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ManoMano工具篇:十年流量积累,平台传统的热销类目

在欧美国家,DIY已经从一种选择变为一种需求。

ManoMano工具篇:十年流量积累,平台传统的热销类目

(图片来源:图虫创意)

声明:文中所有图片均出自图虫创意,已获得商业授权。

全球 DIY 市场零售额在2020年已经超过1万亿美金。随着物价上涨、劳动力市场紧张等问题显现,加上“宅经济”衍生的生活习惯,欧美市场催生出大量 DIY 需求。在看重家庭生活品质的欧洲消费者眼中,他们更愿意将有限的预算花在提升家居环境上。

这两年,工具类的整体销售额高速增长,欧洲国家爆发尤其明显,无论是消费者 DIY、汽车维修、工程建设还是工业领域,用户需求一直存在,几乎不分淡旺季。

ManoMano 平台上的第二大类目是工具产品,年增长在15%左右。也正是因为平台的专业 DIY 定位,欧洲国家(尤其是法国)平台已经吸引了大批 DIY 忠实用户,很多消费者专门选择 ManoMano 购买工具类目产品。

以下是在 ManoMano 平台上最受欢迎、具有潜力的5大类目,其中电动工具的销售表现最佳。

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工具行业整体具有稳定性特征,即便在金融危机期间,市场规模降幅也相对有限。据 TUVRheinland 数据显示,预计到2025年,全球动力工具的市场规模可达464.7亿美元,其中电动工具是占比最大的分类。

据头豹发布的《2021年中国电动工具行业应用概览》显示,目前全球使用的电动工具80%以上由中国生产,锂电无绳化成电动工具未来发展趋势。虽然欧洲消费者有欧洲头部品牌倾向,但从过去 ManoMano 中国卖家的表现来看,国产电动品牌只要质量过硬、运营得当,也能时时位列于平台最畅销产品列表中,销售潜力不容小觑。

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ManoMano 上的消费者除了个人采买外,还有不少小B端的企业买家,如工作坊、木工、电工等专业人士出于对平台专业定位的认可,需要车间的一些货架、拖车、工具储物柜和专业吸尘器等设备,所以不少欧洲消费者会直接在 ManoMano 上下单。

车间设备的生成、制造,一直是中国最明显的供应优势之一,出海品牌多、认证也齐全。

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机械类产品一直是中国外贸出口的第一大品类,但由于体积大、重量重、运输难等原因,常被跨境卖家忽视。但随着海外物流和仓储服务的不断完善,加上全球基建需求增长,机械类产品的出口订单不减反增,前景良好。

基于 ManoMano 平台的卖家属性和精准流量获取,欧洲消费者在线上选购车间机械类产品时,大部分都选择了 ManoMano。做机械类的卖家除了外贸出口,不妨考虑入驻 ManoMano 平台增加一个销售渠道。

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专业的服务和高品质的内容是维系平台流量的重要基石,为专业人士提供购买材料的便捷渠道正是 ManoMano 所追求的。在欧洲,ManoMano 拥有2000亿的市场。

专业人士选择的工具对品牌有一定依赖,但相比如今为数不多的国际龙头工具品牌,中国制造往往能为消费者提供一系列价格合理且优质耐用的工具用品,因此对标主流品牌的优质优价国货迎来新的发展契机。

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ManoMano 平台工具种类齐全,自然少不了手动工具。即使在电动工具使用率和占有率越来越高的今天,仍无法完全替代手动工具。

这也是为什么各大主流工具公司依然保留大量手工具业务的原因,而全球手动工具的产能极大程度上依赖中国,尤其是福建、江苏、山东和浙江一带的手动工具制造商。

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工具类作为长牛赛道,对中国跨境卖家来说颇有优势。同时,工具类产品还是 ManoMano 上最强劲和最被重点发展的类目之一。

相比传统外贸单一的成交模式,入驻 ManoMano 这样的垂类跨境平台,能接触到更多优质、多元的新用户群体,并直接获取反馈,不仅能降低成本,还能更好地了解目标客户的需求和购买偏好,从而更好地迭代产品。

当然,销往欧洲的工具类产品需要遵守合规政策,所有的 CE 认证标志、欧代证明、当地语言使用说明书和安装书等,尤其是带电的产品,材料更要齐全。

虽然工具类产品没有明显的销售淡旺季,但是由于 Q3多处于夏季,天气炎热,户外工作和活动都会减少,所以销量相应有所下降。而在全球范围内,即将到来的 Q4几乎是所有类别的旺季(除了户外类目),Q4还集中了许多黑五、圣诞节等大型活动,是卖家入驻的最佳时期。

为了不错过销售旺季,赶紧联系Manomano 招商团队,咨询开店事宜!

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(编辑:江同)

(来源:ManoMano)

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