已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要
独立站
中国潮玩出海盛典
立即报名
加入社群
独立站近期活动
雨课
亚马逊官方讲堂
雨课官网
企业内训
亚马逊卖家孵化营近期活动
更多场次
卖家社群
跨境同行交流平台
查看更多
亚马逊社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
TikTok社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
独立站社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Ozon社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Shopee社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
沃尔玛社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
跨境同行资源
立即扩充
本地跨境资源
查看更多
深圳卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
广州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
杭州卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
宁波卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
福建卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
成都卖家社群
同城跨境资源交流,本地活动抢先知>
跨境同行资源
立即扩充
精品系列活动
查看更多
平台招商活动
平台活动综合社群,get主流平台活动方向>
运营增长活动
多城巡回式分享交流,直连官方解决疑难>
品类系列活动
选品、爆品交流分享,还能参加探厂计划直链源头>
亚马逊系列活动
亚马逊平台动向直击,入门进阶一手扶持>
独立站系列活动
独立站长期布局策略,全面解析新增长路径>
美客多系列活动
多场次、多品类,市场解读&美客多平台政策>
跨境同行资源
立即扩充
雨果X产业带系列
查看更多
时尚品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
服装内睡社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
大件家居社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
美妆个护社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
家电品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
其他品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
跨境同行资源
立即扩充

HaiMa红人营销|85后老板将“智能家电”卖爆海外,成为苏州顶流

海玛国际传媒|85后老板将“智能家电”卖爆海外,成为苏州顶流

引言

以戴森吹风机为代表的家居产品进入中国,标志着2012年成为智能高端家电元年。十余年间,扫地机器人迅速发展,但国内市场竞争日趋激烈,越来越多企业将目光投向海外,尤其是北美、欧洲和亚太市场,这些地区的渗透率仍较低,增长潜力巨大。

根据第三方市场研究机构IDC发布的《2024年全球智能扫地机市场跟踪报告》显示,2024年全球智能扫地机出货量达到2060.3万台,同比增长11.2%;全年销售额达93.1亿美元,同比增长19.7%。

这几年,扫地机器人市场简直神仙打架,各种品牌拿出看家本领:像科沃斯、石头eufy……有的品牌一出道就火成现象级,有的则厚积薄发

其中有一个品牌的故事特别“带感”是默默无闻代工厂,现在靠着硬核的技术和不断打磨产品,不声不响地完成了逆袭,成了清洁电器领域的头部玩家,它就是来自苏州的追觅科技

追觅科技在海外很能打2023年拿下德国扫地机市场第一,2024年Q1市占率超40%;H12 Pro多次登顶亚马逊销量榜;东南亚在扫地机和洗地机两个品类都稳居第一。IDC数据显示,2024年Q4全球出货量同比增长36.6%,位列全球第五。

追觅科技为什么能持续稳步发展?它的产品到底藏有哪些黑科技?品牌营销又有哪些独到之处?跟着海玛,一起探索一下吧!

一、源于清华的创业团队

Dreame是Dreame Technology(追觅科技)的简称,创立于2017年,总部位于中国。品牌名称源于中文“追求”的谐音,寓意“在科技领域永无止境地探索与突破”,体现其追求极致的创新精神。

追觅科技的创始人俞浩,是个十足的“技术宅”“能用技术解决的事,就绝不多动手。”这种思维方式,早早就融进了他的性格里,也成了日后追觅科技的核心基因。

2005年,俞浩被保送进清华,学的是航天专业。但比起火箭,他更出圈的“作品”,其实是组建了一个创客团队。他们捣鼓过无人机、机器人,甚至亲手造过方程式赛车。谁能想到,这群看起来像在“玩”的人,几年后会把吸尘器和扫地机器人做成了世界级的生意。

早期的追觅科技,一直带着“小米系”的标签。那时候的追觅科技,是小米生态链中的一员,主要负责扫地机、吸尘器等智能清洁产品的代工生产。凭借扎实的技术实力和对细节的极致追求,追觅科技迅速在小米体系内打响了名声。

