
又到了会员日了,2025年和往年相比,最大的热度就是AI,Seven也追个热度。
图片来源:自制脑图
会员日临近,结合多年打造BSR的经验和实战服务案例,我精心梳理了这套覆盖全周期的广告架构策略(核心思路已浓缩为上方脑图)。
特撰此文,将会员日广告拆解为三大关键阶段:预热蓄势、收割爆发、复盘调整。并针对不同层级卖家(基础、成熟、品牌)提供差异化建议。
文中包含预算分配逻辑、架构搭建细节及真实案例,助你高效备战,锁定增长!
图片来源:预算分配策略图,自制ppt
预算分配是会员日广告成功的基石。盲目沿用日常的预算方式或随意增加,效果往往不佳。基于多年旺季投放验证的有效策略,建议将会员日划分为三个阶段进行预算规划:
01、预热期(活动前7天)
目标:扩大曝光,积累加购/收藏。
基础卖家:建议日常预算的80%。此阶段转化率可能略降,省下的预算留给会员日当天冲刺。
成熟/品牌卖家:建议日常预算的120%-150%。在维持核心活动基础上,利用增量预算抢占更多曝光位,为爆发蓄水(上方预算分配策略图已说明)。
02、收割期(会员日当天)
目标:最大化转化,抢占黄金位置。
核心策略:
参考往年同期ABA数据:若核心词搜索量稳定(ABA搜索量),可设置日常花费的1.2倍作为参考阈值。
重点:对转化表现优异的广告活动,当天务必“不设预算限制”!
注意:若核心词搜索分散度增加(分散度示例图),预算需更分散投放,而非集中砸少数大词。
图片来源:亚马逊后台截图,ABA搜索量
图片来源:飞鱼数据,分散度示例图
03、复盘期(活动结束后)
目标:控制成本,巩固成果,伺机而动。
核心策略:整体预算收紧!
核心订单/顶词广告活动:降至日常预算的60%。
泛流量广告活动:可降至日常预算的40%。
关键例外(务必保持!):
本品浏览再营销
竞品购买再营销
(为何重要?答案在复盘期策略及“弯道超车点”揭晓)
(脑图核心框架可视化)广告架构需随阶段动态调整,而非推倒重来。利用现有活动沉淀的数据,通过预算分配和竞价调整实现目标。
以下策略(脑图)按卖家层级(基础>成熟>品牌)递进,脑图中黑色字体为普适建议,蓝色字体建议成熟卖家增加,橙色字体为品牌卖家专属。
重要概念说明:
“中等预算/竞价”:指能维持广告活动全天投放(或覆盖核心时段)、并在目标广告位(如搜索结果页顶部)获得稳定曝光(如10%)的预算/竞价水平。切勿理解为建议竞价的比例或极低竞价。
图片来源:自制脑图
核心目标:提升商品/品牌曝光、页面访问量、加购收藏量。
SP广告策略:
核心词/类目词:中等预算+中等竞价,维持排名和稳定流量。
泛类目词/大词/跑量活动:适当提高竞价,抢占更多相关搜索结果页曝光。
ASIN定向:可适当放宽,尝试补充“相似品”或“类目”等泛触达活动(日常可能不开)。
SB广告策略(品牌推广):
聚焦类目词/大词。
中等预算+低竞价。
优化方向:旗舰店访问量。
配合动作:大量发布Post!(25年更新为内容创作计划)
SD广告策略(展示型推广):
内容定向:
精准:3-5组手动ASIN定向,采用中竞价(VCPM模式)对标核心竞品。
拓流:“类目”或“相似品”定向,采用CPC点击+中低竞价/预算。
再营销定向(浏览/购买):此阶段必要性较低,可控制预算或暂停。
品牌卖家专属(品宣):
可考虑分配5%-10%预算用于品牌导向IM(品牌旗舰店焦点)或STV(流媒体电视广告),最大化品牌曝光。
图片来源:自制脑图
核心目标:抢占黄金广告位,最大化转化!(买家决策周期极短)
核心策略转变(对比预热期):
SP广告:
核心转化词:高竞价+不设预算上限!(标品强烈建议加高首页Bid+)
目标:抢占搜索结果页顶部/首页有利位置!
SB广告(品牌推广):
大词活动:中竞价≥中高竞价+中等预算≥高预算。
强烈推荐:SBV视频广告(转化效果好)。
SD广告(展示型推广):
优势商品类目收割:显著提高竞价!对跑得好的活动不设预算上限。
增加品牌防守:开启基于曝光(VCPM)的广告,选择“类目细化-品牌”维度,压制竞品在自己ASIN下的曝光。
强化精准再营销:大幅提升本品浏览再营销和竞品品牌浏览再营销的预算和触达频次。(过去几天的浏览者是精准人群!)
品牌品宣广告:
大幅缩减预算或暂停。
收割期案例印证:
案例1:
秋促订单暴涨:核心策略是持续提升核心词广告数据留存,确保在搜索结果页占据优势位置。预热期维持充足预算稳排名蓄势,收割期叠加VCPM类目收割,最终实现订单量从25单→700+单的飞跃。
图片来源:数据表格,订单&点击量增长图
案例2:
某品牌夺BSR#1(下图)。
关键在SD策略:增加VCPM品牌防守+大力投放类目收割&竞品定向曝光+足量预算给高精准再营销(本品/竞品浏览)。
图片来源:自制表格,SD投放策略与结果图
收割期极简总结(必做!):
核心词/类目词:高竞价顶上去!(尤其标品加首页Bid+)
SB广告:优先投SBV视频广告。
SD类目收割:有排名商品必做,效果超香!
再营销:本品浏览再营销&竞品浏览再营销预算给足!
图片来源:自制脑图
核心原则:降本增效。
普适操作:全面降低预算+降低竞价。例如核心活动降至日常60%,泛流量活动可降至40%。可设置极低预算维持活动。
关键坚持点(复盘期价值所在):
本品浏览再营销。
竞品购买再营销。(为何预热/复盘期强调它们?见下↓)
Seven独家“弯道超车”思路(高阶运营):
巧抓亚马逊推荐词(AC):利用会员日带来的点击量/订单量激增,在流量回落、竞争减弱的复盘期,结合数据积累分析和精准站外资源,冲击目标词的点击份额,更容易获取高价值AC推荐位。(需深度数据分析能力+有效站外配合)
“双品牌”浏览再营销战术:曾2次助力客户夺BSR。核心涉及利用两个品牌/店铺+SD自定义受众图片功能+浏览再营销进行联动操作。(需多账户操作能力与资源) 操作细节需线下探讨。
给大多数卖家的建议: 复盘期核心目标就是“省钱”。扎实执行降预算降竞价即可,将资源留给下一次冲刺。
会员日广告绝非“预算拉满”那么简单。
成功的核心在于精准的阶段划分、科学的预算分配、动态的架构调整以及对高价值人群(再营销)的持续触达。
这套经过实战检验的“完全体”攻略,希望能助你在激烈的会员日竞争中,有的放矢,高效投放,实现销量与排名的双重突破!用好脑图,分阶执行,必有所获!
以上内容是Seven喂给DeepSeek过往Seven写的三篇会员日、旺季文章后由AI生成的文章,我基本上没有做过多修改,只是添加了案例图片进去。内容上,我认为AI对我文章理解的很到位了,策略就是我自己想表达的内容,就是表述方法略有不同,大家可以投票一下,看看是Seven过往自己手打的文章大家更喜欢还是AI优化加工后的更受欢迎。
(来源:M兔子哥)
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