已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

外国人钓鱼国货挣钱:渔猎用一根鱼线“钓”起上千万跨境生意,速卖通撑起一大半丨致富经

钓鱼最近从国外火到了国内,但在钓鱼这件事上,全世界的钓鱼爱好者早就盯着中国看了,因为全球80%的渔具产自中国。

外国人钓鱼国货挣钱:渔猎用一根鱼线“钓”起上千万跨境生意,速卖通撑起一大半丨致富经图片来源:图虫创意

钓鱼最近从国外火到了国内,但在钓鱼这件事上,全世界的钓鱼爱好者早就盯着中国看了,因为全球80%的渔具产自中国。

今天跨境致富经的主角——24岁的山东小伙,早早抓住了这一商机,一毕业就来杭州创业出海。9年时间里,他把一根小小的鱼线卖到了全球200多个国家,在速卖通“钓”起3000万出海生意。

2013年,大学毕业两年的24岁山东小伙时洪祥在家人的反对声中,毅然“先斩后奏”放弃了稳定的高薪外企工作,找到大学朋友李航,合伙创立了渔具品牌渔猎SeaKnight,在速卖通开了个跨境店铺,从此投入到渔具跨境生意中。顶着巨大压力开始创业,时洪祥当时却非常坚定:“我一定要去试一试,看看它到底是个什么结果。”

到今天,创业9年,渔猎卖出的渔线可绕地球N圈,年营业额近8000万人民币,其中速卖通撑起了一大半……一根鱼线,改变了时洪祥的人生轨迹,飘洋过海钓起了千万跨境生意。作为从速卖通脱颖而出的跨境电商品牌,渔猎究竟有何过人之处征服老外呢?

01“开店3个月就卖了5万美金”

渔具一直是出海的热门品类,行业数据显示,世界上约80%的钓具都由我国企业生产,从生产加工到设计研发,国内产业非常成熟。创业伊始,时洪祥已经有了明确的目标——投身渔具跨境生意,并把侧重点放在速卖通上。

外国人钓鱼国货挣钱:渔猎用一根鱼线“钓”起上千万跨境生意,速卖通撑起一大半丨致富经

一次偶然的机会,一位在阿里工作的朋友向时洪祥介绍了速卖通,尽管彼时速卖通刚刚起步,但在大学攻读信息管理专业的时洪祥,早已对跨境电商的未来充满期待。时洪祥找到当时正在读研、家里在山东经营渔具生意的大学好友李航,二人沟通后一拍即合。

2013年,渔猎成立了,创业的起点是杭州一个小区的出租房,借用李航家中对渔具行业的零星积累,靠着投身跨境行业的一腔热情,时、李两人开始了创业路。没想到经营3个月后,渔猎月营业额达5万美金,成为速卖通类目第一,这让两人确信——跨境电商“就是未来”

在生产的线轴、鱼竿、鱼线开始热销海外之时,时洪祥决定“瘦身”——专注一个品类,打造出“中国最好的鱼线”。时洪祥坦言到,“人的精力是有限的,把一个东西做到极致也是好的,我们把鱼线做到最好,其实就够了。”

外国人钓鱼国货挣钱:渔猎用一根鱼线“钓”起上千万跨境生意,速卖通撑起一大半丨致富经

面对渔具赛道繁杂的品类与产品,渔猎的选择非常明智,跨境经营的经验沉淀,让渔猎在海外市场有了声音,而深耕单一品类,意味着渔猎能够集中火力有的放矢,发挥产业技术积累把专业做到极致。渔猎把这种聚焦和追求极致的理念,贯穿在发展过程中,迅速让自己成为速卖通上年销超3000万的优质商家。

02在海外做品牌,质量是支撑点

时洪祥认为,品牌的支撑点是产品质量。因此,在聚焦赛道之余,渔猎还把”稳定输出高性价比产品”作为长期经营策略,充分发挥产品端、供应端优势,将中国制造的品质展现在国际舞台上。

性价比高、实用性强是渔猎产品的一个重要特征,时洪祥和团队长期研究渔具并实践钓鱼玩法,在产品上不断调试、反复试验以把控质量。

为了与市场潮流风向同步,渔猎建立了一套完整的体系。一是搜集分析用户喜好和市场洞察,来获得启发;二是听取“钓鱼达人”测评建议,接收真实的用户需求;三是分析海外电商渠道,拆解热销爆款得出共性。此外,店铺也会与速卖通小二保持密切沟通,“小二会给我们有效的市场信息和建议策略,之前卖过的探鱼器,效果就不错。”时洪祥补充道。

