全面解读|拼多多跨境平台Temu为何首战美国

拼多多跨境项目在美国正式上线，在各大媒体的宣导下，拼多多跨境平台的势头就越来越猛，不少跨境卖家都将目光转向这个新平台，试图想抓住拼多多跨境项目这个机会去赚取一桶金，这样的想法我觉得看完本文的你也应该有！本篇文章将为你全面全方位解析拼多多跨境电商的发展趋势，以及2022年拼多多跨境业务的未来前景。

随着国内电商逐渐成为消费的新常态，市场的增速也在逐年下降，越发显得疲软！为此作为"砍一刀"的拼多多也随之将目光转向海外，开始布局自己的海外事业，早在今年1月份就做了很多事情，成立了含供应链管理服务的新公司，入驻顺丰海南国际生鲜港，并把第一个海外战场放在美国。

很多人对拼多多的做法表示不解，并且茶余饭后都相互调侃一下"砍一刀"，认为拼多多模式在国内的成功，并不适合搬到国外玩！但细想，拼多多并不会打无准备的仗，并且有希音SHEIN和Fanno作为参考的案例，成功的几率也更大，况且拼多多对于市场的选择有自己的考量，但最主要的目的还是向外寻求发展，它并没有相仿国内巨头出海第一站选择东南亚市场，而是选择了充满机遇与挑战的美国市场，与亚马逊等一些国际电商平台分流量，这无疑是一步险棋，于此同时美国市场的优质对拼多多也有着致命的诱惑力。

美国作为全球第二大电商市场，是消费力与消费金额较大的国家之一。据Marketplacepulse报道，美国消费者在电商上的开销，目前已逼近一年1万亿美元的数目，疫情更是促进了电商发展，预测美国电商销售额将在2022年同比增长9.4%。最近三年，美国电商发展出了超预期25%的市场规模，并且由于疫情的影响，美国人正在改变传统的购物方式，越来越倾向于网上购物。

同时，拼多多的优势也很明显，那就是本身强大的电商基因以及国内成功的经验。

根据最新的第一季度财报显示，2015年才上线的拼多多，用3年的时间就累积活跃用户达3.855亿人，一举超过京东的3.052亿成为中国第二大电商平台，截至2020年底，拼多多活跃买家数已达7.884亿，成为中国用户规模较大的电商平台。截至2022年3月31日，拼多多这些年活跃买家数达到8.819亿，同比增长仅为7%。APP平均月活跃用户数达到7.513亿，同比增长4%。按照国内市场的容量来看，拼多多的发展几乎快要触顶，这样的情况下，拼多多先后开展社区团购业务多多买菜，以及最新的跨境电商业务也是顺应环境趋势所致。

值得一提的是，拼多多对于海外市场并非完全陌生，被称为“欧洲拼多多”的VOVO平台和国内拼多多有着千丝万缕的联系，只是去年VOVA服务器已经停止运营。

从目前拼多多透露出的消息来看，拼多多的跨境项目对标更更多是SHEIN，不过明显是比SHEIN野心大得多。

拼多多跨境项目要做的是综合多品类的跨境电商平台，并且一个店铺可以销售多个品类，但这对于拼多多的考验难度也就更高了，尤其是在流量获取和物流板块，据知情人士透露，目前拼多多出海项目会与极兔快递进行合作，双方已在对接之中。日前极兔国际已正式推出了极兔旺宝服务，依托极兔国际跨境全链路资源优势，针对国内寄送至欧美的客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件寄递服务，从价格、时效、稳定性全面助力，物流轨迹全程跟踪，7-15个工作日空运速达。

拼多多跨境项目的BUG加成，很多亚马逊卖家感到压力，尤其是在下半年旺季来临之际亚马逊还对平台的卖家出手了，不少跨境卖家一觉睡醒发现自己的库容骤降，据悉最惨的卖家被平台直接砍掉80%，最大原因可能还是节约成本，主要体现在亚马逊裁减10万名员工导致人力不足以及取消扩张计划把仓库大量转租才会导致卖家库容骤降，这样接下来4个月的亚马逊卖家就真的过了一个“寒冬”了，迫使部分亚马逊卖家外逃。

亚马逊平台的市场的收缩，正好给拼多多跨境项目更好的拓展海外市场的大好时机，拼多多的跨境项目的到来给了那些外逃的亚马逊卖家“另一个家”，所以说拼多多首站美国市场是挑战，也是机遇。拼多多董事长兼CEO陈磊表示：“长期来看，趋势是清晰的，尽管季节上有波动，但是整体用户增长放缓是难免的。”

在跨境电商行情下行之际，大量卖家切身感受到流量与订单比去年和全年下滑很多。如今，拼多多入局跨境电商，或将用国内的低价的策略，在保证产品质量的基础上，先“卷伤、卷死”一批做美国市场卖家，反过来说，这也是拼多多跨境项目布局美国市场的利器之一。

但其实对于拼多多布局跨境电商平台的消息，其实许多亚马逊卖家是“不安”的：在跨境电商行情下行之际，大量卖家切身感受到流量与订单比去年和全年下滑很多。如今，拼多多入局跨境电商，或将用国内的低价模式，“卷伤、卷死”一批卖家，反过来说，这也是拼多多跨境项目布局美国市场的利器之一，除了产品价格之外，产品为王才是电商的核心点。

业内普遍认为，拼多多的出现对于中国跨境电商打开新通道总体是好事。新冠肺炎疫情反复、欧美消费低迷，大卖家小卖家总体承压，应该学会多渠道运营，增加收入来源，对冲单一平台的风险，应该从此前亚马逊对中国卖家的不对等待遇中吸取教训，理性去对待跨境电商这个行业。

跨境电商平台的风口会稍纵即逝，但是跨境电商出海的热情与趋势只增不会减。过去十年，有一小部分人靠这个行业，赚了非常多的钱，直到去年疫情，这个行业迎来了一个井喷的爆发，这对于现在我们中国卖家来说仍是个机会，因为拼多多跨境项目9月的开启，初期是一个相当大的红利期，有着平台的流量扶持以及政策加成，全方面助力中国卖家从国门打开美国市场，间接也让“憋屈”的亚马逊中国卖家可以有一个可靠的安身之所，不再受制于亚马逊针对中国卖家的非友好政策，这或许也是拼多多首战美国的另一重要原因之一。

（来源：公众号今日跨境黑马）

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