品牌搜索词表现报告新增ASIN视图功能解析

图片来源：图虫创意

Duang！Duang！Duang！品牌搜索词表现报告迎来了最新的功能升级，卖家们终于迎来了期待已久的功能，之前的搜索词表现报告（现在的品牌视图功能）只能查看品牌下面的所有搜索词条的表现数据，无法查询具体ASIN的搜索词条表现，现在最新更新的ASIN视图功能就可以实现我们想要查询的具体ASIN的表现数据了！

一.打开路径

平台>品牌>品牌分析>顶部按钮查看报告>搜索词表现>ASIN视图

图片来源：亚马逊后台截图

二.ASIN视图报告解析

1.

图片来源：亚马逊后台截图

图片来源：亚马逊后台截图

a.搜索框可以填写ASIN或者产品链接标题，然后系统匹配下拉框结果，选择下拉框选项，否则会报错

b.无法查询其他没有品牌备案或授权品牌的ASIN数据

ASIN视图—搜索查询词条：查询卖家选择的具体ASIN的所有关键词的来源

排名：系统按总体表现绩效从高到低对每个搜索查询词条进行排序（最多只能展示1000个关键词的排名）

重大更新：

之前搜索查询数量：在我们选定时间段内搜索此词条的次数统计，如果同一买家会话在24小时内发出多个相同查询，亚马逊会将其计为一次查询。当您使用查询数量计算CTR时，得出的百分比有时会大于100，因为此数字是去重后计算而来的。但展示量、点击量、加入购物车和购买次数包括买家的重复操作

更新后的的搜索查询数量：搜索查询量现已更新，亚马逊不会删除在一天内提交的重复查询。这还意味着，如果同一买家会话在 24 小时内多次提交相同查询，亚马逊会将所有这些实例计入总查询量中。

三.ASIN视图报告综合运用

ASIN视图报告运用：

通过ASIN视图报告查看具体ASIN的不同关键词被加入购物车的数量，可以掌握具体是哪些关键词让买家有购买欲望，查看该关键词的具体竞争情况，相关性，转化率等后决定是否重点打造该关键词

2.分析数据报告中高点击，无加购，无转化的关键词，分析关键词相关性和关键词的大小后根据具体情况做出是否在广告中否定的决策

3.利用客户搜索词条来对比优化listing，哪些关键词是客户长搜索和重点搜索的关键词，在自己的listing文案是没有埋词的，进行优化文案

4.查看报告，如果发现高购买率和添加购物车次数较多关键词，可以拓展相关属性词根的关键词

5.结合点击数量和购买次数数据，发现高转化关键词，对比广告投放报告，发现尚未投放的遗珠，进行该关键词投放

a.高点击，高转化关键词：可以直接尝试手动精准匹配去测试效果

b.高点击，低转化关键词：排查关键词的相关性，然后分析产品价格、评论等方面与同类竞品的对比优劣势

c.低点击，高转化关键词: 查看关键词的相关性，关键词的自然排名和广告排名，确定低点击的原因是曝光不足还是相关性不足，如果是曝光不足，加强这个关键词的曝光

亚马逊后台工具对卖家的帮助越来越大，数据的真实性和有效性也是很多其他第三方工具所不具备的，大家赶紧操练起来！！！

（来源：跨境不打烊）

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