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小风扇年销10亿!这家深圳白牌干到世界第一

凭借一款看似不起眼的小风扇,几素在海外市场强势扩张。

本文经授权转载自:品牌工厂BrandsFactory

热浪席卷全球,降温成为刚需。在亚马逊上,一款售价14美元的手持风扇,竟创下单月销量超6万件的惊人记录。

它的背后是一个名为“几素Jisulife”的品牌。凭借一款看似不起眼的小风扇,几素在海外市场强势扩张,业绩以近乎50%的高速连年增长。2024年,更创下年销3000万件、营收超10亿的亮眼成绩。

几素的崛起密码,在于彻底颠覆了便携风扇的价值,从续航短、风量弱,常被归为“玩具”的廉价小玩意,蜕变为真正解决户外降温痛点的高端刚需品。

正是通过这种产品的革命性升级,几素在看似饱和的赛道中,硬生生开辟出了一片蓝海,实现便携式小风扇连续三年稳居全球年出货量第一。

“我们就是把一个鸡肋型产品,做成了刚需,”回顾发展历程,几素联合创始人何志强总结道,“当别人还没行动时,我们率先去做,自然成为用户的首选品牌。”

0做更有用的产品

2016年,几素(Jisulife)成立,它的创始团队算是“野路子”出身,何志强毕业后做电商运营,后来开淘宝店创业,其他几人做着方案设计、媒体编辑等普通工作,最有经验的属一位开工厂的老板,靠贴牌为生。

这注定了几素一开始不可能大动干戈,因此最初主要是推出一些自主设计的生活小家电,诸如充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯、粘毛器、灭蚊拍等,多是基于各使用场景,在外观或功能上做出些许改良的小创意产品。

得益于电商发展的红利以及消费升级带来的需求增长,三年时间,几素营收逼近1亿人民币,算是站稳了脚跟。

然而,成功路径下也暗藏危机。几素很快意识到了微创新的不足,产品壁垒薄弱,模仿者蜂拥而至,价格战无可避免,爆款产品生命周期转瞬即逝。

几素团队痛定思痛,决心打造有核心竞争力与独特价值的产品。

2018年,是关键的转折点。经过几年市场沉浮,几素团队敏锐地嗅到变化:在智能家居浪潮和消费升级驱动下,用户需求正变得更加细分和多元。几素于是开始转向智能家居赛道,目光最终聚焦于一个看似不起眼的品类——USB小风扇。

彼时,市面上的小风扇做工低劣,续航普遍仅2-3小时,材质粗糙、毫无美感,售价多是9.9元、19.9元,很多消费者甚至将其视为“玩具”。“随手买,随手丢,可有可无的鸡肋产品”,几素联合创始人何志强一针见血地评价道。

但几素相信小风扇的潜力,目前只是没有好产品。其团队精准洞察痛点:户外使用场景下,长续航是核心需求。不久之后,几素推出一款续航长达20小时的手持风扇,最终一击即中,产品当年便登顶行业销量榜首。

首战告捷,坚定了团队的信念。 在“死磕用户体验”的旗帜下,几素继续对小风扇进行深入打磨。

2019年,几素核心单品小熊多功能迷你风扇横空出世。该产品采用可折叠设计,极致小巧便于携带,还兼具充电宝和手电筒功能,可多场景使用。同时,“软胶扇叶+自动截停”的设计,也让安全性大幅提升,一经面世便持续热销,至今仍是全球最畅销的小风扇单品。

小熊风扇不仅征服了国内,更成为几素进军海外市场的利器。2020年,几素正式登陆亚马逊,彼时平台上仍充斥着老旧的低质产品,小熊风扇不到一年时间,便强势登顶亚马逊小风扇品类销量第一。

此后,几素从线上席卷线下,甚至打入科技品牌圣殿——苹果专卖店,业务版图也从北美一路扩张至东南亚、欧洲、中东等。如今,其海外营收占比已高达80%,真正将中国小风扇卖成了全球硬通货。

权威机构欧睿国际(Euromonitor)数据显示,自2022年起,几素便稳居全球USB小风扇销量冠军宝座,并蝉联至今。

“我们不是在‘做产品’,而是在重塑一个品类,把‘小风扇’当成‘大技术’来做,每年都要给用户带来更好的使用体验”,何志强对几素的发展历程总结道。

0向高端进化

登顶全球小风扇销量冠军的几素,光环之下却暗藏危机——产品虽“有用”,却远未“够用”。

这份清醒源于创始人何志强的亲身体验。某次与家人到动物园游玩,当天气温高达35℃,何志强带有好几个公司的小风扇,最终却发现几无作用,风量微弱根本无法解暑,放在包里还占地方,让人感到烦躁。

