印尼外贸新风口TikTok：用户数全球第二，活跃度超过传统电商渠道

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综合多方面的数据，我们发现印尼是全球TikTok用户第二多的城市，大约有9900万用户对TikTok相当依赖。而且随着印尼互联网的高速发展，这个数字还会变得更大。

这对重点开发印尼市场的外贸商家来说，无疑是个巨大的机会。

为什么TikTok受欢迎？这对商家意味着什么？

首先来说，TikTok触动了用户一个巨大的需求，就是分享的欲望。人归根到底还是社会性动物，分享是最基础的需求，而TikTok恰恰是给用户提供了一种足够简单就可以实现目的的工具。

其次，短视频本身是符合互联网发展规律的。现在过于碎片化的信息让用户的精力很难在长内容上停留，而短视频的出现正好满足了人们焦躁的内心。

内容足够有趣、足够短。

从营销角度看，一个能聚拢大量用户的应用，自然意味着超高的经济价值。

尤其现在谷歌也在逐渐开始对TikTok的内容进行索引，也就是说，用户不只是可以通过TikTok看到你的内容，也可以通过谷歌搜索到。

再加上TikTok自身广告系统的完善，这对商家来说，意味着一个巨大的流量池已经趋于完善。至于能从这个流量池中攫取多大的利润，就看各位商家自己的运营功力了。

主题标签对视频搜索排名的加成

其实不管谷歌是不是开始索引TikTok内容，SEO的理念一直都对内容曝光度起到巨大的影响作用。

在SEO中我们都知道关键词的重要性，这直接决定了内容是否有机会参与排名。放在TikTok中同样适用，根据视频内容本身和所在行业选择合适的标签，可以有效提升视频内容的在领域内的搜索排名，同时这对TikTok算法判断内容也起到了关键作用。

即使后面算法可以从内容本身提取关键词，标签也同样是一个重要的影响维度。

此外值得一提的是，在标签的选择中可以适当尝试那些长尾标签，通过有目的地布局一些列长尾词标签，可以在后期收获巨大的流量。一味地把目光盯在那些高竞争力的标签上，这对一些新手来说并不是最佳选择。

所有平台发展的最终归宿都是内容为王

这道理和搜索引擎的发展史一样，在开始的时候通过技术手段可以获取一定的流量，但是到后面平台内容过剩之后，还能获得流量的，一定是那些能满足用户需求的内容。

这里说的是满足用户需求，而不是用“好坏”来定义。从商业转化的角度看，内容好坏的判定标准不是美或者不美，而是能不能满足用户的某种需求。这个想不明白的话，就很容易掉进内容自嗨的恶性循环，盲目追求内容的艺术价值，这对企业来说并没有很大的帮助。

说回来TikTok，现在平台内已经不缺内容了，任何一个领域你都可以找到和你同类型的商家。

在这个局面下要怎么突出重围，才是我们要做的事情。

建议就是要想做出用户喜欢的内容，首先你要了解用户。简单来说，做TikTok营销做的好的人，一定自己就是TikTok的重度用户。

自己都不知道这个平台最近在流行什么，怎么可能做出用户喜欢的内容呢？

盲目的原创并不是出路，尤其是TikTok这种社交分享平台。重点在于分享，比如近期很火的梗、音乐、视频形式，商家一定要在第一时间做出反应，跟得上用户，才能搞定用户。

社交媒体的交叉玩法

这就不得不提一个营销领域很有意思的概念：引流。

很多人对引流的理解是把用户从某个平台引流到另一个平台，结果基本都是坎坷不断。

造成这种结果的问题就在于对引流的理解错误，流量的流转应该是基于品牌的，而不是局限于某一个平台。

尤其是对于TikTok这类社交应用来说，它和其他社交应用的用户很大一部分其实都是重叠的，要充分的利用好这些流量。

我们的目的不是把用户聚拢到某一个平台，而是让用户在最大程度上、在更多的地方、更多的时间都可以看到你。

比如你在YouTube、Twitter等有粉丝，那也要告诉他们你有TikTok，这样不管他们是在看哪一个app，都可以看到你。

占据用户更多的心智，意味着更深的品牌归属感，也意味着更多的转化可能。

网站与TikTok的联动作用：1+1大于2

TikTok为企业账户提供了链接网站的功能，还是比较有用的。国内似乎更喜欢在社交平台内部完成转化，但是对TikTok来说，还是建议和网站关联起来。

社交媒体的作用是通过营销化的内容吸引到更多的关注，而网站则看重实际的经济转化。

这两部分的功能互相不可替代，是互补的关系。原因在于短视频本身是无法承载过多内容的，而一些专业的商务服务又必须依赖较完善的内容才能讲得清楚。

联动之后我们在做短视频的时候就没必要费尽心思地塞更多私货进去，做网站的时候也没必要考虑过多的趣味性。

各司其职，才是运营渠道的正确思路。

关键要点

一直不太赞同过分解读某个渠道或者某种运营方法，对seo是这样，对TikTok也是这样。

TikTok前景很好，但它也不是万能的。无论是web时代，还是自媒体时代或者短视频时代，营销的底层逻辑都没有变，掌握底层的运营思维才能以不变应万变。

而不是短视频火了就去炒作所谓的短视频SEO，自媒体火了就去炒作自媒体SEO。SEO还是那个SEO，从来没有变过，也没必要为了创造而创造，毕竟了解多少炫酷的营销概念对企业并没有什么实际帮助，脚踏实地才是做事的态度。

关于我

大家好我是Dora，做外贸领域的推广十几年了，积累了一些经验，如果有这方面的困扰或者问题欢迎评论、私信，大家可以一起聊一下。

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（来源：Dora）

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