将一根钓鱼线做成全球第一将是多大的规模？

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天猫报告显示，露营、垂钓、冲浪已经超越手办、盲盒和电竞，成为让年轻人“破产”的新三宠。抖音上天元邓刚拥有超3200万粉丝的关注，他的钓鱼视频累计获赞超2亿，钓鱼在国内的火爆程度可见一斑。

在国外，户外运动的发展更为成熟，已然成为很多人必不可少的生活方式。沉迷钓鱼不分国界，从Tiktok上美国大型钓鱼比赛的火爆视频，到“俄罗斯6-8成男人都钓过鱼”的说法，都可以看出钓鱼在全球的普及程度，钓友背后庞大市场需求值得挖掘。

虽然钓鱼火爆全球，但生产渔具这件事还要看中国制造。数据显示，我国目前已经有24万家相关渔具企业，全世界80%的渔具都来自中国。一根钓竿牵起了渔具产业链，再从产业链发展到产业集群。目前中国渔具产业带主要集中在山东威海和浙江慈溪等地。经过几十年发展，中国渔具行业走出了一条从代工到自主研制，再到制霸全球的进击之路。

2013年，大学毕业刚两年的24岁山东小伙时洪祥一头扎进钓具行业，9年后，他把中国渔具远销至全球200多个国家及地区；卖出的渔线可绕地球N圈；以往多次大促中，鱼线销量稳居速卖通平台第一位。公司杭州渔猎科技年营业额七八千万人民币，其中海外占比70%，速卖通占50%，疫情这三年也保持着年均15%左右的增长。

根据时洪祥介绍，很多客户反映他们的产品（鱼竿、渔轮、鱼线、鱼饵等）性价比高、实用性强，这是渔猎受欢迎的最主要原因。其团队长期研究渔具并且实践钓鱼玩法，在产品上不断调试、反复试验把控质量，也建立了自己的工厂和供应体系，有一定的技术壁垒。

杭州渔猎公司从速卖通起家开始做海外，所以对平台的运营规则比较熟悉，这些年也投入了大量的精力在平台运营端。通过平台数据反馈，面向重点市场进行了针对性开发产品。比如在俄罗斯，用户是否喜欢整体机械感更强一点？轴承需要多还是少？渔轮是偏轻还是偏重？这些在设计产品时都需要全盘考虑。只有立足重点国家市场的目标用户进行针对性产品开发，产品才更可能热销。

渔猎产品的稳定输出不仅体现在质量上，还表现在完整的供应链上。面对波动的大环境，完善供应链是出海品牌增强抗风险能力重要方式之一，因此，渔猎从2019年开始投入数百万在山东建厂，以夯实供应链。

物流是跨境的关键一环，物流时效的稳定性直接影响订单妥投率和店铺好评率。渔猎在2017年就加入了速卖通海外仓，也是优选仓的第一批入仓商家，目前产品仓发占比50%，72小时上网率达99.5%。时洪祥表示菜鸟的海外仓、优选仓在成本上有所节约，提高了经营效益。

目前，渔猎速卖通单店粉丝量超过了57万，全部店铺的粉丝量超过100万。而在FaceBook、VK、Youtube等海外平台，粉丝数量超过了6万。在速卖通主推的国家和地区成为头部渔具品牌。

今年渔猎入驻AE MALL后，确定性的流量扶持也进一步提升了品牌流量和销量。活动爆发力度更大、活动频率也更高。相信随着整体仓发比例的提高，物流时效的缩短，和产品的更新换代，渔猎品牌销量有望继续迈向更高台阶。

时洪祥和团队长期专注渔具产品创新，不断打磨精品，差异性开发出很多主流国家适销对路的产品，通过近十年的摸索和努力，逐步打造出一个小有名气的品牌。依托于中国制造质量的提升，国产钓具在全球必将越发受欢迎。

跨境电商近几年发展一日千里，各大平台的发展愈加成熟，平台上成熟品类进入门槛也越来越高。但在速卖通上，依旧存在大量未被开发的专业市场，这些专业细分市场仍然存在大量机会。通过深入行业调研，差异化品牌定位，前瞻性产品开发，相信能够发现很多细分市场的潜在机会。

作者简介：公孙冰，速卖通官方讲师，雨果网观察员。多平台卖家，多年运营经验，持续输出文章，分享跨境资讯、交流运营方法。欢迎大家点赞、关注、转发。

（来源：速卖通公孙冰）

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