但代工始终是幕后角色,不仅利润微薄,还高度依赖品牌方,难以掌握主动权。眼看产品被贴上别人的标,却难打出自己的名号,追觅科技决定跳出“舒适区”:不再只做别人背后的技术支持,而是要打造属于自己的品牌。

2017年,追觅科技正式成立,自主研发的大幕拉开。这支极客出身的团队,开始踏上一条从代工厂到全球品牌的逆袭之路。

二、全球生意越做越大

成立第二年,追觅科技就踏上了全球化征程,迅速将目光投向欧美、日韩等核心市场,全面布局海外。2017年底,追觅科技加入小米生态链后推出第一代吸尘器V9,在众筹平台上线仅6天就卖出超1500万元,打出“戴森三分之一价格、80%性能”的性价比口碑。

追觅科技的野心远不止于此。2020年,追觅科技正式脱离小米体系,推出自有品牌Dreame,将吸尘器转速提升至15万转,性能直逼高端品牌,价格却比戴森便宜近40%。

作为一家以技术立身的智能家电品牌,追觅科技深知:唯有不断解决清洁痛点、持续创新产品技术,才能在海外市场真正站稳脚跟品牌出海,不靠噱头,靠的是硬实力。

追觅科技始终以技术立身。在2000多名员工中,研发人员占比高达70%,团队自研高速数字马达、仿生机械臂、智能算法等前沿技术,不断攻克清洁家电领域的技术壁垒,重新定义“家居清洁”的边界。

在核心技术方面,追觅科技持续深耕高速马达、激光雷达导航、AI避障、热风烘干等关键能力,用一项项“黑科技”不断优化用户体验,让产品从好用到惊艳。截至2023年,追觅科技累计申请专利3842项,其中包括1381项发明专利和323项PCT国际专利,已获授权专利1901项,技术创新实力不容小觑。

如今的追觅科技,早已不仅限于扫地机器人,还扩展出无线吸尘器、洗地机、智能洗地机器人、吹风机等丰富产品线,逐步构建起一套覆盖全场景的智能清洁与个护生态系统。经过多年深耕,追觅科技终于在海外市场站稳了脚跟,产品销往全球100多个国家和地区,覆盖美国、德国、法国、韩国等重点市场。

他们靠着“用国际大牌的技术标准,价格直接砍一半”的策略,简直是在海外市场玩了一把降维打击。德国媒体都忍不住调侃:“中国人用戴森的玩法打败了戴森。”

数据也很给力,2024年追觅科技的营收突破150亿元,其中海外贡献超过80亿元。好成绩自然吸引资本目光,2021年追觅科技获得36亿元融资,一跃成为智能清洁家居领域最有潜力的融资黑马。

到了2024年,胡润全球独角兽榜单显示,追觅科技估值已经飙到200亿元,成长速度让人惊叹。

二、线上+线下=营销闭环

追觅科技在全球市场的快速增长,离不开其多元差异化的海外营销策略追觅科技积极布局TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流海外社媒平台,搭建起覆盖广泛的海外社媒矩阵,与用户深度互动。

此外,在海外红人营销方面,Dreame重点合作的首先是科技类博主,借助他们庞大的粉丝基础和专业视角,有效传达产品的智能科技属性;同时也覆盖3C评测、母婴育儿以及家居生活类博主,这些领域的粉丝群体与扫地机的目标用户高度契合。

HaiMa红人营销|85后老板将“智能家电”卖爆海外,成为苏州顶流

图片来源:YouTube截图

YouTube上追觅科技打造的是一个科技感强、专业且用户友好的智能清洁品牌形象,发布的内容围绕:产品发布与介绍使用教程与维护指南功能对比与性能测试用户评价与体验分享展开,强化品牌的可信赖感和亲和力,吸引追求高品质生活的现代家庭用户