那一刻,何志强意识到,自家产品仍未甩脱“鸡肋”标签,续航之外,强劲风力也是刚需。

大风量与长续航无疑是矛盾的,如果采用当时吹风机的方案,把高速电机装到小风扇里,续航时间将暴跌至区区15-30分钟,这恐怕是条死胡同。几素别无选择,必须解决这个矛盾。

这是一场从零开始的硬仗,此前几素并没有深度研发的技术积累。为此,2022-2023年,几素投入巨资,从生产设备、电子方案到算法调优,几乎自建研发体系,历经一年半苦熬,终于孕育出“高速节能风机”技术。

2023年中,搭载这项核心技术的“高速节能小风炮”震撼上市。它在性能上实现了显著跃升,风速达到普通风扇3-4倍,即便在1档位下也能提供长达16-18小时的续航,并采用铝合金材质提升质感。这款产品还首创了“100档风量调节”设计。

最终结果不负众望,即便售价高出市场均价4-5倍,且上市时“夏季已过半”,“小风炮”依然逆势狂销,推动几素当年营收较2022年直接翻倍。

“小风炮”不仅重塑了便携风扇行业格局,更成为几素向高端产品进化的里程碑,显著拉升了品牌势能,尤其在海外市场。

传统观点认为小家电技术门槛低,几素却通过技术突破重新定义了品类价值。当同行普遍轻视研发的“微利”时,几素的反向投入恰恰筑起了最坚实的价值壁垒。

自此,几素战略路径更加聚焦:集中资源在更高溢价、技术更先进的高端型号,舍弃“大而全”的产品铺陈,以极致单品拉升品牌形象与利润空间。现如今,几素部分小风扇定价已达到500元级别。

今年5月,几素新一代高端旗舰风扇ULTRA2登陆亚马逊。配备LED显示屏,9000mAh电源带来25小时超长续航,风力四倍于普通风扇,80.99美元的定价让同行望尘莫及,成为室外降温的理想装备。

“我们在降低电机能耗和优化风道系统方面取得了显著进展。最终,产品性能更佳、使用寿命更长,噪音也更小,”几素品牌经理如此总结ULTRA2的进化。

回顾几素征程:1.0解决“没电焦虑”,2.0优化便携设计,3.0提升安全体验,4.0实现风量倍增,再到5.0的ULTRA2,在风量、续航、噪音的“不可能三角”中再次突破边界。正是这一次次关键技术迭代,让几素彻底跳出同质化内卷泥潭。

“所有性能改善的目标,都是在让每个用户都喜爱用上小风扇,”几素cmo陈亮曾说道,“所以我们认为增量市场肯定很大,最后可能全球所有用户都用小风扇。”

0东南亚更期待优质产品

一场罕见的热浪正肆虐美国,从纽约到新英格兰,多州气温突破历史新高,超一亿人犹如置身烤箱之中。此前美国气象局数据显示,6月24日纽约气温飙至37.2℃,是2012年以来的最高值。

灼热的天气,无疑为便携风扇点燃了需求引擎。 Business Research Insights数据揭示:2024年,全球手持风扇市场规模为5.5亿美元,预计到2033年将增至10.6亿美元,年复合增长率达7.6%。

面对这片蓝海,几素将战略重心锚定北美与东南亚两大市场:

北美经济发达,消费者对小家电购买力强、意愿高,对高品质、创新型便携风扇需求旺盛,溢价空间充足。数据显示,美国贡献了几素海外收入的40%份额。

而东南亚属于热带气候,全年气温较高,便携风扇等室外降温产品成为不折不扣的刚需,消费需求澎湃且稳定,是几素全球战略的核心支柱之一。

在东南亚,几素采用“线上+线下”双渠道驱动销量增长。线上入驻Shopee、Lazada,已是平台小风扇类目销量TOP1品牌;线下则构建分销网络,如借力Iontech Inc.进军菲律宾、通过迪拜伊斯兰银行打入巴基斯坦、携手Datascrip登陆印度尼西亚。

有趣的是,在拓展市场的过程中,几素发现东南亚消费者更偏爱高端产品。最初,几素也惯性认为需要用低价打开市场,直到在泰国街头看到外卖员普遍使用最新的苹果和OPPO手机,才意识到东南亚消费者同样向往高品质体验,并愿意支付更高的价格。

几素由此果断战略转向,在东南亚市场力推旗舰高端单品。结果也超乎预期,几素常年雄踞东南亚12国“最受欢迎风扇品牌”榜单,菲律宾单月市占率最高达37%更是最佳注脚。

 “我们看到,在中国市场反响好的产品,在美国也好,东南亚也好,他们都能接受,”何志强总结道,“他们(东南亚消费者)比你想象中更期待这类产品的出现。”

封面图源:图虫创意

(来源:雨果网的朋友们)

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