HaiMa红人营销|85后老板将“智能家电”卖爆海外，成为苏州顶流

引言

以戴森吹风机为代表的家居产品进入中国，标志着2012年成为智能高端家电元年。十余年间，扫地机器人迅速发展，但国内市场竞争日趋激烈，越来越多企业将目光投向海外，尤其是北美、欧洲和亚太市场，这些地区的渗透率仍较低，增长潜力巨大。

根据第三方市场研究机构IDC发布的《2024年全球智能扫地机市场跟踪报告》显示，2024年全球智能扫地机出货量达到2060.3万台，同比增长11.2%；全年销售额达93.1亿美元，同比增长19.7%。

这几年，扫地机器人市场简直神仙打架，各种品牌拿出看家本领：像科沃斯、石头、eufy……有的品牌一出道就火成现象级，有的则厚积薄发。

其中有一个品牌的故事特别“带感”！它曾是默默无闻代工厂，现在却靠着硬核的技术和不断打磨产品，不声不响地完成了逆袭，成了清洁电器领域的头部玩家，它就是来自苏州的追觅科技。

追觅科技在海外很能打！2023年拿下德国扫地机市场第一，2024年Q1市占率超40%；H12 Pro多次登顶亚马逊销量榜；东南亚在扫地机和洗地机两个品类都稳居第一。IDC数据显示，2024年Q4全球出货量同比增长36.6%，位列全球第五。

追觅科技为什么能持续稳步发展？它的产品到底藏有哪些黑科技？品牌营销又有哪些独到之处？跟着海玛，一起探索一下吧！

一、源于清华的创业团队

Dreame是Dreame Technology（追觅科技）的简称，创立于2017年，总部位于中国。品牌名称源于中文“追求”的谐音，寓意“在科技领域永无止境地探索与突破”，体现其追求极致的创新精神。

追觅科技的创始人俞浩，是个十足的“技术宅”，“能用技术解决的事，就绝不多动手。”这种思维方式，早早就融进了他的性格里，也成了日后追觅科技的核心基因。

2005年，俞浩被保送进清华，学的是航天专业。但比起火箭，他更出圈的“作品”，其实是组建了一个创客团队。他们捣鼓过无人机、机器人，甚至亲手造过方程式赛车。谁能想到，这群看起来像在“玩”的人，几年后会把吸尘器和扫地机器人做成了世界级的生意。

早期的追觅科技，一直带着“小米系”的标签。那时候的追觅科技，是小米生态链中的一员，主要负责扫地机、吸尘器等智能清洁产品的代工生产。凭借扎实的技术实力和对细节的极致追求，追觅科技迅速在小米体系内打响了名声。

但代工始终是幕后角色，不仅利润微薄，还高度依赖品牌方，难以掌握主动权。眼看产品被贴上别人的标，却难打出自己的名号，追觅科技决定跳出“舒适区”：不再只做别人背后的技术支持，而是要打造属于自己的品牌。

2017年，追觅科技正式成立，自主研发的大幕拉开。这支极客出身的团队，开始踏上一条从代工厂到全球品牌的逆袭之路。

二、全球生意越做越大

成立第二年，追觅科技就踏上了全球化征程，迅速将目光投向欧美、日韩等核心市场，全面布局海外。2017年底，追觅科技加入小米生态链后推出第一代吸尘器V9，在众筹平台上线仅6天就卖出超1500万元，打出“戴森三分之一价格、80%性能”的性价比口碑。

但追觅科技的野心远不止于此。2020年，追觅科技正式脱离小米体系，推出自有品牌Dreame，将吸尘器转速提升至15万转，性能直逼高端品牌，价格却比戴森便宜近40%。

作为一家以技术立身的智能家电品牌，追觅科技深知：唯有不断解决清洁痛点、持续创新产品技术，才能在海外市场真正站稳脚跟，品牌出海，不靠噱头，靠的是硬实力。

追觅科技始终以技术立身。在2000多名员工中，研发人员占比高达70%，团队自研高速数字马达、仿生机械臂、智能算法等前沿技术，不断攻克清洁家电领域的技术壁垒，重新定义“家居清洁”的边界。

在核心技术方面，追觅科技持续深耕高速马达、激光雷达导航、AI避障、热风烘干等关键能力，用一项项“黑科技”不断优化用户体验，让产品从好用到惊艳。截至2023年，追觅科技累计申请专利3842项，其中包括1381项发明专利和323项PCT国际专利，已获授权专利1901项，技术创新实力不容小觑。

如今的追觅科技，早已不仅限于扫地机器人，还扩展出无线吸尘器、洗地机、智能洗地机器人、吹风机等丰富产品线，逐步构建起一套覆盖全场景的智能清洁与个护生态系统。经过多年深耕，追觅科技终于在海外市场站稳了脚跟，产品销往全球100多个国家和地区，覆盖美国、德国、法国、韩国等重点市场。

