚的Lazada和Shopee等平台合作，通过这种方式可以有效降低前期的运营成本提高效率，将利润返现给用户，在保证设计、技术的前提下为用户提供价格合理且满足用户需求的产品。

SkyLi曾提到“我们一直强调打造最好的产品，为年轻人提供结合时尚设计和卓越性能的产品”，他认为客户的满意度和售后的口碑胜过任何的营销方式。

在同等千元价位的品牌中，他们是首个运用5G产品的厂家；在设计上邀请日本知名设计师深泽直人亲自操刀。

为了能在最短的时间内创造出符合用户理想型的产品，他们非常关注用户的反馈，因此他们的核心团队每天至少花费一个小时的时间在网上浏览卖家的评论，并将用户的建议反馈纳入下一次的更新或发布。

此外，在选择智能手机时，售后服务及退回率也是影响消费者选择的很重要因素，据CMRMICI调查结果显示，他们以购买智能手机后6个月的印度用户为样本，进行抽样调查，结果发现realme的退货率最低，其中购买用户表明“realme能够响应消费者的需求并且更全面的关注消费者的各个体验，产品质量表现很好”。

3、病毒式营销，提升品牌搜索热度

realme能够快速占领海外市场，除了产品本身，其病毒式媒体和社交营销活动也是其中一大亮点，通过数字营销手段，增加了品牌知名度的提升，据Googletrends显示，在全球范围内有关realme的搜索，持续保持高位，尤其从2022年2月起，搜索热度将达到最高值。

图源：Google trends

目前有关realme的搜索结果可达3.81亿，仅8月份有关搜索量达390万，其中印度占了220万，也就是意味着平均每日有35万的人在搜索该品牌名。

图源：semrush

在Google上搜索realme，排在首位的是其官网www.realme.com，除了在第三方线上平台上面销售之外，其官网也是重要的售卖渠道之一，据similarweb显示，其官网流量已经达到150.7万/月，在全球品类排名第7，已经高于VIVO及OPPO，其中网站流量有82.78%来自关键词搜索，而自然流量几乎达到100%，占比99.58%。

在社交营销上，realme主要瞄准年轻用户群，活动主要专注于大学、文化节等。例如，为了将年轻一代大胆、具备独创性的目标人群和realme联系起来，他们定期会和realme社区中的用户进行聚会、趣味活动等形式加强与社区成员的关系。

他们曾经组织跨社区的MobileLegendsTournament，将一群热爱手游的用户聚集起来，进行友谊赛，并通过Facebook进行慈善直播，期间还邀请了许多知名的游戏主播，通过这种形式为Facebook增长了不少的粉丝。

通过一系列的营销活动，realme在《2021Q4BrandOS TOP100海外品牌社交媒体影响力榜》的海外电子品牌中，排名第9，上升了15名。

在社交媒体营销的推动下，realme的全球粉丝群大幅增长。2021年Q4realme India Facebook页面共增长87万+粉丝，成为印度所有国产手机品牌中粉丝数量最多的品牌。

所以我们会发现在购买的人群中以男性用户为主，占比70.64%，年龄层集中于18-34岁，占比66%。

图源：similarweb

TikTok也是realme扩大东南亚市场的一个重要渠道，它是菲律宾首个推出TikTok直播购物功能的智能手机品牌，进一步扩大了菲律宾的业务。

realme在TikTok拥有稳固的影响力，自2020年推出以来，其在菲律宾的官方账户拥有超过100万粉丝和650万个赞。在今年5月的一场直播中，最新推出的realmeC35打破了菲律宾智能手机直播销售的最高记录。

通过这种新型的购物渠道，可以引起消费者的兴趣，他们可以在线上实时沟通立即下单，减少了购物路径，为了加强在直播中与用户的互动，以及防止用户流失，他们在直播中会在观看的用户中随机赠送奖品。

作为一个为年轻用户服务的品牌，他们更应该站在数字营销的最前沿，通过各种独特的营销模式去激发用户的兴趣，为品牌与用户建立更多的联系。

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