1/3线上销量来自海外？成都外贸公司如何利用自建站开拓新西兰市场?

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数据显示2021年新西兰人在电商购物上，一共花费了76.7亿美元，同比增长了52%。疫情加速了新西兰人线上购物习惯的养成，也进一步扩大了新西兰跨境电商市场。

同时新西兰因为属于农业经济，所以对外来商品需求较大，因此新西兰在线购物中，有1/3销量都是来自海外的。

不过目前选择新西兰市场的中国卖家也比较少，所以新西兰海外购物大多还是来自澳大利亚、英国。但这对于中国卖家来说，实际上也代表着竞争较小，那么成都外贸公司该如何利用自建站开拓新西兰市场呢？

新西兰消费者

新西兰在线消费者年龄主要集中在45岁到60岁，这意味着跨境卖家在考虑选品时，需要优先考虑这个年龄段的消费者。

当然近几年新西兰在线消费者中，年轻人的占比也在逐渐上升，同时增长速度是比较快的，所以未来的潜力会更大。

选品策略

和其他市场一样，新西兰人最喜欢的网购产品同样是服装和鞋类。不过新西兰也有较为特色的购物偏好，比如说新西兰人非常热衷于帆船运动，平均每2.7人就拥有一艘帆船，这也使得当地帆船配件持续热销。

同样的新西兰人对于橄榄球的热爱，也使得橄榄球用品在新西兰一直都拥有较高的销量。跨境卖家在选品时，可以先去了解一下当地人的喜好。海外消费者对于喜好类产品，往往是比较愿意去花钱的。

此外由于新西兰处于南半球，与我国季节正好相反。对于一些季节性较强的产品，可以采用国内国外同时售卖的方式。比如说我国夏季时，新西兰正好是冬季，那么在国内卖不出去的保暖用品，比如说羽绒服、毛衣等，在新西兰就会成为热销品。

支付方式

新西兰人会比较习惯使用信用卡或充值卡进行在线付款，其次才是数字钱包和借记卡。

值得注意的是，先买后付模式近几年在新西兰热度持续走高。数据显示超22.8万新西兰人使用了先买后付，在服装和鞋类产品中，先买后付的比例高达20%。这意味着如果卖家能够提供先买后付服务，就能提升产品的竞争力，获得更多消费者的认可。

新西兰跨境电商市场增长较快，但同时新西兰人口规模有限，所以跨境电商市场规模方面也会比较有限。因此卖家可能更多还是以开发澳大利亚市场为主，同时将新西兰作为一个分市场来开发。

（来源：独立站老马）

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