建设外贸销售网站or入驻沃尔玛？跨境平台会重蹈覆辙吗？

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沃尔玛近几月动作不断，先是推出“New-Seller Savings”的活动，许诺限期的销售佣金折扣，鼓励卖家加入沃尔玛第三方市场。后是为在期限内将商品运入沃尔玛配送中心的卖家提供免费仓储服务。

毫无疑问，沃尔玛正在通过各种优惠政策，吸引更多的卖家入驻。截止到2022年1月，沃尔玛大约增加8000多名来自中国的卖家。

这其中有不少卖家，也曾经历过上一轮的平台封号潮风波。那么问题来了，这会是一个好的选择吗？跨境卖家究竟是该选择入驻一个新兴电商平台，还是应该干脆自己建设一个外贸销售网站？今天就来和你详细聊一聊！

加入沃尔玛的理由

沃尔玛是目前美国第二大电商平台，与亚马逊之间竞争激烈。沃尔玛在美国是相当受欢迎的，因此沃尔玛的流量是相当可观的。

其次目前沃尔玛还未形成“流量垄断”，中小卖家尚有出头的机会。如果做得好，说不定能够一跃成为头部卖家。

最后沃尔玛本身实力强劲，拥有4000多家线下门店，这意味着沃尔玛能够提供更加优质的配送服务。

平台通病

沃尔玛作为第三方电商平台，对于跨境卖家来说，有一些问题是同样存在的。

首先平台是需要抽取佣金的，早期电商平台会通过免佣金的方式来吸引卖家入驻。但到后期，佣金的支出，对于卖家来说会是一个不小的负担。

其次随着平台日益做大，入驻的卖家数量越来越多，后期竞争也会愈发激烈。低价竞争几乎发生在每个平台成熟的后期。

最后平台都是有规则限制的，封号对于平台卖家而言，是一个不可避免的潜在风险。今年就有大批沃尔玛卖家遭到封号，当然本身遵守规则、合规经营就是应该的。

外贸销售网站

建设一个自己的外贸销售网站，也是很多跨境卖家在去年封号潮后的第一选择。

外贸网站的优势，首先就是不需要抽成，因为外贸销售网站建成，是不带流量池的。

温馨小贴士：外贸销售网站虽然没有流量，但卖家可以自己引流，同时由于数据都留存在卖家手中，也能提升复购率。

其次外贸销售网站没有过多的规则限制，只要是合规经营，就基本上不会被封号。

最后外贸销售网站，推广营销方式更加多样化，更有利于品牌塑造。

那么到底该选择哪一个呢？这其实还是要看卖家自身的规划，如果卖家想要长期经营，外贸销售网站会是一个更好的选择。如果卖家只是想要短期利益，或者有信心做成头部卖家，新兴电商平台就会更加合适。

（来源：跨境老司机）

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