小风扇年销10亿！这家深圳白牌干到世界第一

本文经授权转载自：品牌工厂BrandsFactory

热浪席卷全球，降温成为刚需。在亚马逊上，一款售价14美元的手持风扇，竟创下单月销量超6万件的惊人记录。

它的背后是一个名为“几素Jisulife”的品牌。凭借一款看似不起眼的小风扇，几素在海外市场强势扩张，业绩以近乎50%的高速连年增长。2024年，更创下年销3000万件、营收超10亿的亮眼成绩。

几素的崛起密码，在于彻底颠覆了便携风扇的价值，从续航短、风量弱，常被归为“玩具”的廉价小玩意，蜕变为真正解决户外降温痛点的高端刚需品。

正是通过这种产品的革命性升级，几素在看似饱和的赛道中，硬生生开辟出了一片蓝海，实现便携式小风扇连续三年稳居全球年出货量第一。

“我们就是把一个鸡肋型产品，做成了刚需，”回顾发展历程，几素联合创始人何志强总结道，“当别人还没行动时，我们率先去做，自然成为用户的首选品牌。”

01 做更有用的产品

2016年，几素（Jisulife）成立，它的创始团队算是“野路子”出身，何志强毕业后做电商运营，后来开淘宝店创业，其他几人做着方案设计、媒体编辑等普通工作，最有经验的属一位开工厂的老板，靠贴牌为生。

这注定了几素一开始不可能大动干戈，因此最初主要是推出一些自主设计的生活小家电，诸如充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯、粘毛器、灭蚊拍等，多是基于各使用场景，在外观或功能上做出些许改良的小创意产品。

得益于电商发展的红利以及消费升级带来的需求增长，三年时间，几素营收逼近1亿人民币，算是站稳了脚跟。

然而，成功路径下也暗藏危机。几素很快意识到了微创新的不足，产品壁垒薄弱，模仿者蜂拥而至，价格战无可避免，爆款产品生命周期转瞬即逝。

几素团队痛定思痛，决心打造有核心竞争力与独特价值的产品。

2018年，是关键的转折点。经过几年市场沉浮，几素团队敏锐地嗅到变化：在智能家居浪潮和消费升级驱动下，用户需求正变得更加细分和多元。几素于是开始转向智能家居赛道，目光最终聚焦于一个看似不起眼的品类——USB小风扇。

彼时，市面上的小风扇做工低劣，续航普遍仅2-3小时，材质粗糙、毫无美感，售价多是9.9元、19.9元，很多消费者甚至将其视为“玩具”。“随手买，随手丢，可有可无的鸡肋产品”，几素联合创始人何志强一针见血地评价道。

但几素相信小风扇的潜力，目前只是没有好产品。其团队精准洞察痛点：户外使用场景下，长续航是核心需求。不久之后，几素推出一款续航长达20小时的手持风扇，最终一击即中，产品当年便登顶行业销量榜首。

首战告捷，坚定了团队的信念。 在“死磕用户体验”的旗帜下，几素继续对小风扇进行深入打磨。

2019年，几素核心单品小熊多功能迷你风扇横空出世。该产品采用可折叠设计，极致小巧便于携带，还兼具充电宝和手电筒功能，可多场景使用。同时，“软胶扇叶+自动截停”的设计，也让安全性大幅提升，一经面世便持续热销，至今仍是全球最畅销的小风扇单品。

小熊风扇不仅征服了国内，更成为几素进军海外市场的利器。2020年，几素正式登陆亚马逊，彼时平台上仍充斥着老旧的低质产品，小熊风扇不到一年时间，便强势登顶亚马逊小风扇品类销量第一。

此后，几素从线上席卷线下，甚至打入科技品牌圣殿——苹果专卖店，业务版图也从北美一路扩张至东南亚、欧洲、中东等。如今，其海外营收占比已高达80%，真正将中国小风扇卖成了全球硬通货。

权威机构欧睿国际（Euromonitor）数据显示，自2022年起，几素便稳居全球USB小风扇销量冠军宝座，并蝉联至今。

“我们不是在‘做产品’，而是在重塑一个品类，把‘小风扇’当成‘大技术’来做，每年都要给用户带来更好的使用体验”，何志强对几素的发展历程总结道。

02 向高端进化

登顶全球小风扇销量冠军的几素，光环之下却暗藏危机——产品虽“有用”，却远未“够用”。

这份清醒源于创始人何志强的亲身体验。某次与家人到动物园游玩，当天气温高达35℃，何志强带有好几个公司的小风扇，最终却发现几无作用，风量微弱根本无法解暑，放在包里还占地方，让人感到烦躁。

