你该知道的亚马逊站内广告设置技巧

（图片来源：图虫创意）

在亚马逊广告推广的过程中，有卖家表示疑惑，为什么已经出价最高，产品却并没有展示在搜索结果的第一位？

这个问题，要从亚马逊的A9算法说起。

A9算法作为亚马逊平台数据抓取的基础算法，定义为购物搜索引擎，购物的属性决定转化率在整个搜索权重中占据着重要地位。所以，在广告的排名中，价格只是作为其中一个参考变量。同时，转化率和账号表现等指标，都很大程度上影响着排名。亚马逊要达成的目的就是把最适宜的产品展示在最可能成交的用户面前。

有卖家表示，为什么之前很低的价格就能得到很好的曝光。同样的价格甚至更高的价格，产品却没了之前的曝光和点击，什么原因？

因为收到了差评，账号表现下降，影响了广告展示排名。所以，不要仅仅认为是竞争对手出价高了抢占了原本的排名。

通过以上分析可以得出，在亚马逊的广告投放中，价格仅仅是其中一个因素。卖家在投放广告时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。

第一步：出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已经很有优势。如果高出$1美金以上，没什么意义。因为点击价格是根据第二名的出价、第一名与第二名之间差价的百分比和卖家表现综合得出的。也就是说，点击价格有上限，并不是出价越高越有竞争力。

第二步：不要以为做了广告就能大量出单，出单跟产品关系最大，要记住“产品为王”。

1、 假设一个新品亚马逊上没有同款，卖家打了广告，点击率有，但是转化率太低。这时要考虑产品是否有大市场，停止打广告，再分析一下。

2、如果不是新品，那就要考虑Listing是否有问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

第三步：卖家如果在前期大量使用了broad广泛词做广告，对产品不熟，不知道用什么关键词。其实这样是可以的，但是一两天后就要开始分析关键词报告，从中挑出热搜词与转化率高的词，做精确词的广告。

第四步：下载报告后用excel打开查看。

转化率可从两方面看，一是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,二是 ACOS广告成本销售比。

如果CTR过低，广告的效果和展位会大打折扣。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图。

ACOS的要素

第一， 产品的页内优化。

如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review 不到10个，总体水平在四星往下，那么on page 的体验可能较差，要么立刻改进，要么不轻易广告。

第二， 去 business report 看看ASIN 转化。

如果转化偏低，这更加说明Listing市场竞争力不大，需要从图片、标题、卖点、Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

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（编辑：江同）

（来源：风点跨境）

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