成本10几块的夏季泳池产品，做到了热销全年？老美家庭囤货上瘾！

5月份是美国进入夏季的开端，各种与水相关的运动活动也将从该月进入高峰期，直至9月末夏季结束，长达4个月的夏天，加上美国深厚久远的游泳文化，可衍生出多种多样的水上用品，相关需求也将在这4个月内集中爆发增长。

小卖家如何在主流市场中向下挖掘更深层级的类目，找到小成本低风险高利润的夏季产品，同时该产品又必须符合长季节性特征呢？

排除一级，选择二级类目的辅助产品

若以需求主次来区分层级，消费者的主要、高频需求就是一级类目，比如泳装配件、防护用品、运动装备机械等等，但这些产品早已被大卖家垄断，消费者也更倾向于选择有品牌的产品。所以我们要在第一步将这些一级类目产品排除掉，转向下一个层级。

而消费者的次、刚需求就是二级类目，比如泳池配件、泳池清洁设备、泳池休闲娱乐设备等等，将这些次要需求再延伸，又能出来一堆产品。

举例，泳池清洁设备：

●电动清洁设备

●手动清洁工具

●其他辅助设备

小卖家更适合做长季节性的夏季产品

我从卖家穿海-【座头鲸】-【低垄断细分市场】中发现了一款手动清洁小产品【泳池吸油清洁球】；

售价16.99美元，毛利率50%以上，淡季月销稳定在100+单，5月份开始销量翻倍增长，顶峰月销500+单，到了12月份依旧也能月销200+单。根据数据可以大胆推测，这款夏季产品是具有长季节性特性的。

除了数据反馈，我们还可以从产品的本质出发，发现其更多的长季节性特点。

首先，无论是私人泳池还是公共泳池，一次性完全换水的频率都很低，大多都是通过持续的循环过滤系统和化学处理来维持水质，或者定期更换部分水。这种处理方法就会需要高频使用到各式各样的清洁设备，而泳池吸油清洁球是针对去除水面上漂浮的油污的必要工具，可以满足泳池日常维护和管理的需求。

功能：吸收池水中的油污、脏东西等

优点：价格低、可重复使用

使用时间：冬季过后的泳池清洁、泳池日常清洁、固定水域的日常清洁

使用场景：游泳池、浴缸、水疗中心

长尾使用场景：水上减压玩具、宠物互动玩具

市场需求：时间跨度长，全年有销量

从asin到子类，了解产品的竞争态势

想做一个新的产品，光了解销量和产品是不够的，asin的各项数据，背后的卖家和所处的子类我们也要充分了解，也会方便我们在选品的初期时就思考新品的切入点和差异化方案。

当然，对于竞争不大的普货非标品，我们可以只看几个关键数据，再用事实数据加以佐证。

1、ASIN评分

对于小卖家来说ASIN评分越高，可参考价值越高，也说明了ASIN竞争力强，不需要太多的运营手段去维持链接健康。

事实数据：

客单价在20美金以内，毛利率50%以上，利润是有保障的；我们去做的话，怎么把利润抬高？

▲找到更低采购价的货源

▲优化包装和发货方式，节省成本

2、卖家评分

与ASIN评分相反，卖家评分越低，对小卖家来说这个产品更适合去做（一般情况下）。

但从下图的各项数据来看，该卖家是精铺混合的座头鲸卖家，店铺总产品数500+，涉及大类14个，涉及子类98个，TOP5 ASIN销量占比21.38%，实力较强，分值高也正常。

实力强的卖家，对于中尾端的asin不会投入太多精力，大多时候就是放在那里自由出单，但该ASIN又能维持稳定的销量，说明还是有潜力的，小卖家去做的话比他们多出一份精力和时间，很快就能赶上。

3、子类评分

子类评分也是越低越好，说明该市场在持续稳定上升，竞争也在合理的区间内，老品可生存，。

事实数据佐证：

近30天子类月销售额170万+美元，结合TOP100 ASIN 12月的销量：58000+，在BSR400名内的销量占比不到3.2%，这就说明了该类目没有被某些卖家和品牌垄断，大家的月出单量都是比较均衡的。

小卖家做普货

不创新也能提升产品竞争力

创新意味着更多的资金、人力投入，创新出来的成果也不一定被市场接受。小卖家选择已经被市场验证过的普货产品，既没有侵权风险，也不用日日守着链接。

而要想在不创新的基础上提升新品的竞争力，卖家穿海给出了4个参考方向。

1、选择小占比类目

占比较高的类目相应竞争势态比较激烈，利用卖家穿海及时发现新的小占比类目，新品进去也会更有机会。

2、在价格、数量上做出差异化

3、根据节点、使用场景修改标题文案和图片

前面说过，吸油清洁球的使用场景并不局限于泳池，像温泉、浴缸、水疗池也可以使用。如果新品在3月份上架，可以主打温泉、水疗等使用场景；在5月份就可以打泳池翻新、泳池清洁等使用场景，在图片上我们也可灵活做出改变，吸引消费者下单消费。

4、制定旅行装

美国人只要看到泳池都想下去游两圈，推出旅行装也是方便和满足了用户的另一长尾需求。

总结

吸油清洁球作为泳池的周边产品之一，虽然也有其他更优质的产品替代它的清洁功能，但它的地位却比其它产品更稳固，原因无非就是便宜、方便，买卖双方都不用担心售后，更不需要维护，用脏就洗用坏就扔，简单省事。

若你对‘美国人泳池里的小产品’感兴趣，可点个关注，后续我们还会围绕这个主题出个系列内容。

（来源：小海）

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