在YouTube上合作的达人也是一样,与科技博主和家居设计师博主深度合作,借助他们的专业影响力和内容优势,展示产品在智能清洁和家居环境优化中的实际应用,增强内容的专业性和说服力。

Vacuum Wars是一位以专业且权威的吸尘器及清洁产品评测闻名的YouTube达人,拥有众多对地面清洁设备有购买需求的精准粉丝群体其深入细致的测试和客观真实的评价,有助于追觅提升产品公信力和品牌形象。

HaiMa红人营销|85后老板将“智能家电”卖爆海外,成为苏州顶流

图片来源:YouTube截图

视频中,Vacuum Wars深入评测和实际使用演示,全面展现了 Dreame X50 Ultra 在强劲吸力、智能避障、精准导航以及自动清洁和拖布干燥等方面的卓越性能,真实还原了产品的使用场景和优势

内容没有过度夸大宣传,而是聚焦产品的定位与优势,让观众感受自然,避免了广告的生硬感。

HaiMa红人营销|85后老板将“智能家电”卖爆海外,成为苏州顶流

图片来源:YouTube截图

因此,吸引了大量爱好者积极参与讨论,评论区还置顶了产品购买链接,方便观众直接下单,极大提升了用户体验。

在如今最火的海外社交媒体TikTok上,追觅YouTube营销方式有所区别,特别注重场景化营销,这不仅体现在其整体社媒布局上,也贯穿于海外红人的合作策略中。

HaiMa红人营销|85后老板将“智能家电”卖爆海外,成为苏州顶流

图片来源:TikTok截图

场景化营销即通过构建具体的使用场景,为消费者提供直观且有说服力的购买理由。Dreame在这方面投入大量精力,主要聚焦于宠物毛发清理、卫生死角、障碍规避和清洁力度四大核心场景。

以TikTok达人ankagabelaia2为例,她以居家清洁、整理收纳和生活方式内容为主,风格真实亲和,深受观众喜爱,具备较高的互动性和共鸣感。她的视频不仅实用,还富有情感温度,能够自然融入Dreame等智能清洁产品的使用场景

HaiMa红人营销|85后老板将“智能家电”卖爆海外,成为苏州顶流

图片来源:TikTok截图

合作视频中,模拟了牛奶和碎屑弄到地上的场景,生动演示扫地机器人在清理地面的高效表现,视频中没有硬性推销,而是以自然使用场景为主,强调产品能够轻松处理生活中常见的清洁难题不仅增强了消费者的代入感,还引发对现实困境的共鸣。

除了在线上积极布局,追觅同样重视线下交流,将其视为激发创意、获取真实用户反馈的重要渠道积极参与全球各大科技展会,与来自世界各地的用户和创客面对面沟通,深入了解市场需求,推动产品持续优化与创新。

在2025年美国拉斯维加斯国际消费电子展(CES 2025)上,追觅发布的一款搭载机械臂的全新扫地机器人引发广泛关注。该机械臂可识别并拾取地面衣物等杂物,夹起重量达400克、伸展范围达30厘米。

多位美国科技博主称其为本届展会“最实用的科技创新”,产品也被CES官方评为“最佳居家智能创新奖”,充分体现了追觅科技在智能清洁领域的技术突破与国际影响力。

海玛观品牌

追觅科技在海外市场崛起,成为智能清洁领域的佼佼者,离不开其高效的海外红人营销策略。一方面,深入理解不同社媒平台特性,精准匹配与品牌调性契合的红人进行内容合作;另一方面,通过场景化的内容营销,实现从种草到转化链路。

以上相关广告素材均采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。

(来源:海玛-Ocean)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 果园 标签 百科 搜索
海玛-Ocean
曝光
7.8w
粉丝
--
内容
139
向TA提问

收藏

--

--

分享
海玛-Ocean
分享不易,关注获取更多干货