外国人钓鱼国货挣钱:渔猎用一根鱼线“钓”起上千万跨境生意,速卖通撑起一大半丨致富经

“我们有自己的研发团队,一直在技术端上投入,同时,我们还和安徽建筑大学等高校签了产学研合作,为产品研发注入新灵感。”除了保证质量,渔猎注重品牌的活力和供应链的完整。

面对波动的大环境,完善供应链是出海品牌增强抗风险能力重要方式之一,因此,渔猎从2019年开始投入了数百万在山东建厂。时洪祥介绍到,自有工厂虽然前期投入较多,但也能让品牌在消费者端形成了突出的印象。

03“在欧美钓鱼更像是运动,而俄罗斯喜欢用纺车轮“

俄罗斯、韩国、巴西是渔猎跨境生意的前三大市场,时洪祥透露,这样的市场格局,是渔猎跟随速卖通重点国家市场进行布局,同时结合钓鱼运动热门国家分布而形成的。

时洪祥介绍,在市场拓展上,速卖通起到了关键的推动作用。俄罗斯的物流已经做到了便宜且快速,再加上俄罗斯本身消费群体大、热爱钓鱼,因此成为渔猎重点布局的市场。而像巴西,本来物流速度是个劣势,但速卖通的优选仓的速度,帮渔猎铺好了路。

每个国家风土人情不同,垂钓文化和习惯也有差异:欧美钓鱼更像是一种运动。俄罗斯顾客喜欢用纺车轮多一点,大部分人追求高性价比、对价格会比较敏感,他们也喜欢返图评价,尤其当产品超出预期时;韩国偏海钓多一点;巴西更接近美国市场特征,更喜欢用水滴轮,方便钓更大的鱼,他们更看重品质,客单价、复购率和品牌忠诚度相对更高……

外国人钓鱼国货挣钱:渔猎用一根鱼线“钓”起上千万跨境生意,速卖通撑起一大半丨致富经

这些都源自对不同国家用户偏好、习惯的细微洞察,为此,时洪祥和团队会深挖当地差异化需求,针对不同市场构建本地团队,进行精细化运营,同时结合不同需求迭代产品。

在对产品做设计或改进时,渔猎会把款式、颜色、重量等因素都考虑进去。“就拿俄罗斯热销的纺车轮风行者3来说,这款产品在设计前期,就收集了众多网红测评人和当地垂钓爱好者建议,轻量化设计,操作起来非常顺滑。”时洪祥介绍到。

外国人钓鱼国货挣钱:渔猎用一根鱼线“钓”起上千万跨境生意,速卖通撑起一大半丨致富经

凭借精确的洞察、精工的技术,这款纺车轮一上架便得到了老外的追捧,2020年10月上新,在一个月后的双11就成了爆品,至今仍是渔猎的明星产品。秉承着精细化运营理念,渔猎获得了海外消费者的欢迎。

近年来,钓鱼、露营等户外运动越发火爆,渔具市场迎来了新机遇。借助速卖通的便利和扶持,自身深耕赛道的专业,渔猎建立了竞争壁垒。自2013年入驻以来,一直位列平台类目的前两名;在2021年双11大促中,渔猎以19万美金的单日成交额荣登渔具类目第一名。

外国人钓鱼国货挣钱:渔猎用一根鱼线“钓”起上千万跨境生意,速卖通撑起一大半丨致富经

取得这样的成绩,靠的是高性价的产品、极致的服务、对市场的尊重 ,也离不开紧跟速卖通方向发展的策略。“小二给了我们很多引导和帮助,让我们收获良多。”时洪祥表示,他对小二和速卖通有着充分的信任。

渔猎在2017年就加入了海外仓,也是优选仓的第一批入仓商家,目前产品仓发占比50%,72小时上网率达99.5%。“目前海外仓发货约3-7天就能到,我们一般会做三个月的库存备货。”时洪祥表示速卖通的海外仓、优选仓,比之前自己租用的要更经济实惠,不仅提升了物流履约能力,而且在成本上有所节约,提高了经营效益。“同时,速卖通的无忧退款售后功能帮助渔猎提高了服务质量,这也是助力渔猎火到海外的一个原因。”

(来源:阿里巴巴全球速卖通)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享