那一刻，何志强意识到，自家产品仍未甩脱“鸡肋”标签，续航之外，强劲风力也是刚需。

大风量与长续航无疑是矛盾的，如果采用当时吹风机的方案，把高速电机装到小风扇里，续航时间将暴跌至区区15-30分钟，这恐怕是条死胡同。几素别无选择，必须解决这个矛盾。

这是一场从零开始的硬仗，此前几素并没有深度研发的技术积累。为此，2022-2023年，几素投入巨资，从生产设备、电子方案到算法调优，几乎自建研发体系，历经一年半苦熬，终于孕育出“高速节能风机”技术。

2023年中，搭载这项核心技术的“高速节能小风炮”震撼上市。它在性能上实现了显著跃升，风速达到普通风扇3-4倍，即便在1档位下也能提供长达16-18小时的续航，并采用铝合金材质提升质感。这款产品还首创了“100档风量调节”设计。

最终结果不负众望，即便售价高出市场均价4-5倍，且上市时“夏季已过半”，“小风炮”依然逆势狂销，推动几素当年营收较2022年直接翻倍。

“小风炮”不仅重塑了便携风扇行业格局，更成为几素向高端产品进化的里程碑，显著拉升了品牌势能，尤其在海外市场。

传统观点认为小家电技术门槛低，几素却通过技术突破重新定义了品类价值。当同行普遍轻视研发的“微利”时，几素的反向投入恰恰筑起了最坚实的价值壁垒。

自此，几素战略路径更加聚焦：集中资源在更高溢价、技术更先进的高端型号，舍弃“大而全”的产品铺陈，以极致单品拉升品牌形象与利润空间。现如今，几素部分小风扇定价已达到500元级别。

今年5月，几素新一代高端旗舰风扇ULTRA2登陆亚马逊。配备LED显示屏，9000mAh电源带来25小时超长续航，风力四倍于普通风扇，80.99美元的定价让同行望尘莫及，成为室外降温的理想装备。

“我们在降低电机能耗和优化风道系统方面取得了显著进展。最终，产品性能更佳、使用寿命更长，噪音也更小，”几素品牌经理如此总结ULTRA2的进化。

回顾几素征程：1.0解决“没电焦虑”，2.0优化便携设计，3.0提升安全体验，4.0实现风量倍增，再到5.0的ULTRA2，在风量、续航、噪音的“不可能三角”中再次突破边界。正是这一次次关键技术迭代，让几素彻底跳出同质化内卷泥潭。

“所有性能改善的目标，都是在让每个用户都喜爱用上小风扇，”几素cmo陈亮曾说道，“所以我们认为增量市场肯定很大，最后可能全球所有用户都用小风扇。”

03 东南亚更期待优质产品

一场罕见的热浪正肆虐美国，从纽约到新英格兰，多州气温突破历史新高，超一亿人犹如置身烤箱之中。此前美国气象局数据显示，6月24日纽约气温飙至37.2℃，是2012年以来的最高值。

灼热的天气，无疑为便携风扇点燃了需求引擎。 Business Research Insights数据揭示：2024年，全球手持风扇市场规模为5.5亿美元，预计到2033年将增至10.6亿美元，年复合增长率达7.6%。

面对这片蓝海，几素将战略重心锚定北美与东南亚两大市场：

北美经济发达，消费者对小家电购买力强、意愿高，对高品质、创新型便携风扇需求旺盛，溢价空间充足。数据显示，美国贡献了几素海外收入的40%份额。

而东南亚属于热带气候，全年气温较高，便携风扇等室外降温产品成为不折不扣的刚需，消费需求澎湃且稳定，是几素全球战略的核心支柱之一。

在东南亚，几素采用“线上+线下”双渠道驱动销量增长。线上入驻Shopee、Lazada，已是平台小风扇类目销量TOP1品牌；线下则构建分销网络，如借力Iontech Inc.进军菲律宾、通过迪拜伊斯兰银行打入巴基斯坦、携手Datascrip登陆印度尼西亚。

有趣的是，在拓展市场的过程中，几素发现东南亚消费者更偏爱高端产品。最初，几素也惯性认为需要用低价打开市场，直到在泰国街头看到外卖员普遍使用最新的苹果和OPPO手机，才意识到东南亚消费者同样向往高品质体验，并愿意支付更高的价格。

几素由此果断战略转向，在东南亚市场力推旗舰高端单品。结果也超乎预期，几素常年雄踞东南亚12国“最受欢迎风扇品牌”榜单，菲律宾单月市占率最高达37%更是最佳注脚。

 “我们看到，在中国市场反响好的产品，在美国也好，东南亚也好，他们都能接受，”何志强总结道，“他们（东南亚消费者）比你想象中更期待这类产品的出现。”

封面图源：图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）