他们靠着“用国际大牌的技术标准，价格直接砍一半”的策略，简直是在海外市场玩了一把降维打击。德国媒体都忍不住调侃：“中国人用戴森的玩法打败了戴森。”

数据也很给力，2024年追觅科技的营收突破150亿元，其中海外贡献超过80亿元。好成绩自然吸引资本目光，2021年追觅科技获得36亿元融资，一跃成为智能清洁家居领域最有潜力的融资黑马。

到了2024年，胡润全球独角兽榜单显示，追觅科技估值已经飙到200亿元，成长速度让人惊叹。

二、线上+线下=营销闭环

追觅科技在全球市场的快速增长，离不开其多元、差异化的海外营销策略，追觅科技积极布局TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流海外社媒平台，搭建起覆盖广泛的海外社媒矩阵，来与用户深度互动。

此外，在海外红人营销方面，Dreame重点合作的首先是科技类博主，借助他们庞大的粉丝基础和专业视角，有效传达产品的智能科技属性；同时也覆盖3C评测、母婴育儿以及家居生活类博主，这些领域的粉丝群体与扫地机的目标用户高度契合。

在YouTube上追觅科技打造的是一个科技感强、专业且用户友好的智能清洁品牌形象，发布的内容围绕：产品发布与介绍、使用教程与维护指南、功能对比与性能测试、用户评价与体验分享展开，强化品牌的可信赖感和亲和力，吸引追求高品质生活的现代家庭用户。

在YouTube上合作的达人也是一样，与科技博主和家居设计师博主深度合作，借助他们的专业影响力和内容优势，展示产品在智能清洁和家居环境优化中的实际应用，增强内容的专业性和说服力。

Vacuum Wars是一位以专业且权威的吸尘器及清洁产品评测闻名的YouTube达人，拥有众多对地面清洁设备有购买需求的精准粉丝群体，其深入细致的测试和客观真实的评价，有助于追觅提升产品公信力和品牌形象。

在视频中，Vacuum Wars深入评测和实际使用演示，全面展现了 Dreame X50 Ultra 在强劲吸力、智能避障、精准导航以及自动清洁和拖布干燥等方面的卓越性能，真实还原了产品的使用场景和优势。

内容没有过度夸大宣传，而是聚焦产品的定位与优势，让观众感受自然，避免了广告的生硬感。

因此，吸引了大量爱好者积极参与讨论，评论区还置顶了产品购买链接，方便观众直接下单，极大提升了用户体验。

在如今最火的海外社交媒体TikTok上，追觅与YouTube营销方式有所区别，特别注重场景化营销，这不仅体现在其整体社媒布局上，也贯穿于海外红人的合作策略中。

场景化营销即通过构建具体的使用场景，为消费者提供直观且有说服力的购买理由。Dreame在这方面投入大量精力，主要聚焦于宠物毛发清理、卫生死角、障碍规避和清洁力度四大核心场景。

以TikTok达人ankagabelaia2为例，她以居家清洁、整理收纳和生活方式内容为主，风格真实亲和，深受观众喜爱，具备较高的互动性和共鸣感。她的视频不仅实用，还富有情感温度，能够自然融入Dreame等智能清洁产品的使用场景。

合作视频中，她模拟了牛奶和碎屑弄到地上的场景，生动演示扫地机器人在清理地面的高效表现，视频中没有硬性推销，而是以自然使用场景为主，强调产品能够轻松处理生活中常见的清洁难题，不仅增强了消费者的代入感，还引发对现实困境的共鸣。

除了在线上积极布局，追觅同样重视线下交流，将其视为激发创意、获取真实用户反馈的重要渠道，积极参与全球各大科技展会，与来自世界各地的用户和创客面对面沟通，深入了解市场需求，推动产品持续优化与创新。

在2025年美国拉斯维加斯国际消费电子展（CES 2025）上，追觅发布的一款搭载机械臂的全新扫地机器人引发广泛关注。该机械臂可识别并拾取地面衣物等杂物，夹起重量达400克、伸展范围达30厘米。

多位美国科技博主称其为本届展会“最实用的科技创新”，产品也被CES官方评为“最佳居家智能创新奖”，充分体现了追觅科技在智能清洁领域的技术突破与国际影响力。

海玛观品牌

追觅科技在海外市场崛起，成为智能清洁领域的佼佼者，离不开其高效的海外红人营销策略。一方面，深入理解不同社媒平台特性，精准匹配与品牌调性契合的红人进行内容合作；另一方面，通过场景化的内容营销，实现从种草到转化链路。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​