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2025-07-10 18:19
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又到了会员日了，2025年和往年相比，最大的热度就是AI，Seven也追个热度。
图片来源：自制脑图
会员日临近，结合多年打造BSR的经验和实战服务案例，我精心梳理了这套覆盖全周期的广告架构策略（核心思路已浓缩为上方脑图）。
特撰此文，将会员日广告拆解为三大关键阶段：预热蓄势、收割爆发、复盘调整。并针对不同层级卖家（基础、成熟、品牌）提供差异化建议。
文中包含预算分配逻辑、架构搭建细节及真实案例，助你高效备战，锁定增长！
图片来源：预算分配策略图，自制ppt
预算分配是会员日广告成功的基石。盲目沿用日常的预算方式或随意增加，效果往往不佳。基于多年旺季投放验证的有效策略，建议将会员日划分为三个阶段进行预算规划：
01、预热期(活动前7天)
目标：扩大曝光，积累加购/收藏。
基础卖家：建议日常预算的80%。此阶段转化率可能略降，省下的预算留给会员日当天冲刺。
成熟/品牌卖家：建议日常预算的120%-150%。在维持核心活动基础上，利用增量预算抢占更多曝光位，为爆发蓄水（上方预算分配策略图已说明）。
02、收割期(会员日当天)
目标：最大化转化，抢占黄金位置。
核心策略：
参考往年同期ABA数据：若核心词搜索量稳定（ABA搜索量），可设置日常花费的1.2倍作为参考阈值。
重点：对转化表现优异的广告活动，当天务必“不设预算限制”！
注意：若核心词搜索分散度增加（分散度示例图），预算需更分散投放，而非集中砸少数大词。
图片来源：亚马逊后台截图，ABA搜索量
图片来源：飞鱼数据，分散度示例图
03、复盘期(活动结束后)
目标：控制成本，巩固成果，伺机而动。
核心策略：整体预算收紧！
核心订单/顶词广告活动：降至日常预算的60%。
泛流量广告活动：可降至日常预算的40%。
关键例外（务必保持！）：
本品浏览再营销
竞品购买再营销
(为何重要？答案在复盘期策略及“弯道超车点”揭晓)
（脑图核心框架可视化）广告架构需随阶段动态调整，而非推倒重来。利用现有活动沉淀的数据，通过预算分配和竞价调整实现目标。
以下策略（脑图）按卖家层级（基础>成熟>品牌）递进，脑图中黑色字体为普适建议，蓝色字体建议成熟卖家增加，橙色字体为品牌卖家专属。
重要概念说明：
“中等预算/竞价”：指能维持广告活动全天投放（或覆盖核心时段）、并在目标广告位（如搜索结果页顶部）获得稳定曝光（如10%）的预算/竞价水平。切勿理解为建议竞价的比例或极低竞价。
图片来源：自制脑图
核心目标：提升商品/品牌曝光、页面访问量、加购收藏量。
SP广告策略：
核心词/类目词：中等预算+中等竞价，维持排名和稳定流量。
泛类目词/大词/跑量活动：适当提高竞价，抢占更多相关搜索结果页曝光。
ASIN定向：可适当放宽，尝试补充“相似品”或“类目”等泛触达活动（日常可能不开）。
SB广告策略（品牌推广）：
聚焦类目词/大词。
中等预算+低竞价。
优化方向：旗舰店访问量。
配合动作：大量发布Post！（25年更新为内容创作计划）
SD广告策略(展示型推广)：
内容定向：
精准：3-5组手动ASIN定向，采用中竞价(VCPM模式)对标核心竞品。
拓流：“类目”或“相似品”定向，采用CPC点击+中低竞价/预算。
再营销定向(浏览/购买)：此阶段必要性较低，可控制预算或暂停。
品牌卖家专属(品宣)：
可考虑分配5%-10%预算用于品牌导向IM(品牌旗舰店焦点)或STV(流媒体电视广告)，最大化品牌曝光。
图片来源：自制脑图
核心目标：抢占黄金广告位，最大化转化！(买家决策周期极短)
核心策略转变(对比预热期)：
SP广告：
核心转化词：高竞价+不设预算上限！(标品强烈建议加高首页Bid+)
目标：抢占搜索结果页顶部/首页有利位置！
SB广告(品牌推广)：
大词活动：中竞价≥中高竞价+中等预算≥高预算。
强烈推荐：SBV视频广告(转化效果好)。
SD广告(展示型推广)：
优势商品类目收割：显著提高竞价！对跑得好的活动不设预算上限。
增加品牌防守：开启基于曝光(VCPM)的广告，选择“类目细化-品牌”维度，压制竞品在自己ASIN下的曝光。
强化精准再营销：大幅提升本品浏览再营销和竞品品牌浏览再营销的预算和触达频次。(过去几天的浏览者是精准人群！）
品牌品宣广告：
大幅缩减预算或暂停。
收割期案例印证：
案例1：
秋促订单暴涨：核心策略是持续提升核心词广告数据留存，确保在搜索结果页占据优势位置。预热期维持充足预算稳排名蓄势，收割期叠加VCPM类目收割，最终实现订单量从25单→700+单的飞跃。
图片来源：数据表格，订单&点击量增长图
案例2：
某品牌夺BSR#1（下图）。
关键在SD策略：增加VCPM品牌防守+大力投放类目收割&竞品定向曝光+足量预算给高精准再营销(本品/竞品浏览)。
图片来源：自制表格，SD投放策略与结果图
收割期极简总结(必做！)：
核心词/类目词：高竞价顶上去！(尤其标品加首页Bid+)
SB广告：优先投SBV视频广告。
SD类目收割：有排名商品必做，效果超香！
再营销：本品浏览再营销&竞品浏览再营销预算给足！
图片来源：自制脑图
核心原则：降本增效。
普适操作：全面降低预算+降低竞价。例如核心活动降至日常60%，泛流量活动可降至40%。可设置极低预算维持活动。
关键坚持点(复盘期价值所在)：
本品浏览再营销。
竞品购买再营销。(为何预热/复盘期强调它们？见下↓)
Seven独家“弯道超车”思路(高阶运营)：
巧抓亚马逊推荐词(AC)：利用会员日带来的点击量/订单量激增，在流量回落、竞争减弱的复盘期，结合数据积累分析和精准站外资源，冲击目标词的点击份额，更容易获取高价值AC推荐位。(需深度数据分析能力+有效站外配合)
“双品牌”浏览再营销战术：曾2次助力客户夺BSR。核心涉及利用两个品牌/店铺+SD自定义受众图片功能+浏览再营销进行联动操作。(需多账户操作能力与资源) 操作细节需线下探讨。
给大多数卖家的建议： 复盘期核心目标就是“省钱”。扎实执行降预算降竞价即可，将资源留给下一次冲刺。
会员日广告绝非“预算拉满”那么简单。
成功的核心在于精准的阶段划分、科学的预算分配、动态的架构调整以及对高价值人群（再营销）的持续触达。
这套经过实战检验的“完全体”攻略，希望能助你在激烈的会员日竞争中，有的放矢，高效投放，实现销量与排名的双重突破！用好脑图，分阶执行，必有所获！
以上内容是Seven喂给DeepSeek过往Seven写的三篇会员日、旺季文章后由AI生成的文章，我基本上没有做过多修改，只是添加了案例图片进去。内容上，我认为AI对我文章理解的很到位了，策略就是我自己想表达的内容，就是表述方法略有不同，大家可以投票一下，看看是Seven过往自己手打的文章大家更喜欢还是AI优化加工后的更受欢迎。
（来源：M兔子哥）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
